第70章
意外的订单和代理
米朵前往荣鑫商厦丝黎香水专柜负责人刘金铭的办公室履行中标后的签约手续,在这里她意外的结识了一个声音特别好听的男人―吴越，不仅如此，对方甚至还对她的干花摆件方案套装同样有浓厚的兴趣。
在米朵介绍完当初创造这套干花摆件的灵感后,吴越一时间有些沉吟。
丝黎香水属于当今世界上比较有影响力的老牌香水,就像米朵说的那样，它的跨度广，受众群体多,知名度也非常高的,可最近几年丝黎的品牌含金量止步不前。
都说逆水行舟不进则退,在一个竞争如此激烈的当下社会,推陈出新异常频繁,想要吃品牌概念的老本，那也就离退出市场不远了。
以他的理解来看,丝黎是“成也萧何败萧何”,它的品牌定位层级繁多，几乎涵盖女性的各个年龄段，甚至男性受众群体都划分的比较精细,这样一来它的群众基础好，受众面广知名度高，这些都是好的方面；
可是专精度和竞争力就有些有些不足了,就以大中华区的销售数据看,丝黎香水在年轻女性,也就是受众群体在18-25岁这个年龄段的品牌认可度眼下已经一退再退了，它的销售量连前三都进不去，保持前五的地位还岌岌可危呢。
所以法国总部的研发机构不停的推出新产品，米朵刚刚说的”魅力系列”就它目前最主打的产品了。
吴越也是今年年初刚刚上任西南总代负责人的职务，所以第一年新官上任,业绩对他很重要。
他在这个销售行业做的久了，觉得近几年销售产品更加专精，服务也更加的人性化、动态化，大锅饭、一勺烩已经不能符合当前追求个性和标新立异的客户群体心理了。
所以吴越今年打算重点关注一类人群，也就是能够独立自主支配收入，个性成熟稳重，对生活品质要求非常高的年长女性客户群体，所以“魅力系列新品”将会是他今年业绩的主打产品。
这个时候米朵推荐的干花摆件便很有几分误打误撞的意思了，可却非常符合他的心理需求。
但是……
这些方案还都只是设计图纸和概念上的阐述，真正的成品如何他还需要亲自过一下眼，如果与“魅力系列产品定位确实符合，那时候再大批量的预订推广也不迟？”
想到这里，吴越笑了一下，将之前已经快到嘴边的话题略略转了一个弯，有些意有所指的对刘金铭开玩笑说：“刘经理，花嫁的干花摆件有几分意思，要不要考虑做一下尝试呀？正好荣鑫这个展柜刚刚开业，正是品牌推广和宣传的时候，大胆的推陈出新对业绩也是很重要的。”
微胖的刘金铭用湿巾纸擦了一下额头的虚汗，心中暗自腹诽，明明是吴总相中那个干花摆件，偏要那话挤兑我去做第一个吃螃蟹的人。
好吧，不过是个不值钱的小玩意，捎带上一套无伤大雅，好歹也表一表自己对吴越“甘做马前卒”的衷心不是？
“吴总正是说到我的心坎里去了，这次将米朵找来，也是有额外签约干花摆件的意思。”
见风就能转舵，还转的如此生硬，米朵也是头一回见。明明刚刚她想离开时，这位刘经理都还没有任何表示的。
这头与吴越应答完，刘胖子又转头和米朵说道：“这样吧，这一组四套-春夏秋冬的摆件都算在合约内吧，价格就以鲜花摆台基础上另增加10%，你看怎么样？”
米朵当初报价的时候干花摆件比鲜花价格多了20%，这刘经理一下子就拿掉了10个利润点，这可砍价砍的有点狠呀！
既然是一种尝试性的推广，她也不介意降降价，只是让利太多会让人得寸进尺的。
她总觉得客户是一种很神奇的生物，他们会和你讨价还价，以图用最低的价格购买到自己心仪的产品，可如果这个价格真的让他讲了下来，他获得的懊恼感绝对比成就感更多。
他会说“咦，难道一下子可砍掉这么多钱的吗？这款产品的质量真的好吗？会不会品质没有我想象中的那么好呀？那我岂不是上当受骗了？要不还是别买了吧？”
就是这么矛盾，米朵作为消费者也产生过这样的或者那样的奇葩意识，现在身份翻转过来了，当然不能给自己的金主留下这样的印象。
于是新一轮的讨价还价开始了，有了孙子晟这个段位的合伙人做磨刀石，刘金铭的砍价策略就完全不够看了，最后米朵一分钱都没有降价，只是赠送了对方一套干花的贴画框。
吴越就这么兴趣盎然的看己方毫无还手之力最终败下阵来。他也没想到叫做米朵的小姑娘居然这么的“千人千面”。
好似之前进门时面对他害羞腼腆的样子都是他的幻视，现在这幅牙尖嘴利、锱铢必较的样子才是她的本色。
叶子的嘴巴也一直都没合拢过。
不是吧？这个嘴里巴拉巴拉说个不停的人真是我“师傅”？那个温柔的，爱笑的，总会被华婶叨叨起来就遁走的师傅？真应该让华婶也好好瞧一瞧，师傅那是不跟她老人家计较，真要计较起来，遁走的那个还不知道是谁呢？
最后刘金铭是彻底服气了，两个人又对之前签署的合约做了调整重新签字盖章了一次，那种剑拔弩张的气氛才为之一松。
吴越笑着调侃道：“米朵你要不是花嫁的老板，我都想把你挖过来了做销售经理了，就冲你刚才谈判的应变与口才，将来的前途简直不可限量呢！”
哦，又来了，这一把好嗓子不去唱歌做广播，真是太可惜了，听得人耳朵里痒痒的，心里也痒痒的。
米朵极力让自己忽视那些把声音的干扰，抿着嘴笑着回答：“吴总，您真爱开玩笑，之前那是刘经理让着我呢，咱们花嫁这点产品，对您以及丝黎专柜都是不值一提的，有和我讲价的功夫不定又解决了多少大单子，挣了多少钱呢？”
刘金铭有了点台阶，找回些许面子，双方都打着哈哈将这事翻篇了。
最后叶子就晕晕乎乎的跟着师傅-米朵一路走出荣鑫的大门，坐上李霍的皮卡，直到回到了花嫁的工具台前，才恍恍惚惚的回过神来。
师傅出马就是不一样，你看中标的项目由一套变成了两套，总额翻了一倍还多呢。
她迫切的想要将今日的见闻与人分享，于是趁着午休的时间找他哥哥手舞足蹈的说话去了…
有了设计稿制作出丝黎香水专柜的样品完全不在话下。
于是展柜开业当天，真实的样品摆在刘金铭眼前时，他是震撼的。实物与设计稿相比简直一个天上一个地下，米朵的手绘完全不能将这些或鲜艳娇嫩，或魅惑妖娆的成品一一呈现，而刘金铭的想象力除了“土豪金”又特别的匮乏。
他总是一概而论的将这些花艺当成产品的陪衬，不过是花团锦簇看着热闹罢了，哪里见过这么让人…迷恋？对就是这个词，这些花艺作品让人迷恋，他的视线总会不自觉的被它们吸引，绕着它们转来转去舍不得离开。这可比那些红色的横幅，喧闹的气球和彩报美女还吸睛呢！
吴越作为展柜的剪彩人，才真实的体会了一把什么叫做视觉上的艺术，尤其是它的主材花朵配合着香水前调的介绍，大家好似能在那些不同造型的花艺中，从视觉和嗅觉中产生代入感。
女人们觉得用了“魅力系列”的香水，她们就会变得和这些花艺摆件一样重回颜值的巅峰。
现场的气氛就这样彻底的点燃了，售货小姐们在客户身前清浅的喷着试用装，再加上米朵制作的花艺作品有着精神上的愉悦加成，那些年华不再青春的成功女性意外的体会了另一种掌控、自信、成熟以及由内而外的魅惑，对自己辛苦付出的满意，成收获功的肯定与喜悦，所有这一切统统杂糅在一瓶小小的香水中……
哪怕是身为男人的吴越，也感觉一贯冷硬的心房荡起了一丝丝的涟漪，女人的魅力不仅仅体现在美貌上，那些譬如优雅、知性、智慧、豁达的形容词汇，同样可以让面貌普通的她们大方光彩。
“好，就是这些干花摆件了，各个专卖店和展柜的需求尽快统计出个数字来，抓紧与米朵交涉，尽快推进巡展宣传计划，在竞争对手尚未反映过来的时候占据客户端市场。”
吴越在电话中吩咐手下开始行动。他有预感，今年针对“魅力系列”产品的销售策略一定会大火的。
而花嫁的干花系列也在中高端产品中占据了一席之地，一下子签约了10套的四季套装，让米朵笑地合不拢嘴，看来这个月的奖金与提成可以提前向大家兑现了，尤其是在上个月还有所欠账的前提下。
“师傅，孟宽找你！”叶子大呼小叫的在别墅区喊她。
正在卧室里小憩的米朵懒懒的不爱动。“什么事呀，打电话不行吗？非得亲自过来一趟？这么热的天，他也不怕中暑。”穿着居家服饰，踩着拖鞋就这么踢踏踢踏的出去了。