第二十章《对弈3》（4）

上午九点四十分，当助理秦苒看到林总自驾的那辆奥迪出现在公司门口时，不由得心里抽搐了一下，稍显紧张地瞥了一眼和自己同样紧张到抽搐的李秘书，两个人做了错事一般心虚地直迎上去。或许，这比做错事更严重，发迹于一个作坊式的小饮料场到今天成为全省最大的饮业代理商，飞鹏对于业内人士近乎于一个传奇的存在。外人无从得知的是，旅游景区是属于飞鹏公司市场部直营的业务，是实行分销商、批发商划分市场区域后唯一留给公司最大的一块利润蛋糕，这些年起起落落、战端纷纷，各竞争对手花样百出，都是兵来将挡、水来土掩，可从来没有像今天这样。

怎么样呢？秦苒心里涌起了一种不祥预感，因为根本不知道黄河景区成了什么样子。

“林总……”

“林总……”

女秘书、女助理，一位开着车门，一位恭立着，林鹏飞伸腿下车，面无表情地扫过俩人。助理很干练，秦苒是那种事业心很强的女人，是自己无意中挖到的一位厂家销售代表；秘书很漂亮，属于那种无事养眼、有事招徕客户的八面玲珑的花瓶人物，两个人有那么一个共同点就是都不笨，合在一起基本能独当一面。

可今天挡不住，女人毕竟是女人，有了应付不了的事就乱阵脚。林鹏飞扫过一眼，舒了口气，沉声问道：“怎么回事？”

“可能有人捣乱，咱们的三辆货柜车车都被挡在景区外……这是车队队长发回来的手机照片……”杨秘书利索地掏着手机，调出接收到的照片，递给林鹏飞。林鹏飞看着的工夫，秘书解释道：“国道上据说有光缆抢修的施工队，无法通过后取道高速路从五龙口进景区，谁能想到莫名其妙就竖了块欢迎牌子，钢混结构的，是昨天刚竖的，路面被分割成两部分，来去向各二点三四米左右，咱们的货柜车恰巧差了十几厘米，司机试过了，就是过不去……”

“嗯，没错……是有人捣乱，方法很绝啊，一下子把咱们拒于市场之外了……”林鹏飞仅仅顿了一下脚步，递回了手机，回头看了公司大院一眼，问秦助理，“怎么安排的？”

“崔浩他们刚倒出来，我把这三辆货柜车派向汝州配货了。”

“做得对……那这是干什么？”林鹏飞指指大院里的装货车辆。

“鉴于目前发生的情况，我从批发商手里调来六辆小货厢车，准备装车后直奔景区……再过半小时就可以出发。”

“这个不用。”林鹏飞突然摇摇头，若有所思道：“既然拒我们于市场之外，那他们在里面肯定已经做了手脚，去也白去，最起码今天是白去。

情况不明的时候，不要盲目胡来，让他们停停。”

“好的，我马上叫停。”秦苒稍有不解，不过还是摸出手机通知装货的几位停下来了。

有点疑惑，秦助理和李秘书都有点疑惑，这位林总的脾气可不怎么好，火气上来不管性别、不管来人、不管身份，经常拍桌子骂娘，可今天这么蹊跷的烦心事出来了，林总却显得很镇静，比平时一帆风顺的时候还镇静。这么着倒让秦苒和李秘书稍稍放下心来了，跟着林总进了电梯，上了顶楼。李秘书快步打开总经理的办公室，进屋落座，秦苒早简要地汇报了此事，从配货到被拦的经过，先期已经派出市场部的叶主管到现场看了，此时还没有什么消息传回来。

最难决断的恐怕就是现在这种时候，人家是有心、自己是无意，而且根本不知道对手是谁，要干什么，在这种情况下心里不惶惶都不成。反倒是林鹏飞很笃定，坐下来思忖了片刻，笑了笑安慰着两位女雇员：“别这么愁眉苦脸，市场不是谁家的后院，更不是写了谁名字的产权，你来我往这些年就没有停过。黄河景区虽然是一块黄金市场，可占咱们公司总份额不到十分之一，季节性这么强，谁也别想在这地方长期垄断，咱们不行，比咱们行的，他也未必行……”

又是一颗定心丸，捋清了这个思路，秦苒心里悬着的石头又放下了几分。在这个产品差异化很小的年代，垄断的可能性已经微乎其微了，别说大类，细分到每一个小系列，都有若干种不同选择、千变万化的口味，已经不是哪一种或者几种饮料能满足现代人的口味取向的。

“林总，是不是又是正浓代理的百事在抢咱们的市场？”李秘书打破了沉闷，说了一种最有可能的可能性。

“不是，正浓的李正义是科班出身，喝洋墨水长大的，这么聪明的流氓手段，他想不出来。”林鹏飞给了非褒非贬的一个评价，那位是百事可乐的代理，旗下也有十几种品牌饮品，两相交锋不少，飞鹏饮业一直略胜一筹。

“那是不是绿尔和蓝莓几家小代理合伙挤对咱们？想把咱们挤出去。”

李秘书又提到了一种可能性，轻轻把一杯热茶放到林总办公桌上。对于这位经常把所有漂亮女人和大多数同行想象为假想敌的秘书，林鹏飞还是蛮欣赏的，最起码能让人感觉到她对自己、对公司那种溢于言表的关心，只不过提议似乎缺了点儿理性。林鹏飞笑笑，摇摇头，吁着茶叶，抿了口道：“碳酸里我们有可口可乐、雪碧，凉茶里我们有王老吉，果汁里我们有农夫、汇源……你觉得把这么多一线、二线品牌同时挤出市场，有这种可能性吗？”

当然没有，李秘书不好意思地笑了笑。以自己的无知衬托领导的睿智，每每这种细节让秦苒捕捉到，都会觉得心里怪怪的，免不了要怀疑这位长相清纯的李秘书有小三情结在作祟，每每只要讨好一句，总能把林总哄得舒舒服服，这次也不例外。林鹏飞一解释，抿着龙井清茶随意说道：“今天的事，不管是谁，不管他拿着什么牌子捣乱，都是一种极度短视的行为，短期内可能得逞，但从长远来说，没有品牌效应、没有消费者基础、没有公众的认知度，永远是兔子尾巴长不了……而且在黄河景区有咱们多年积下的人脉，摊位有一百多个吧？”

“一百二十七个。”秦苒插了一句。

“对，这么多摊位，我就不相信谁胃口能好到几小时能给我全吞下去……就算吞下，他凭什么站稳？即便他站得稳，我们照样抢得回来。”

林鹏飞说着，几分不屑，那种挥斥方遒、指点市场的气势还是有的。很跩，或者是这么多年市场打拼历练出来的，这么多名牌代理在手，不跩都不行。李秘书不失时机恭维了句，冷静下来了，不安和烦躁渐去，再说这么大点儿事，或许在林总眼里根本不算什么事，只要查清楚是谁，是什么牌子的产品涌入，接下来有的是对策。

电话铃响了，秦苒看了眼说是叶主管，急忙放到耳边听着，不时拿眼睛瞟着林总和李秘书，表情有点怪异。说了好半天，林总和李秘书听得她安排把现场的产品样本买回一部分来。挂了电话，刚刚笃定的秦苒又有点发怔地看着林总，林鹏飞诧异地问道：“怎么了？究竟怎么回事？”

“一百二十七个摊位，全部上了新货，不是我们知道的任何一种，叫渥尔玛。”秦苒瞠目结舌地说。

“什么？叶主管没发烧吧？”李秘书吓了一跳，声音有点变调。秦苒无言地把手机上刚接收到的产品图片递上来，李秘书瞧着有点愕然，递给林总。林鹏飞一瞧，这下出乎意料了，思忖了片刻，很肯定地决断道：“不可能，绝对不可能……单一不知名的牌子，他怎么可能去占市场……就是占也占不稳。”

“他用的是我们代理的产品。”秦苒轻轻一句，不啻平地响雷。李秘书和林鹏飞都大眼圆睁瞪着秦苒：“什么？”

秦苒看样子也是刚从惊讶中省过来，有点难以启齿地解释道：“叶主管在现场发现的，黄河景区可乐、雪碧、果汁、红绿茶，五大类一线品牌全线涨价。这些货应该是从咱们旗下的批发商手里拿到的，景区的上货价和市区的批发价有差别，如果量大的话，他们拿货价应该能维持略有盈余的水平……他在拿咱们的货做市场，拿这个新品牌创利润……”

“啪”的一声重重一响，吓了秦苒和李秘书一跳，是失态了，林总失态了，一巴掌拍桌子震得茶杯嗡嗡直响。刚刚所谓的睿智判断顷刻间颠覆了，新消息搞得林总懵头懵脑失去淡定了，半天咬牙切齿骂了句：“哪冒出这么个王八蛋来，缺德缺到家了！”

烈日炎炎、黄河滔滔、人头攒动的景区，游人如织的景点，再热的天气也挡不住这些花钱买罪受的游客。过去说，有人的地方就有江湖；现在说，有人的地方就有市场，这些热情不减的游客，无疑是一群腰包鼓囊的最好客户。

“可乐、雪碧五块、绿茶四块五……这边是景区推荐天然饮品，三块一瓶……”

五龙中心景区老祁的摊位，丝毫不减往日的热闹，虽然景区收的摊位费高了点儿，不过这么好的生意可没地儿找。一般情况下，每天卖几百瓶没什么问题，天越热卖得越多。看着络绎不绝的游客过来，有的略加思索还是提着大品牌饮料，有的稍一踌躇抱着试试看的心态提瓶渥尔玛，不管他们提什么吧，都变成了手里或零或整的钞票，粗粗一算，这价涨得横竖是赚的要超过平时了。

又一辆大巴停在五龙广场上了，是鑫辉旅行社的团，花花绿绿的夏装、凉帽、小旗簇拥向景区大门。一队旅客哄过时，货架上的饮料又去了不少，越算越让老祁偷着乐了……岳山寺景区，挥汗如雨的老皮和俩小伙扛着第n箱饮料送往寺前，堆到摊位上。摊主谢也不谢，吆喝着绿茶完了，再来两件。老皮累得吭哧喘气，没好气地说，没了，只有渥尔玛了，你凑合着卖吧啊，从台阶下扛上来得多远啊……摊主也不客气，喊着那渥尔玛你也多给扛几件呀，今天人这么多，我哪儿支应得过来。俩人辩着，老皮又悻悻然回返，下了好长的一段台阶路，到了货厢车前，一车五百件已经不剩什么的车厢让老皮顿时心潮起伏了：这么简单就都处理了，我咋没想到呢？

失策、失策，老皮有点大呼失策，算算批发价和代理价之间的差价，直呼自己失策了。要是天天这么卖下去，简直是把钱拱手送给帅朗了。

相比而言，程拐可就轻松多了，自己有送货车，又有干活的人，根本不用扛货，浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭几个景点摊位对付得绰绰有余。上午十一点光景，坐到畅怀亭的树荫下，今天发生的一切给了程胖子不少启迪，而且启迪的功效很大，大到让程拐已经把想法揣怀里了。程拐歇了一会儿，瞅着不远在进口拐角处的一个摊位，径直溜达了过去。那摊主知道是上货的人，报之以一个微笑，不料一个微笑不够，程拐凑上来，“啪”一声往摊位上扔了十几本杂志，笑道：“兄弟，这个能卖了不？翻版《读者》、特别关注……还有小报，看这多牛，军统大员的艳史、裸照门事件始末、局长性日记无删节版……还有，落马市长和他173位情人的故事……”

此道程拐绝对是数一数二的高手，寥寥数语，点中的都是爷们最喜欢的猎奇之事，说得腮边肉动，唾沫横飞。那摊主都忍不住动了心思，翻翻一堆杂志、小报，不过眨眼发现问题了，小声说道：“恁（你）这盗版。”

“是啊，正版谁给你送上门呀？再说这儿也没有查盗版的呀。”

“那这景区仨摊位呢，别家说咋办？”

“嘿嘿……要都卖，谁说谁呀？要不要，杂志一块一毛钱一本，小报四毛钱一张，擦屁股纸都没这么便宜。这儿你看坐着乘凉的闲人多少，瞅几眼消遣解闷，随手就扔了，谁管你那么长……要不要？不要我跟别人家说了啊……”

程拐给了若干不得不要的理由，摊主四下瞧着进出游客，再看看如肉堆的程老板，想想这价格，点点头：“要！”

“等着啊，一会儿就给你送过来……”程拐乐呵着，夹起那堆样品，边打着电话，一摇一晃又朝下个摊位忽悠去了……依山亭山脚，离五龙中心景区八公里，第五车送到老黄这里，看着老黄满头大汗，捋着袖子和几位哥们儿搬饮料，大牛诧异地问上了：“没见你小子这么上心过呀，你吃了伟哥了，这么劲大？”

“可不你说的，真他妈来劲，半上午就出了三百多件，快销完了都……哎，对了，再去拉点儿可乐、雪碧什么的，老卖渥尔玛，摊主有意见了。”老黄笑着说。

“帅朗都说了，可乐雪碧不能量太大，批发商要发现了，不给货咋办？”

“你傻呀，换一家不就行了，拿着现金，我就不信谁不给货。”

“嗨，要多少……钱呢？”

“再要十几件……钱你先垫着，能少了你的怎么着？”

老黄搬着饮料，顾不上和大牛扯淡了，大牛看看车里已经去了个七七八八，扣上了后厢，开车朝下一个景区驶去。车驶了不远，大牛回头看看游客来来往往的景区，突然意识到一个很严重的问题。

对呀，都搁这儿挣钱呢，光把我当驴使唤了，不挣钱罢了，还得垫钱……