第72章放宽肚皮装气，咬定牙根吃亏(3)
第72章放宽肚皮装气，咬定牙根吃亏(3)
强就是有所守，讲的是商人的心理素质。眼看苦日子快熬到头了，好日子快来了，心理上却支撑不住，垮了，这就是“不能有所守”。反过来，不论眼下的局势如何变化不定，守定了自己的宗旨，事情才会有个好的了断。
在这一点上，胡雪岩是绝对不输分的。他选人的一条重要标准，就是看这个人是否有耐性，是否能克制自己。有时他甚至故意创造一些不利条件去考验所选用的人。比如，阿巧的弟弟，一来就让他上堂子找人，一试胆量，二试抵制群粉诱惑的能力。一关过后，又给足银子，让他去送信，试探他能否拿着钱又不乱花，而且讲实话。
商业上的忍耐坚守更为重要。
胡雪岩第一次联络庞二少爷，垄断上海丝市，以求外商屈服，获得一个较高价格。但是，外商极为狡猾，到了年底，一分丝不收。表面上是国内丝满，暂不需要，实际上盯紧了胡雪岩，要逼他降价。
辛辛苦苦做成的局面，胡雪岩是绝对不会轻易放弃的。但是，要想不向洋商退却，就得垫头寸。有能力给他帮助的，就是庞二。不过，庞二未必一定肯帮助。胡雪岩下定了决心，与其向洋人低头，不如在自己人面前丢脸。他派了刘不才专和庞二交涉。
难熬的日子！庞二如果开不出头寸，胡雪岩的钱庄就有可能发生挤兑，开业不久就有可能重新关门。胡雪岩急白了头发。
这种时候，自然是守的时候。心急如火，都要装作若无其事，静悄悄地等待结果。还得接待人，还得处理日常事务。没有消息前，一切都是未定之数。对于商人来说，除了含在口里的和拿在手里的，一切都是假的。
商业上的这种等待一个接一个，一次接一次，决定着整个大局的、性命攸关的却只有那么几次。等着了全盘皆赢，等不着全盘皆输。
所以要等，要静心。心越静，心跳的声音就越响，神经的紧张程度在反衬下就越发剧烈，人受的折磨也就越大。胡雪岩这次受的就是这种折磨。好多人都被类似的折磨弄垮了。胡雪岩挺过来了。庞二答应拨头寸，虽有一半儿是死账，不过只要是胡雪岩去要，总可以要过来。
和洋人做丝生意就需要这样用心守出来，虽苦不堪言，收获却是双份儿。第一，赢得了厚利；第二，更重要的是，打垮了洋人，显示了联手的力量。
这种强的品质，面临绝境心不死，在四德中最难具备和实践。白圭强调这一点，是因为，如果不具备这一点，前面的一切辛苦都有可能是徒劳、白费。
胡雪岩是至死不退却。他的这种可贵的商人品性，也没有辱没左宗棠的评语：“商贾中奇男子也。”
综白圭商业四德，胡雪岩唯在“取予”一节上晚年略有失，其余则一生践行，成就了一番轰轰烈烈的事业。
发展积著之理。
在先秦以来的两千余年封建社会中，陶朱公的名字一直被商人艳羡和称道。直到近代社会，在从事商业贸易活动的人中仍然流传着“陶朱事业，端木生涯”“经营不让陶朱富，货随何妨子贡贤”的说法，可见陶朱公在商人心目中的地位。
陶朱公在商业经营活动中运用了一套理论知识作为指导，这就是所谓“计然之策”。它包括两部分内容：一部分被称为“治国之道”，讲的是封建国家管理粮食市场的办法；另一部分称为“积著之理”，讲的是私人经商致富的学问。
积著之理基本原则之一是“务完物，无息币”。所谓“务完物”，是指在商业贸易的买进卖出中，要严格注意货物的质量，务必使所经营的货物保持完好；“无息币”是指不要让货币滞留在手中。“积著之理”的这一基本思想原则表明了商人资本的动态特点。
商人资本为了取得利润，就必须不断地买进货物卖出货物，与此相应，货币也必须不停流动。这就是“计然之策”所要求的“财币欲其行如流水”。从一定意义上说，不断地买进卖出的过程，就是商人资本的存在形式。这个过程的中断，就意味着商人资本生产的停顿。而买进卖出这一过程能否顺利地进行，关键之处在于货物的质量。商人要使自己的商品能够顺利地售出，从而得到利润，就不得不重视货物的质量。
商人资本最具有特征的行为是在流通领域中投入一定数量的货币以获得更多数量的货币。如果让货币停留在手中，就只是守财奴的行为。所以，从货币形式来看，商人资本，是货币在流通领域中的不断运动，“无息币”则是对这种运动的最好表达和概括。
胡雪岩自小在钱庄当学徒，深谙钱业生意之奥秘。所以在开业之初，虽只有十万左右的款项，且每笔款项的存贷日期相逼甚紧，他还是有魄力调动资金，及时投入丝茧生意。
档手刘庆生刚开始听到胡雪岩的调度方法，迟迟不敢苟同。他作为一名优秀的钱庄伙计，深知钱庄必须要有大批头寸殿后，方可不陷窘迫。胡雪岩猜透了他的心思，给他讲了一番“无息币”的道理。胡雪岩说：“搞钱庄生意的，就是要七个盖子八个坛，串来串去不串绷才显出你的本事。要算准了，今天进款多少，余款多少，什么时候要支出多少，可能还有些什么样的进项。眼光要放远，统起来盘算。让钱活起来，不要死在手里。钱业生意最害怕的就是烂头寸。别人存款来了一大堆，放不出去，没地方用，完了。要是这样的话，不过几天，你准备关门得了。”
胡雪岩的这套商业思想，不但讲到了“无息币”的原则，同时还讲到了做到这一原则的基本方法。按胡雪岩的话讲就是要“有眼光”，按陶朱公的话讲就是要“与时逐”。有眼光就是要观察，能发现市场行情的变化，心中总要有个大数，统一安排自己的经营。这还不够，还要善于主动出去活动，以自己的社会活动影响市场行情的变化，使它朝着更有利于自己的方向发展。当然，一旦能够开始影响行情，对市场所做出的预期自然会更为准确和可靠。
胡雪岩从刘庆生手里调动这笔资金时，他已经做了许多工作，估计到一俟王有龄署理湖州，另一批新款自然源源而来。这也更促使他做出冒险放款的决定。甚至连他自己也没想到，就在第二天，由于事先曾放款给了调任江苏藩司的麟桂，麟桂一到任后马上派人来告诉阜康钱庄，江苏押往江南大营的协饷全部由阜康来代理。这一来，连刘庆生也感到前一天放款出去是极为正确的。不然的话，这么多头寸摆在那里，真是空落个虚好看了。
陶朱公的积著之理还有一原则，也十分重要。这就是：“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”
这一段讲的是货物价格与市场供需之间的关系。在需求稳定的情况下货物价格与供给成反比，所以供给过多，价格就会下跌，反之会上升。价格的涨落有一定限度，上涨到一定程度，必然因需求的饱和而下跌；相反，下跌到一定程度，也必然会出现反弹。所以，“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”这是商品交换中的最基本规律。