第6章下沉市场！

第6章下沉市场！马芸是电商领域巨头，也是营销的高手。

双十一的成功，离不开淘宝团队的幕后推手，起初是寓意光棍们的节日，被网上光棍们病毒式传播，最后成了全民狂欢的盛宴。

双十一成功盖过京东的618，是一场极其成功的营销案例。

但营销不是一个企业的全部，马芸看的更深更远，这个下沉市场应该才是拼夕夕的关键之处。

“101号选手，你项目所说的接受被淘宝抛弃的边缘商品，再进行筛选和改造，对下沉市场的再度深耕！

这个下沉市场指得是什么？”

在主持人宋婉的示意下，马芸起身问了这个问题。

可谓是灵魂拷问，马芸直接问到了问题核心，大家又好奇的盯着台上年轻人，看他作何回答。

众所周知，淘宝针对的是中下层网购用户群体，在龙国，这类群体是最多的，也是接受网购最快的群体。

是淘宝网的根基所在。

撬动了这部分的群体，无疑是撬动了淘宝的根基。

就不知道这个所谓的更深的下沉市场，在不在这部分用户之内。

“老马不愧是电商行业的巨头，透过问题看本质，拼夕夕最初的团购核心，针对的就是这类用户，下沉市场。”

林彦心中嘀咕。

在脑海中回想后世知乎里几篇文章，组织好语言后，随后拿起话筒说：

“就是低价抢占市场。更多的人群能享受低价高质的产品。

实际上这个下沉市场，才是主流市场，我先说一下这类人群的特点：

1、对价格十分敏感，省钱便宜是他们的目标。

2、消费能力低，商品继续降级，虽然会导致品质降低，但这类人群不在乎。

能穿上皮鞋，谁会在乎是不是真牛皮还是人工皮革？至少拼夕夕让他们能穿上皮鞋。

2、时间较为充裕，有更多时间进行休闲娱乐。

3、社交性强，熟人社交。”

话音落下，马芸心中咯噔一下。

这类人群在淘宝的市场调研中，的确有察觉到。

比如是小镇青年，他们的消费能力低下，但是时间充裕，发展了这类用户，他们会通过网购，解决家庭的购物。

但想要获得这类人群的市场，第一个面临的就是他们的消费能力太低。

甚至说有些人连电脑都用不上，只能通过山寨手机上网。他们使用的大多是手机qq居多。

面临的第二个问题是，如果是用低价去接纳这些用户，之前平息的假货风波，难免不会再来一次。

毕竟低价就是假货的代言词。

但这个年轻人提出的团购如果成为现实，就会进一步压缩商家的成本。

压低价格接纳这些用户，形成一个良性闭环！

至于第一个问题，只需要未来随着经济发展，电脑普及后，就能迎刃而解。

如此说来，这个项目倒是可行了。

有同样想法的不止是马芸，还有马奔腾。

他平框眼镜反光出荡漾着的笑意。

拥有社交领域的企鹅似乎更适合这样的电商项目。

类似这类消费人群的小镇青年，使用的最多的就是企鹅的qq。

舍得咬牙花费十元购买qq秀的人群，不是没有消费能力，而是被高昂的价格劝退。

如果能把价格打下来，这将是很大的一个市场。

挖掘出更多的新用户涌入，获得大量的流量。

台下人员心思各异，林彦的这一番话说完，获得震惊值的消息，又开始滚动起来。

林彦蹙了蹙眉，接着笑道：“另外，低价不止是针对下沉人群，对于网购的中低层，也有很强的吸引力。

以前买一件衣服，可能会更关注质量，是否耐穿，因为一件衣服需要应付多种场合。

但随着生活方式的变化，人们对衣服开始有明确的功能分配，居家服、职业装、休闲服、运动服、登山装、礼服……

当需求变多，花在每一件衣服上的单价就会降低。

看上去好像是消费降级，实际上是升级，因为穿衣的种类变得更丰富了。”

当林彦说完这段话，全场又安静下来。

眼前的青年虽然年轻，还是一个大学毕业生，但说的每一个点，都是十分关键的节点。

加上他的冷静应对，心态平稳，这让大家更加对台上的年轻人刮目相看起来。

林彦来自未来，说的都是经过事实沉淀的结果。