第218章
第218章
商务连续两次被路菲菲追问,他很紧张，大脑里一片混乱。
在他看来，愿意自己动手的人,跟找中介的人,完全是两个不相交的平行世界。
路菲菲笑道：“怎么会不相交,人类的本性就是懒惰,懒惰中偶尔追求一下挑战,挑战到一半忽然发现比预期的要麻烦,又会继续懒惰,不然怎么会有那么多闲置二手货出售,特别是健身美容的那些小东西,买的时候都觉得自己肯定能用上,不过一天五分钟而已。”
路菲菲又说：“如果你一个人住,朋友来了聚会,留了一水池的脏碗和一桌的剩菜和骨头渣子,地上有头发和灰,柜子角落发霉了要擦一擦,油烟机上的残油要清理,一地的快递没拆,平时随手乱放的东西现在已经成了山，洗完的衣服放在床上没有叠好放在衣柜里,要洗的衣服在洗衣机里过一会儿就要拿出去晾……
现在，你喜欢的女孩子说明天要来你家找你玩，你还有一些工作要做，还有朋友约你一起打游戏。
你一天的收入是一百块,请钟点工干四个小时能搞定，需要五十块。你选择自己动手,还是请人做？”
不巧的是，这个商务是个当过两年兵的退伍军人，在家的时候，有勤劳的妈妈，入伍后有严格的内务条例，别说屋里乱成这样，被子叠得线条不够锋利，被子都得被班长从窗户扔出去。
人类对于自己没见过的东西，缺乏想象力。
他不能领悟那种看着铺天盖地的活同时涌来，不知从何处下手的绝望，以及决定用钱解决一切的破罐子破摔。
路菲菲再换了一个例子：“你要拍结婚照，现在你的发型很乱，皮肤很差，跟老婆站在一起，像两个世界的人，你需要化妆……就问你，你会化妆吗？我给你一个教程，告诉你，先上底妆，再画眼睛，再画眉毛，也是一步一步很详细的，你看了就会化吗？一个从来不化妆的人，第一次化完之后，你就敢确定这样拍出来的结婚照是好看的吗？你选择自己化妆t，还是找化妆师给你化？”
这下商务明白了，要他整理内务，没问题，一小时包准能收拾出个样子来。
要他化妆……那些粉子膏子，刷子扑子……都是啥啥啥啊，一层一层往脸上刷，还有什么什么手法，光听听就觉得很绝望。
路菲菲：“现在，你觉得从我们网站上的人，会抱着一种什么样的心态去找中介了吗？”
商务点点头：“明白了。”
留学中介收的钱不低，中等人家看到那个数字，第一反应就是：“这钱值得掏吗？”
以前没有任何资讯信息的年代，委托人或多或少都会有这个想法。
要打消这个怀疑，需要中介公司的销售反复解释。
而且，头脑清醒的委托者，不会只问一家中介。
这么贵的价格，不得问个五六七八家。
一般来说，第一家负责回答问题，委托者带着未消化的知识点，迷茫地回家了。
第二家负责答疑解惑，委托者带着好像懂了一点的知识点回家了。
第三家负责查漏补缺，委托者又得知了一些新鲜信息。
第四家负责验证前三家的信息，委托者确定自己是不是真的已经得到了全部知识点。
然后委托者带着知识和前四家的报价，找第五家再比比价。
后面会不会再多打听几家，完全取决于是否会出现“我同学找的是这家”“二姨家的表哥找的是这家”“我同事的儿子找的是这家”……
大多数情况下，从咨询到成交，需要一个漫长的过程。
到最后谈价阶段，还要面对委托者的疑问：“你为我干了什么，居然收这么多钱。”“这些事情很复杂吗？你们凭什么要收几千？”
从社交平台网站找过去的人，与真正两眼一抹黑的人又不一样。
完全没有信息的时候，人会迷茫。
信息太多的时候，人会更迷茫，如何筛选有效信息是一种能力，不是人人都有的。
有本事自己动手的人，本来就不会找中介。
觉得自己可能有本事的人，在看见铺天盖地数十条要求，还有要准备的东西时，心中会出现一个想法：“算了算了，烦死了，还不如找中介”。
当委托人已经从网上获取了信息，就不会再把基础问题拿出来问一遍中介，开门见山，直接谈钱，谈具体有哪些服务。
如果是牌子响亮的中介，准留学生们可能连砍价都不砍，只求一个安心。
可以大大减少售前咨询的时间，提高成交率。
路菲菲这边还有评分制度，这家公司干了多少年、成功了多少单、委托者的反馈，会形成评分等级，等级高可以获得更多推广曝光的机会。
商务按照这个思路又一次找到中介公司，他用新思路与中介公司打交道。
中介公司确实被跑来各种问傻问题的委托人弄得十分头痛，口干舌燥陪聊了几小时，最后客户说“谢谢，我再考虑”，然后一去不复返，过几天再一打听，已经在别人家办了。
现在只是在平台上架不要钱，但收取押金，交易完成之后，“葡萄藤”会收取中间费用，不仅收费，而且保证协调中介与委托者之间的交易，要是因为中介瞎搞，而导致委托者出国失败，葡萄藤会用中介的保证金赔付消费者。
这是避免委托人通过葡萄藤与中介相识之后，私下达成交易。
私下交易，可能会便宜，可是，没有保障，敢赌吗？
不过，生意没有这么容易做，已经有名气的中介公司觉得自己很厉害，客源滚滚，根本不需要被葡萄藤再赚差价，按他们老板的话说：“有这钱，我直接让利给顾客，来得人不是更多？”
第一批上架的公司只有五家，都是开立时间不长的，人手不多，同时来个三四拨客人咨询，就调拨不开了。
第一个加入的中介公司“锦绣前程”，他们老板听完介绍，当场就拍板同意了。
他刚刚亲眼看见新手销售是如何勇于胡说八道，销售告诉客户：“我们收您2000元签证服务费一点都不多，有1600是付给使馆的，我们只收您400元做资料的服务费。”
不巧的是，客户打听过具体费用，付给使馆的费用是800元，当即认为他们公司是诈骗，起身就走。
新手销售还追在后面喊：“那我给您便宜一点也行啊，1200块行吗？”
客户走出门的速度更快了，连老板都来不及挽回局面。
有了线上咨询，就可以让老销售一个人在线上一对多回复，线上付款，线下给资料，一切办完，再点击确认付款。