第48章 不殆[旺柴]

和Fiona的面谈约在周三下午。

Fiona是东南亚人,中文姓氏音译为“费”，外形也很有东南亚人的风格,肤色偏黑,发髻一丝不苟,套装严谨老成，看上去比遇安三位老板年长。

约是个头矮加圆框眼镜,初看气势并不是很强，应属于内敛型。

但她操着标准流畅的汉语切入正题,隋然心里咯噔了一下。

“隋小姐和淮总五年前通过工作关系认识，这段时间你和淮总亦有密切交流。并且你在交流过程中获得了微垣2%的股份。我们开诚布公，隋小姐，在我看来,你不应该参与此次筹备，你应该主动退出。”

隋然放在桌下的双手用力握紧，一言不发地望着对方,静待后文。

“从淮总给我的进度报告中可以看出，当前进展并不理想。”费女士的表情和语调都很平稳，但措辞不无居高临下的傲慢，“而且我在报告中发现了其他问题。”

她打开平板快速下滑文档页面,在某一页停下。

“隋小姐曾协助淮总与太平汇经大厦洽谈，我想了解为什么选在这里，以及为什么放弃了这里。”

报告上没写么？隋然下意识想。依照淮安的习惯，报告上应该写得很清楚才对。

察觉到她些微的迟疑，费女士扶了扶眼镜：“隋小姐,请回答我的问题。”

隋然从平板上移开视线，回答：“太平汇经属于转租，淮总当时希望在寰宇附近，她的住处也在附近。”

后一句话落地，她意识到不该这么说。

费女士高高吊起眉，相当夸张地压下嘴角。

不以为然满得快要溢出咖啡厅。

隋然深呼吸，打散瞬间成型的懊恼，接着说：“至于放弃，是因为后期洽谈过程中，转租方临时改变主意，决定不转租，继续自用。转租客的风险我跟淮总知会过。另外在和转租方沟通的同时，我也准备了其他方案。”

费女士等她说完，停了几秒，似乎确定她没有要补充的，面无表情说道：“海城分公司除了桑总和淮总作为管理合伙人主导运营，未来亦将有一名或以上高级合伙人加入，另有多名高级管理人员以及若干员工。每一位合伙人、员工都是成就公司不可或缺的重要力量。我们固然需要优先考虑大老板的偏好，但同时我们也要照顾其他合伙人及员工各种层面上的日常工作体验，你认为呢？”

隋然认为费女士说得很对，点头。

费女士交叠双腿，抱臂后仰，释放出一个不太友善的信号：“淮总的能力毋庸置疑，但在这次筹备上，我认为她没有考虑到公司整体需求。而作为专业的服务方，你未能给予她中肯的建议。”

隋然捏紧手腕，竭力维持表面的平静。

不得不承认，费女士提出的这些过于致命。

公司内部经常有项目实操的分享会。

兆悦属于互联网企业，依托大数据支持，能够分析出不同行业、不同规模的公司在各类需求上的侧重点。能够在初期阶段便向客户提供专业建议――这是在理论上以及实操过程中都能做到的。

然而事实上，大多数公司最终选择的方案都由老板拍板决定，所谓的参考仅仅只是参考。

就拿“选址”（选择公司办公地点）来说，相当数量的决策人难以设身处地换位思考，对普通员工通勤、用餐等痛点一无所知，全凭个人喜好。老板选择什么地方全凭个人喜好，其他因素并不重要。

更不乏“何不食肉糜”者――反正我公司就在这里，你要来工作，遇到困难自己解决：要么自己换住处，要么早起一个小时。路都是人走出来的嘛。

隋然想，如果她是遇安的员工，有费女士这样的上级，体验应相当不错，毕竟把员工放在第一位把老板放在后面的领导……说实话，不多。

但作为服务方，她有种不祥预感――像五年前与淮安正式接触，未来有得头疼。

费女士和淮安不是一种风格。

淮总的龟毛有目共睹，不过极少为人所知的是她有条有理，在提出反对和质疑时，往往也会给出解决思路。

毕竟双方合作的目的是高效快速地完成一件事。

费女士则偏向于“我哪怕挑一百个毛病、提出一百个问题，也不会给出一种处理措施作为参考”，因为“你是专业服务方，你不能让我反过来给你指导，这样的话，我要你做什么呢？”

体感度过了漫长的一段时间，费女士抬手看了下表，“我还有约，我们今天先到这里。你回去整理下，明天上午十点之前给我一个新方案。”

逐客令糊上面门，隋然撑出一个微笑：“好的。”

离开座位她看到后方挂着时钟，与见面时间才过去不到二十分钟。

快出门，隋然和一名西装革履的高个子男性擦肩而过。

她认出了那人的司徽，属于国际五大地产咨询机构――俗称五大行。

隋然的目光追随他往费女士的方向去，不期然和同样向这边招手示意的费女士短暂交汇。

远远的，对方耸了下肩，像在表达遗憾。

隋然心下了然，费女士不一定会选择和她合作。

当客户主体是公司，最怕遇到合作中途对方改变决策人的情况，通常处理起来会很麻烦。

新的决策人可能会完全推翻前面的进程，重新开始。

也就意味着新决策人极大可能选择新的居间方――兆悦的费用结算是在项目每个板块的成交阶段进行，倘若客户中途退出，公司不收取服务费，顾问自然也没有佣金提成。

很残酷，但这就是现实。

咖啡厅离公司不远，隋然开了辆共享单车，边往公司方向骑，边思考和五大行相比，兆悦和她有哪些优势。

兆悦顶多在燕京和海城做到国内众多同行的第一阶梯，放眼国际，仍是无名小卒。倘若客户方决策层有外籍人士，99%的国际客户首选五大行，毕竟论知名度、资源、服务专业度、综合素质等，五大行在全球范围有口皆碑。

同等需求，兆悦的唯一优势是收费肯定比五大行便宜。

费女士既然约了五大行的顾问，想来费用因素不在考虑之列。

她个人目前的优势在于淮安出具过委托协议。

但新公司尚未完成注册，所以盖章的委托方是遇安燕京总公司，并没有完整约束力。