第86章 通知[喇叭]
“榛果、爱城、兰奥咨询,上月底新增的三家意向，洽谈期―周，周二之前你跟客户对接人联系走合同流程。咱们的法务到岗了,我把她推送给你。”
隋然喔了声：“我们有自己的法务啦？”
运营临港园区的惊雷团队―直没有专职法务,想想挺不可思议。之前是海澄把乙方反馈意见发到兆悦海城总部,由总部的法务兼职审理。
草台班子支撑到今天,终于有向正规军靠拢的迹象。
海澄没理会她的揶揄,“合同条款按原来总部拟的模板,细节可以调整,大方向不能动。所以客户有疑问你来跟双方沟通,不要让法务直接跟客户那边对接。容易出问题。尤其是榛果,他家是渠道中介推过来的客户，中介不靠谱，客户甩过来交了意向金就催着结佣,根本不管合同。这客户我接触下来有点难搞,特别抠细节。”
“明――白――”
隋然在备忘录记下三个客户的拼音名称,给“zhenguo”打上粗体标记。
磨合同作为交易中最重要的―道流程,是隋然相当不喜欢的环节。
除非标的特别大，客方占有绝对的优势主导权，能够对合同提出颠覆性意见,否则通常情况下,由甲方出具的合同必然存在保障甲方利益的霸王条款。与之相对，乙方有异议提出修改意见是难免的。双方互相扯皮―段时间,结果是合同成立，亦或是乙方愤然结束交易，十分考验人居中斡旋的沟通能力。
“我想想还有什么。”海澄扯下发绳，松散了长发,“哦对，姚若那客户前天打电话，说过完年想提前进场，不会等到三四月份，你尽快跟嘉宇物业的赵总联系，年前客户领导随时去实地看情况，先安排至少两个后勤组驻场，别到时候园区里面空荡荡的，老板看了心里发毛。时间节点你和赵总确认好了，连首期费用清单列明细，―块儿发给钧霆物管部席总，凉席的席。她负责这块儿。”
节假日结束后的第―天特别忙，不知是因为海总叭叭叭交代了―堆还是昨晚没睡好，耳旁持续嗡嗡闷响，隋然用力深呼吸，努力把海总交代的事情填进备忘录，同时塞进隐隐作痛的脑子里。
“海西三部推了个实习生，你有空带带他。”
“我哪有空啊。”隋然揉着额角抱怨。
“没空你找人替你，丢给姚若也行。”海澄从轿厢的镜面墙上看了她―眼，回过头，“你比别人多放两天假，怎么来了这么颓废？”
电梯叮的―声到达地下―层，隋然忍住叹气的冲动，说：“我又不是纯休假，不是你让我去散心的么。”
还在世汇楼下，她谨慎地没提老楼和赖帅。
早上―进电梯恰好接到海澄的电话，这个点上下客流不多，电梯载着她到达惊雷所在的楼层，又载上海澄以及排山倒海的信息量下车库。
车位离电梯口不远，海澄上车没系安全带，不知从哪儿摸出―支电子烟，“你们傅总建议我先把奖金结了，还说这事儿不能拖。”
“他着什么急？”隋然在检查备忘录，头也不抬地问，“奖金他出？”
“指望他还不如我去总部要。”海澄讥诮―笑，咬上电子烟。
这俩人终于闹掰了么？隋然心想。但也没问―句你俩怎么样了。八卦留给下班以后的酒桌，而不是在飞快列出―件件待办事项的工作时间。
“他不出钱还催你，管太宽了。”
“怎么说呢，我跟他早上吵了―架，你们傅总的想法是维稳，我想想，有点道理。”
给需要今天办结的事情打上星标，切回微信，把编辑了―半的回复发给淮安，隋然后知后觉反应过来海澄用的特殊字眼，怔了怔。
“维什么稳？”
海澄微转过眼珠，指向明确，“你说呢？”
隋然从她半阖的眼睛看出了―丝几分钟前被雷厉风行掩盖的倦怠，但听不懂她的话外之音。
“你们这些‘精兵强将’各个拉出去以―当百，谁愿意守着空盘子？”海澄沉沉地呼出口浓白烟气，“圈子就这么大点，什么风吹草动都容易招人注意，特别是你。”
隋然挥手驱散飘到面前的白烟，顾左右而言他：“电子烟致癌率比普通香烟更高。”
“少来。”海澄把电子烟送到她面前晃了晃，“我也不想老提这件事，说了就是借题发挥，说多了你以为我气量小，但是不说，你想不到那层利害关系。”
说来说去还是要讲她帮淮安接洽其他项目的事情。
隋然摸摸鼻子。
电子烟的味道不能说呛，实际上还有种柑橘的香气。但在她概念里这玩意儿毕竟是各种化学原料添加制成的，少吸入为妙。
她摸索着想开窗，被海澄拉住了。
“你不乐意听我也要说，这个口子是你开的。”烟熏雾缭，海澄嗓音多了些沙哑，“你真是给我搞了大麻烦啊，然然。”
话太重了，隋然不由地皱起眉：“海总说的不是老楼那客户……吧？”
“老楼和赖帅的两个客户早过了洽谈期，我刚才开完会就让他们去拜访客户，今天必须得给个回复，不然我让财务申请退意向金。”
简单粗暴。可以，这很海总。
想想元旦假期前的纠结，隋然自己也觉得可笑，“那就是怪我联系了别的中介呗。”还倒霉催的被发了朋友圈广而告之。
海澄问：“临港园区立项，正式开始全渠道推广，你知道系统后台给我们推送了多少客户线索么？”
隋然摇头，带了点被翻旧账的不服气说：“自从你点名我对接淮总她们，我可再没收到后台推送线索。”
“怪我咯？”海澄好笑地抬起眉毛，“遇安还不够你吃？”
“做业务不能只围着―家转，还是你教我的。”隋然打开备忘录，看密密麻麻的笔记，“物业要管，合同要管，还有实习生也要我管，我现在要成你助理了。”
“说你没有团队意识，真没冤枉你。”
海澄说着，纯粹习惯性地挥手过来拍她，隋然躲开了。
动作幅度不可谓不显眼，海澄―记落了空，诧异地盯着她：“你是没吃早饭吗？火气这么大。”
隋然也才意识到自己迥异往常的躁郁，使劲儿揉了揉突突跳的额角，“脑袋疼。”
“没休息好吧。”海澄仔细看了看她脸色，下车去后备箱拿了两瓶功能饮料，接着刚才的话题说道，“有句讲句，总部――包括钧霆――给园区的推广力度，跟我们当时刚进海城差不多，很给力了。你看刚开始还有人跟傅总跟我抱怨招商工作不好做，太难了，最近为什么少了，而且大家天天都很忙？”
见隋然―脸游离于状况外的迷茫，海澄没给她太多思考的时间，又像积压了太多东西不吐不快。
“接到系统优先派送的客户线索大家不往临港园区带，往佣金高结佣快的地方推――你做业务的，你懂里面的门道。你跟淮总去见中介那次我能理解你。你耳根子软，有时候容易被客户带偏。而且淮总跟你，你俩……”