第12章让每个人都显得很出色

第12章让每个人都显得很出色

即兴话剧表演的规则：既然你们是在为共同的目标努力，对其他人来说，你就是配角。所以，尽你所能让团队中其他即兴话剧演员表现出色。那么，反过来，他们也会这么帮助你。

聊天，归根结底，就是为了慢慢加深对彼此的了解——这是双方共同的目标。

说穿了，就是获得对方的好感。要做到这一点，一种最有效的方法就是在聊天中让对方显得高明和出色。当你让他们觉得自己像英雄一样的时候，他们会很容易喜欢你。

人们喜欢和自己相像的人

优秀销售人员成功的秘诀之一是按照他们的潜在客户的方式说话。

如果潜在客户习惯用某些肢体语言，以某种语速或某种方式说话，有经验的销售人员就会模仿他们。

优秀的销售人员之所以能够促成交易，就是因为他们善于利用一个基本的人性弱点。

这个弱点就是：人们都喜欢和自己相像的人。我们往往更喜欢那些外貌、行为、说话方式、声音、处事方式和自己一样的人。这本不该令人惊讶。如果跳上时光机，回到千百年前，我们就会发现，人们身边围绕着的往往是那些看起来和他们一样的人。

如果你在一群人中非常受欢迎，却和他们很不一样，那么可能你也不会受欢迎太久。与相似的人在一起的偏好是有着进化优势的。尽管经过五千多年，人类发生了巨大的变化，但内心深处我们依然更喜欢和我们一样的人。

举个例子，假设你的故乡是阿拉斯加的一个小镇，而你遇到了一个同样来自那个小镇的人，你会有何反应？你会不由自主地更喜欢他们，对他们的评价更高，不是吗？

所以，尽量去模仿对方的肢体语言、语速、举止，尽快发掘双方的共性（或深或浅），这样你们就可以获得某种联系。

做一名出色的配角

要做到这一点，最简单的方法就是将聚光灯对准他们，使他们的行为显得更有影响力、更具重要性。

强调对方的重要性可以抬高他们在其他人心中的价值，这足以令他们喜欢你。因为是你让他们更容易出彩。

怎样来强调对方？一种最常见的方式是先问问他们的观点，再举例支持。也就是说，以这种方式让他们在观众眼里显得很高明。那这种方式又是如何让对方喜欢你的？

第一，你在尽力让别人显得出类拔萃。这让他们在内心深处觉得你是真正理解他们的人。至少，他们会觉得总能在你这儿获得支持。或者说，你就像他们的粉丝团成员。

另一个原因是，他们可以把你视为盟友。

这儿获得认可。别忘记我们周围总是充斥着各种批评的声音，当我们发现一两个支持者时，我们自然会把他们辨认出来，有他们在身边让我们觉得舒服。他们给了我们庇护和安慰。

例如，你知道某人喜欢聊古希腊，那就在谈到这个话题时把聚光灯对准他：“嘿，约翰，这不就是你做了很多研究的领域吗？我想对这一现象你一定很有见地。”

或者，你也可以请他们给出一些建议，然后再说明这些建议为什么会对你有很大的帮助。

例如，“真感谢你的见解，让我长了许多见识。我从来没这么看待过滑雪旅店”。

最后，你可以把话题转向他们很擅长的领域，并请他们分享他们的专业知识。

但是，如果很明显你只是在阿谀奉承、溜须拍马，你会得不偿失。这就是为什么用这些策略会比简单地赞美或称赞好得多。阿谀奉承、溜须拍马这一套会让人生厌，并很容易被看穿。

做一名出色的配角并不是权谋。你不只是取悦他们，你是在发现每个人的可贵之处，并让它们在聚光灯下闪闪发光。

练习：

找个朋友坐下来，只提一些他们熟知和喜欢谈论的话题。问些相关的问题，并清楚地表明你是因为他们的专业知识而向他们请教的。