第714章种苹果

张东连忙打了个马虎眼，“孙哥，我吃过的那个苹果是哪里的不重要，重要的是我们的苹果可以种得更好，品质还有很大的提升空间。”

孙国文点了点头，不过又不解地说道，“这个和我说有什么用?我又不懂种苹果。”

张东笑道，“孙哥，你虽然不懂，但是你家里有一个人懂呀，而且还是懂得非常多，懂得全国找不出几个人比他还懂。”

孙国文这时才恍然大悟，“你说的是我爷爷!”

“对，孙哥，我的想法是这样，我的绿润果业有限公司要有些自己的核心技术，而这核心技术的关键就是培育新品种，和改良现有品种，如果我们能帮着所有果农，让他们种出来的苹果产量比以前高，品质比以前好，他们没有理由不跟着咱们干。”

“所以，你就打起了我爷爷的主意?”孙国文说道。

张东笑了笑，“孙哥，这怎么是说我打咱爷爷的主意么?应该咱们l县的老百姓需要咱爷爷这个苹果科学带头人。”

孙国文之前听孙老表达过类似的想法，孙老也不想在省农科院闭门研究，早就希望来l县找个果园，把自己这么多年的成果转化为生产力。

只是，孙家不想老人家操劳太多而已。

张东也看到了孙国文的担忧，然后说道，“孙哥，你放心吧，我只是想聘请老爷子做公司的首席专家顾问，不需要他具体操劳什么，具体的工作可以交给其他人做。”

“哦?难道你还想请其他什么专家?”孙国文好奇地说道。

张东说道，“其他的专家我倒是不会请，但是我想跟省农科院建立长期的业务合作关系，不过，这自然也离不开孙老的牵线搭桥。”

孙国文一听，连忙说道，“兄弟，你的野心还真是不小呀。”

“我愿意每年赞助省农科院一百万的科研经费。当然，这钱也是有条件的。省农科院必须要定期派技术骨干到我公司旗下的所有果园进行技术指导，此外，有一个大工程要交给孙老和省农科院来帮我们做。”

“还有一个大工程?”孙国文渐渐地感觉自己有点跟不上张东的思路了。

张东说道，“目前，我县的苹果销售还存在一个较大的问题,就是产品的细分不够，很多果子都是品质好的和品质差些的都是混在一起卖。”

“所以，我觉得十分有必要建立一个品质细分体系，实行差异化定价战略，这样才能实现利润最大化。当然，品质体系的建立肯定要由孙老和省农科院的专家们来设计才行。”

孙国文默默地点了点头，但是从表情看，他并不是很懂。

当然，这个张东也能理解，毕竟他提出这个商业模式领先这个时代十年。

于是，张东继续解释道，“比如说，我们可以按照苹果的甜度脆度、大小和新鲜程度，把苹果分为钻石果、铂金果、特级果、一级果和普通家庭装等，来满足不同层次的需求。”

“送礼的顾客不在乎价格的可以选钻石果和铂金果，经济条件好的家庭可以选择特级果和一级果，普通大众家庭可以选择大众家庭装，这样不是既满足了不同客户群体的需求，又让我们最大限度地提高利润。

“你都已经想得这么好了，还需要省农科院干什么?”孙国文不解地说道。

张东笑道，“不管我想的好多，都需要省农科院的支持。第一，就是等级是需要精准的参数来支撑的，不可能笼统地来定级;第二，再好的分级体系也需要专业的权威认证，这是制定游戏规则的事，我一个人或者某几个人说，是没有信服力的，所以，这个事必须由省农科院来做。”

张东说完，孙国文不得不佩服李正风的眼光独到了，张东这小子简直就是个商业小天才。

“行吧，这事我一定尽力促成，不过，这也要看老子的态度，毕竟他是爷爷，我是孙子，你懂么?”孙国文说道。