第32章
程允简单地把自己的想法说了一遍,提出了“分成”的要求。
这样的合作模式在后世很常见，但在这个时代还是前所未闻的,因此当程允说完后,柳文一时间也沉默了。
他摸着下巴看了程宝儿一眼，眼里带着探究。
他能信得过程允,但并不完全信得过程允介绍进来的人,况且这个小哥儿看着瘦瘦弱弱的，打从进门开始就一直瑟缩在程允身侧,虽说和程允是两兄弟,但完全没有当时程允表现出来的自信,这样的人,真的能做好这份工作吗？
程允自是知道他在顾忌些什么,却丝毫没有被他的这番迟疑给吓退。
他将刚才两杯酸梅汤往柳文面前推了推,道：“柳大哥对刚才喝的这两杯酸梅汤,有什么想法吗？”
柳文顿了顿,又低头看了眼两个杯子，脑子灵活的他，只稍一想马上便想明白过来了。
程允笑了笑,道：“这里其中一坛是我做的,另外一坛是宝儿做的，他很有天赋,只做了一次就能做出和我不相上下的味道。”
说罢他又拍了下程宝儿的肩，称赞道：“不是我为弟弟说话，宝儿做事很认真也很负责任,事情交给他我是能放一百二十个心的。”
柳文没说话，盯着那两个杯子看了一阵，半晌后道：“你说一杯酸梅汤卖两文，悦琼楼和你各一文钱对分？”
“是。”说起正事，程允的表情也严肃起来，“这是我初步的定价，但悦琼楼不需要出任何人力物力，只需腾出一小块地方给我们摆放东西即可。”
柳文摸了摸下巴，思索了片刻，道：“那我可不同意。”
此话一出，程家两兄弟齐齐一愣。
但很快，柳文就露出了个笑容，道：“在我们悦琼楼，喝茶也不止这个数，”他比了个手势，“六文钱，三三对分，如果没问题的话，今天就能做起来。”
不说程宝儿，就连程允的心情都像坐了过山车一样忽高忽下，可当听到柳文说完这番话后，总算大大地舒出一口气来。
宝儿的反应更直接，他一手抓住程允的手臂，力气大得直把程允抓出五道红痕。
就这样谈成了？条件还比想象中的好上一倍不止！
一直在旁边安静坐着的杨鸿进顿时就不爽了，眉头紧皱着一直盯着程宝儿的手看，可是媳妇儿说过这是弟弟，不能在旁人面前动手动脚，以至于他只能干看着什么都做不了，那表情严肃得比刚才谈合作时程允的表情更甚。
柳文和程允又谈了点合作的细节，头一回程允被掌柜刁难了，被掌柜要价十文钱茶钱，后来每一回来悦琼楼都被好好招待，是以程允到现在还不清楚悦琼楼的具体物价为何，只了解了个大概的。
这回细问之下，他才知道在悦琼楼，要是什么也不吃，只喝个茶，就得要八文钱茶钱，要是点了别的东西吃，就只需收一文钱茶钱，如此对比之下，柳文提议一杯酸梅汤卖六文钱，倒也不算特别夸张。
程允再将之细化了一下，“酸梅汤可以算作一个噱头，让更多的人也能尝尝，咱们分两种分量来售卖，一壶酸梅汤卖六文钱，要是只买一杯，则每一杯两文钱，如此一来就算大家在等桌子的时候，也能卖出去不少酸梅汤。”
柳文心中的算盘啪啪打响，手指动了动默默换算了一下，觉得这个方法实在是妙！
如今因为松子鱼的热卖，悦琼楼每天都客似云来，晚市更是招呼不过来，不仅腾云镇上的人，整个南明城慕名而来的人不少，那些坐不下的顾客，最终只能选择去别家酒楼吃，久而久之柳文也怕他们一去不回。
如今多了酸梅汤这个噱头，让那些吃不了松子鱼的人也能尝尝鲜，感受一下他们悦琼楼的美味，这样一来也不怕他们短时间内去别家酒楼吃饭了，总有一天他们也会回头来吃。
况且酸梅汤还是消暑开胃的好东西，刚才他只喝了一小杯，就忍不住想吃点什么，长期下来店里的生意肯定能拔高一大截！
但柳文比程允野心更大，他要走的是高端路线，赚的是富人的生意，寻常在店内单单只收茶钱就要八文了，酸梅汤这种好东西只多不少，于是一番讨论下来，最终将酸梅汤定价为一壶十文，一杯四文，同样由悦琼楼和程家兄弟五五对分。
事情谈妥后，程宝儿整个脑子还晕乎乎的，过去他们一个月也挣不了几个钱，连自给自足都困难，但现在一杯喝的东西，没几口就能喝完，竟能卖出十文钱一壶的天价！
一瞬间他看酸梅汤的眼光都变了，看向自己大哥的眼神更带上了崇拜的目光。
酸梅汤的事情说完后，柳文又搓了搓手，明里暗里问程允最近有没有什么好的点子。
程允笑了笑道：“热菜暂时还没有，但今天来特意准备了点腌菜给你尝尝。”说罢将那一小坛子的酸脆萝卜拿到台面上。
“腌菜啊……”柳文的语气有点失望，但还是给足了面子，“行吧，我来尝尝看。”
程允这回做的酸脆萝卜严格来说还真不算什么，只是恰好之前种出了一根大萝卜，这么热的天他也不想吃炖萝卜，于是想了想，便拿来做爽脆可口的酸萝卜了。
恰在此时，刚才受柳文吩咐的小二端了几盘糕点上来，为免大老板和贵客不够吃，后厨还多做了一大碗汤面，汤底用足料的猪脚熬制而成，上头放了些葱花，看着好不可口。
程允一早上门，柳文忙着接待也没吃什么，刚才喝了两杯酸梅汤，此时正是肚子咕咕叫的时候。
他直接上手给自己弄了一小碗汤面，说：“我这还什么都没吃呢，你们自便，不用把自己当客人。”
悦琼楼的菜用料又足又新鲜，只闻着就觉得香喷喷，柳文两口面下肚，整个人都暖和起来。
但用料多了，吃起来也腻，这才没吃几口，柳文就停下了筷子，胡乱在桌子上端起杯水囫囵灌了几口。
他砸吧了一下嘴，觉得这还不解腻，一看桌子上摆放的两坛酸梅汤，眼睛就亮了，“哎程哥儿，再给我一杯酸梅汤吧，这面好吃是好吃，就是腻，配你这酸梅汤味道刚好。”
怎料程允闻言一动不动，仍然慢条斯理地捣鼓起那一小瓦罐。
他拿了双干净的筷子，从瓦罐里夹了些萝卜条放到小碟子上，完了将碟子往柳文跟前一推，道：“柳大哥尝尝这个吧。”
柳文挑了挑眉，不知道他葫芦里卖什么药，但还是依言照做。
他夹起一块白嫩白嫩的萝卜条，看起来像是还没煮熟一样，脸上不禁露出了点嫌弃的表情，“这个真能吃吗？我以前曾吃过生萝卜，辣得嘴巴都张不开，你可别骗我啊。”
“你吃了就知道了。”程允道。
怀着一丝丝对程允的信任，柳文耷拉着嘴咬了一小口。
他皱着脸咀嚼了两下，两秒后，眼睛突然睁开，一脸震惊地看向那萝卜条。
紧接着他又咬了一口，表情从怀疑到震惊到惊喜，一块吃完了忍不住又夹了一块，“程哥儿你这白萝卜有点意思啊！我怎么就没想过还可以这么做呢？”
程允见他满意，这才道：“其实做法很简单，知道以后就没什么特别的了。”
他几句话便将制作要用的材料和做法解释清楚，“除了白萝卜，同样的料理方式还可以用在其他蔬菜上，黄瓜、芥菜、大蒜，制作简单成本又低，放在夏天用来解腻最适合不过了。”
柳文从头听下来，感觉程允就是他的摇钱树，但细思片刻，又犯愁了，“你这个构思是很好，但这点小打小闹的，不如之前的凉菜，充其量只能做个配菜，这让我怎么拿去卖钱？”
程允笑了笑道：“赚钱的法子很多，只是看你怎么想而已。”