第23章

槿O听到姚氏说不如先把店关了，认真道：“是福不是祸，是祸躲不过。郭友长刚推了我一把，我就吓得关门大吉，岂不正长了他的气势，灭了自己的威风。”

“我偏不关门，我还要好好经营美人妆，把美人妆做大做强，气死那个郭友长。”

见槿O已下定了决心要把美人妆经营到底，姚氏不敢再说话了，穆子训和小梅也不敢再说话了。

槿O虽嚷着说要把美人妆做大做强，气死郭友长，但也知这事难如登天。

美人妆与宝记，两店实力太过悬殊。莫说超越宝记，便是宝记再针对美人妆明里暗里搞鬼，美人妆都不一定招架得住。

她开店做生意，不过是为养家糊口，也没想着就一定要在商界闯出一片天地，成为一名多么成功的商人。

这一年多来，她一直很满足于挣点小钱，够补贴家用的经商小日子。

但跟宝记的这次交锋让她幡然醒悟――她若不能变强，在商界立住脚，那她很可能会连挣点小钱，养家糊口的小日子都没得过。

这一日，槿O回到了家里，正思索着该怎么样改变美人妆眼下的困境。

姚氏悄悄地走了进来。

“槿O呀！”姚氏叫。

槿O醒过神来，起身道：“娘，你来了。”

姚氏坐了下来道：“那日娘说的，你可别放在心上。”

槿O被她一说，一时间不知她指的是什么。

姚氏道：“娘知道你打理一个店不容易，娘那天说的关门不过是随口说说。”

姚氏后来仔细一想：郭友长不好对付，可是美人妆若关了，一家人的生计可成了问题。见槿O这几日愁眉不展，她怕槿O想不开，真把门关了。

到时又说是她怂恿的，那她岂不里外不是人。

槿O看出了姚氏的心思，笑道：“娘，你放心，咱们的店是不会关的。”

“你公公在时，曾和我说：穷则思变。有些事一条路走不通，就另寻一条路走。”姚氏道。

“另一条路……”槿O若有所思地念着这句话。她这几天一直想着如何在销售经营上下功夫，几乎是进了死胡同。

被姚氏这么一说，她幡然醒悟――她明明可以走另外一条道的。

槿O茅塞顿开道：“谢谢娘，儿媳有主意了。”

她的主意，便是到到西坊去――不是去西坊进货，而是去找人。

她想清楚了，城中如美人妆这样的妆粉店，还有好多家，每一家货源又差不多。她若要脱颖而出，不能仅靠新奇有效的售卖手段。

这些手段很容易被别家学了去。别家要依样画葫芦，用她想出来的方式和她争生意，她不仅没法阻止别人这么做，还要吃闷气。

所以，关键点还是在于货品本身。

“人无我有，人有我优”。宝记不就是靠着独家的润肤香膏，才傲视妆粉行的吗？

她到西坊去拜访那些手工纯熟的工匠，是希望能从中找到一名可以长期合作，又敢于创新的手艺人。

但，这事说起来容易，做起来难。

陆陆续续走访了一个多月，槿O依旧是一无所获。

即使穆子训每天忙着读书，早出晚归的，也察觉出了槿O的焦虑。

*

春夜暖和，外边细细地飘着牛毛小雨，各种虫声蛙声隐约可闻。

窗被掩上了，屋里点着松油灯，便能闻到比素日里更清晰的松油味。

穆子训在灯下读书，宽大的书本挡住了他大半边脸。

槿O解了外衣正要到床上睡觉，想起了找人的事，又唉声叹气起来。

穆子训听到这声叹，放下了手中的书，轻声道：“等院试过了，我陪娘子到西坊去。不，我替娘子去找。”

她找了这么久一无所获，穆子训能好到哪里去。

槿O仰天长叹：“我觉得这事靠找是没用的，得靠运气。”

穆子训看着槿O失落的样子道：“娘子可听过伯乐相马的故事，真正的千里马是可遇而不可求的，但如果没有去寻找，不具有一双识别千里马的慧眼，那就永远不可能找到千里马。”

“伯乐相马……”这个故事槿O倒略有耳闻。

她走向穆子训，双手托腮，拄着桌面，严肃地道：“相公说的有理，可是，你说，我会不会是个瞎眼的[伯乐]。西坊那就有[千里马]，可因为我眼瞎，偏偏发现不了。”

穆子训捧起了槿O的脸，仔细地盯着槿O的眼睛，一本正经道：“这位姑娘的眼睛长得水灵灵的，又有神，不像个瞎的，依在下拙见，不至于认不出千里马。”

“说的也是，我也是这样觉得的。”

被穆子训一逗，槿O又有了找人的动力。

*

西坊这边，大大小小的作坊加起来大约五十余家。

一般的私人小作坊，都是黑瓦白墙，有的会在门口挂个招牌或者旗子，告诉别人这家做些什么，有些则是连招牌旗子都没有，一般这样的人家，吃的都是老主顾，或者名声比较大的。

槿O眼下正置身于一排整齐又有些老旧的白墙黑瓦前。

下午得了空，她又到这来的。