第18章时代造就的“马云”机会(2)

第18章时代造就的“马云”机会(2)

1994年，软银公司公开上市，股价已猛增200%，每股售价达160美元。孙正义占有近一半的股本，合35亿美元，成为日本最富有的实业家之一。

为了更好地介入美国市场，提升全球的份额，孙正义决定把宝押到互联网上，他说：“互联网就是我们的前途所在。”这是他投下的最大赌注，并使他成为目前为止互联网方面的最大赢家。

为做好准备，孙正义首先动用了大量资金来组建一个世界性的公司：1994年，他用2.02亿美元买下了齐夫·戴维斯出版公司（ziffdavis，简称zd）的展会业务，获得了世界计算机展示会份额的20%；1995年，又斥资8亿美元购入界面集团公司，占世界展示会业务60%份额的comdex展也落入囊中；1996年2月，他耗资21亿美元，令人吃惊地买下整个齐夫·戴维斯出版公司，软银公司一下成为世界上最重要的计算机行业出版商之一。

1995年初，孙正义遍访美国硅谷，寻找有希望的互联网新办企业。

依靠两项由公司经营的风险资本家基金以及软银公司本身，他已在55家新开办的网络公司中投入了3.5亿美元。到了8月，在雅虎4000万美元的征资活动中，软银买下5%的股权，并开始共建雅虎日本网的计划。到雅虎公司上市时，杨致远和费罗只拥有各15%的股份，“美洲杉”拥有17%，而孙正义则提高到37%。他看出，软银对诸如雅虎一类的公司进行投资，将与本公司其他业务之间有协同效应。每当孙正义看到有前途的公司时，就猛扑过去。雅虎就是他在与杨致远们共进比萨饼时捕到的一头肥硕的猎物。

孙正义回忆称，在第一次拜访马云之后，他很欣赏马云的“眼神和动物般的嗅觉”，“这与我们投资雅虎，雅虎只有五六名员工时情况类似”。那是1999年秋天，是马云见孙正义第二次，孙正义表示“我们要投资，我们要占30%的股份”。孙正义要投资3000万美元，占30%的股份。马云点了头。而回国后的马云反复权衡，最终只要2000万美元。“尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多只有2000万美元，但2000万美元我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。”最终，孙正义同意了马云的意见。

江湖上对于马云的融资有着很多神话般的传说。这方面，作为当事人之一的吴鹰更正出一个比较靠谱的版本：说马云在孙正义的办公室给他做了介绍，然后在洗手间用了6分钟的时间说服了孙正义，这都是媒体的误导。我不相信男同志解一个小手需要6分钟之久，也没必要在里面谈6分钟，虽然他们个头差不多，但是站在洗手间里不是什么好事儿。实际上，当时是在我们北海万泰的办公室。我们把所有互联网企业的头都叫到办公室来了，然后马云在下面。这次春节我在他们家，马云才披露了这个心声——当年他的感觉非常棒，他在楼下等着，协调人说：“你只有6分钟的时间能够讲解，然后大家提问题。如果6分钟听完了以后，大家对你没兴趣，也没意思，没什么机会你就走人了；如果对你这个话题感兴趣，大家互相提问的时间会长一点。”所以6分钟是从这儿来的。当时马云非常自信地讲，“我不缺钱”。我事后知道当时马云好像没有太多钱，但是现在他跟我也不承认。他说：“吴鹰，你这个版本不对，我们当时拿到高盛的钱，对我来讲，500万美元是世界上所有的钱全加起来也就这么多了。”

无论是当事人版本还是江湖传说，都很难还原最终的真实。不过，有一点是确定的，当孙正义投资马云的时候，马云只是名不见经传的创业小人物，而孙正义是全球互联网界最炙手可热的人物，财富一度超越比尔·盖茨，短暂地成为世界首富。但是，今天，无论是格局还是气场，还是改变世界的潜力，马云已经远在孙正义之上。这大概就是作为投资者最好的结局了。

西湖论剑的由来

马云真正进入中国互联网业界和媒体界主流的视野，还是要从西湖论剑开始。在这之前，杭州的阿里巴巴和马云所做的一切，在中国互联网界都还属于边缘位置。

关于“西湖论剑”的由来，根据马云2001年回忆，“其实西湖论剑第一届是个很偶然的事件，去年9月10日是阿里巴巴一周年，同时那天也是我生日，所以我想请几个朋友过来到杭州聚一聚。既然到杭州聚了一聚，那么为什么不给杭州，不给业界留些声音，留些有价值的思想和思考？我就把大家请过来了，结果第一届搞得还非常成功。”

2000年，股市大势已去，中国互联网风光残留，“西湖论剑”的嘉宾王志东、张朝阳、王峻涛几大网站掌门齐聚西湖，加上著名的金庸大侠也作为嘉宾出席，还真有点大侠汇聚的悲壮气氛。金庸还给马云题了幅字，“善用人才为大领袖之要旨，此刘邦刘备之所以创大业也。愿马云兄常勉之。2000年9月于阿里巴巴宝洞金庸”。

2001年，堪称互联网的最低谷，内忧外患之际，除了王志东已经告别新浪之外，“西湖论剑”也算把中国互联网的一些面子上的人物凑齐了。出席嘉宾有茅道林、张朝阳、丁磊、王兟、王峻涛。但是，马云私下里也戏称，第二届西湖论剑已经是“丐帮大会”，都是一帮互联网亏损大户“两眼泪汪汪”。

2002年，“西湖论剑”的名单有点令人惊讶，惊讶的是这些公司名字都有耳闻，但人物都有点陌生。腾讯ceo马化腾、3721总裁周鸿祎、前程无忧总裁甄荣辉、携程首席执行官梁建章、联众公司总裁鲍岳桥。显然，这是一次互联网边缘人物的“暴动”：他们都不属于最有钱的，都是没有能够像三大门户一样成功上市，圈回来近亿美元的，但是也都有着千万美元级的投资，帮助他们顺利度过寒冬；他们也不属于最挣钱的，要说挣钱，一个“盛大”就足以让他们都显得很寒碜，而且最近三大门户的业绩足以让互联网挣钱的“土财主”们相形见绌；他们更谈不上是中国互联网界的领袖，因为这些企业都比较扎实，但是都没有真正成为该市场的绝对领导者，比如腾讯，面临微软的msn大肆侵蚀；阿里巴巴b2b电子商务的成分也在日渐稀释；3721也将始终面临cnnic扫荡的危险；携程的旅游收入稳健，但是这个市场十分分散，多家公司各有千秋；联众在网络游戏界属于第一品牌，但是在转化为利润方面依然十分逊色。

如果说，第一次是大侠论剑，第二次是丐帮大会，第三次好像真的有点“大盗聚会”的味道了：阿里巴巴与四十大盗，可惜的是互联网大盗的数量实在太少了点。

然而，无论是组织“西湖论剑”，还是登陆“福布斯”，或者戴上“中国互联网之父”的帽子，马云的最大心愿就是能够跻身“中国网络英雄”第一阵营。对此，北京媒体微词颇多，但是平心而言，其他“网络英雄”占尽天时地利，尽得北京的近水楼台之便，只有他处在“偏远”的杭州。

如果我们能够以更加平和的心态看待阿里巴巴的崛起与发展，那么马云的确是中国互联网的一个奇迹。无论是马云代表的“b2b”概念还是“地方互联网”的象征，都是人们值得关注的。

2003年“西湖论剑”的嘉宾有：软银总裁兼董事长孙正义、tom互联网事业集团总裁王雷雷、盛大ceo陈天桥、易趣网ceo邵亦波、百度总裁李彦宏、携程ceo梁建章、阿里巴巴ceo马云。

2004年2月26日晚，在北京长富宫饭店芙蓉厅，互联网实验室和《中国青年报》举办的2003年十大it风云人物评选正在举行隆重的颁奖仪式。第一次获奖的马云风尘仆仆从杭州专程飞来，“我是不懂网络的。我也是不懂技术的，但我这次因为网络而获得了十大风云人物的称号。我格外高兴，而且感触颇深。我认为，网络应该是普通百姓的网络。它应该属于大众。这一次，消费者把这个奖项颁给我，我看到了互联网距离老百姓越来越近。这是一个很好的趋势。感谢消费者。”这基本上是马云大批量领奖的开始，也是阿里真正登上业界主流舞台的开始。

2003年的获奖者中还有第一次获奖的李彦宏，李彦宏也很激动，亲临现场领奖。他说：“百度搜索之所以能够被选上，应该是搜索引擎在大家的心目中的地位跟以前不一样了。现在大家对搜索引擎的认识，我觉得比以前任何时候都要高。现在每天进行搜索的人增长非常非常地快。大家觉得这个东西能够给他的生活带来便利，带来好的作用。所以我们一直在坚持做，一直没有丧失信心，不管多困难的时候都是非常有信心，给大家提供最好最方便的搜索引擎。”

2003年，是中国互联网开始变局的开端，之前互联网的镁光灯主要还是照射在新浪、搜狐和网易三大门户的身上。而今天所谓的bat三大巨头（百度、阿里巴巴和腾讯）在这一年开始崭露头角。第二年的2004年十大风云人物，马化腾也第一次正式获奖了。

特别要指出的是，今天因为小米同样如日中天的雷军，其实已经跻身1999年的首届十大风云人物。不过当年获奖是因为金山软件，而不是互联网。那一年互联网界的风云人物当然是张朝阳和王志东。

成为中国电商领导者

2004年，新年伊始，阿里巴巴融资8200万美元，与当年三大门户上市融资额相当，令人兴奋。马云表示“在一个兵荒马乱的互联网时代，电子商务的战争马上就要打响。现今的阿里巴巴是兵马未动，粮草先行”。

与幸运的门户相比，电子商务在中国似乎一直命运不济，留下“资本”严重先天不足的症结。要知道，在20世纪90年代那次热潮之中，美国有400多家互联网公司上市，市场价值达到1万多亿美元，投入的风险投资达1000多亿美元。其中，电子商务公司远远超过半壁江山。