第14章中国互联网初梦(2)

第14章中国互联网初梦(2)

1995年7月，上海开通了互联网专线。而此时的中国黄页还没有摆脱对美国的依赖。

一天，马云意外发现了一份投来的简历，叫李琪，马云就让他研究网页设计，一星期后，他做出了一个网页。由于之前制作一个网页，美国方要收60%的费用，因此还是在国内做比较划算。“那时候第一个网页做得丑死了，但我们很高兴，因为我们毕竟能够自己做网页了。过了一段时间之后，我就跟合作伙伴断绝了关系。”

公司成立不久，马云就在市内一家报纸上做了个广告，二分之一的通栏，叫“海博公告”，内容有关信息高速公路。形象包装他十分舍得花钱，甚至还做了一份很不错的样本册。

1995年7月，中国黄页为浙江省外宣办做了一个网站，在网上宣传浙江经济、文化。《钱江晚报》以“中国最早的政府网上工程”为题做了大篇幅的报道。媒体报道在社会引起了巨大轰动，连美国参议院都发来了贺电，祝贺中国省政府上网。

据何一兵回忆，1995年还有比较有意思的事是，当时f1摩托艇世界锦标赛在西湖举行，那是该赛事第一次到中国来，当时中国黄页给赛事做了官方网站。何一兵说：“马云给这些礼仪小姐培训英语，礼仪小姐都是美女，但马云要求很严格。所以我们后来有句话说是‘英雄难过美人关，美人难过马云关’。”

中国互联网的第一例并购案

1995年12月，何一兵跟马云还去过一趟北京。在中关村，他们看到了瀛海威信息公路的广告，还见了张树新。

何一兵回忆，“当时我们找了一个什么借口，两个互联网爱好者，去见她。因为我们也想了解，居然有人跟我们做同样的事，我们第一次发现，所以就过去了。我跟马云两个人到了张树新办公室，张树新的办公室好豪华，很大的真皮沙发。当时我跟马云看了之后说，好有钱。当时我看看马云，马云看看我，我们太寒碜了。”

此行北上，马云还带了一些文章，想请朋友帮忙发表。不久，《中国贸易报》在头版发了一篇文章，当时马云十分吃惊，吃惊之余更加佩服的是那个批准在头版发这么一篇文章的总编。因为当时大家还都是观望状态，还没有媒体敢提互联网。于是马云立刻去找了这位总编，想和他谈一谈，一次深入详谈之后，这位报纸负责人听得也很激动，他说，“马云，我帮你一个忙。”他请了北京的很多媒体，让马云给大家做一个演讲。

那一天很冷，马云早早把两台电脑安装好，将网页和资料准备好。马云给这些记者讲了两个小时，讲什么是互联网，网络有什么好处……记者们听得也是热血沸腾。不久，马云又上了《东方时空》。

在《东方时空》栏目工作的负责人樊馨蔓当时并不懂马云的网络模式，但是却被他的热情打动了，毕竟这个节目就是讲述老百姓自己的故事。于是不久，有了一集名为《书生马云》的专题片，它真实记录了马云在北京的凄凉遭遇。樊馨蔓说：“在片子里，他就像一个坏人，虽然滔滔不绝，但表情总有一点鬼鬼祟祟。他对人讲他要干什么什么，要干中国最大的国际信息库，但再看听者的表情就知道，人家根本不知道他说的是什么。”

回到杭州后，“中国黄页”陷入困境，一度发不出工资来。当时已经招了五六名销售人员。

这个时候，杭州电信就来谈收购的事情了。为了生存，为了长远发展，也为了得到资金的支持，中国黄页与杭州电信合资200万元，成立了迪佛海博信息发展有限公司。中国黄页将资产折合人民币60万元，占30%股份；杭州电信投资140万元，占70%股份。

何一兵回忆，“差不多1995年年底，我和马云第一次跟张新建谈，好像没两下就谈好了。”

曾参与收购“中国黄页”的时任杭州电信迪福公司总经理张新建回忆，“对中国黄页的收购，这个事情的发生肯定是中国互联网第一例并购案，这之前肯定不会有。”

时任杭州电信数据分局副分局长黄优刚回忆，“当时我数据分局的公司也做得很大。因为中国黄页几个字，原来觉得是我们电信搞的，所以说是想收购，但这个意见反应就比较强，最后就合在一起进行了并购。”

1996年，马云失去了对这家公司的控制权。到1996年年底，中国黄页实现盈利，营业额突破700万人民币。尽管如此，双方合作并不愉快，马云觉得完全施展不开手脚。

由于后来和杭州电信意见不合，马云最终离开了重组后的中国黄页。“每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。”

曾参与收购“中国黄页”的杭州电信数据分局局长谢峰评价马云，“我是没有看到过这样的人，那么执着……他等于说是屡败屡战。”

何一兵评价，“以前马云就是做生意的，你看他当老师的时候就已经在炒股票了，还做礼品，他就是一个想做生意的人，从本质上来讲，大生意、小生意他都做，我们哪有这种观念。马云会把生意包装成一个很伟大的事业。”

随着互联网的普及，马云受到了外经贸部的注意。外经贸部对马云表示，到北京来吧，你能干得更好！

1997年，马云带着他的团队来到北京，加入了外经贸部一个由联合国发起的项目——edi中心，并参与开发外经贸部官方站点等项目。

在租来的20平方米的房间苦干一年后，不仅让外经贸部成为中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元人民币。“在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，让我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”

马云和他的团队在北京相继开发了网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会等一系列国家级站点。

在北京的一年多里，马云始终认为北京的网络太浮躁，也受够了在政府企业做事条条框框的束缚。他几乎时刻在想：下一步该怎么办？

1998年年底，马云的b2b思路逐渐成熟，马云选择了为中小企业服务，他打了一个比方：听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。“在现在的经济世界，大企业是鲸鱼，大企业靠吃虾米为生。小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才是互联网真正的革命性所在。”