chapter59
chapter59
“哟，闺女！来了来了！”卢旺生热切地将面前唇红齿白的小姑娘迎入内。
距离过年已经过了一个半月，天气逐渐转暖，大多数时候天气虽然都荫翳，没有阳光，但外出时的体感温度比起前段时间，不知道好了多少。
“闺女，你之前说要入股我这店铺的事情，真算数啊？”他做的是烤鸭生意，但奈何不是燕京本地人，他是燕京外面省份上的人，爷爷年轻时候曾经在燕京谋生，从一位大师手里学会了烤鸭的手艺，爷爷年纪大以后思念故乡，带着这份手艺回到故乡，不曾想后半辈子再也没有出去过。
他从爷爷手里继承到这门手艺，小山村里面哪有人舍得吃这玩意儿？一个鸡蛋都得掰成两个吃。
这两年听表哥说政策开放了，可以出去找事情做了，卢旺生觉得这是个千载难逢的好机会，跟着表哥一道来到燕京谋求生活。
只苦于他不熟悉这边的市场，家里又有妻子孩子，父母张着几张嘴等着吃饭，卢旺生一直不敢放开手脚干，再一个，他的本钱也不够，每天只做几只鸭子，别人嫌弃卖的价格太高，有时候甚至连做好的几只鸭子都卖不出去，亏了本钱，余下的时间只好去找点零工做。
前段时间他在巷子口摆摊的时候，这个唇红齿白的小姑娘领着一个小孩闻着味，来到他的摊位，问了价格后皱皱眉，卢旺生原本担心这姑娘会嫌价格贵，不买，谁知她先是买了一小块，边吃边走，随后回来买了一整只鸭子。
“老板，你的味道挺不错的，为什么人那么少？”
卢旺生也不知道人为什么会这么少。
“你有兴趣吗？要是有兴趣我入股你的烤鸭，给你提供资金支持，到时候要是赚了钱，给我分成。”
卢旺生来了兴趣，平日里没事儿的时候他就喜欢在公园广场到处闲逛，竖起耳朵，听大爷大妈们闲聊，听说过这个词语。
“你再给我解释解释怎么个分成法？”
“我给你提供资金和店铺上的支持，你负责提供技术，到时候赚了钱，除去成本，净利润前三年我们五五分成，三年后三六分成，我三你七，要是没赚钱，亏掉的钱不需要你出，你不用担心被骗，我们可以签合同。”
卢旺生回去以后就赶紧去找了刚下工的表哥，把柯念辞的话原封不动地告诉他。
“这个可以！你做的鸭子那么好吃！就是缺一个机会，送上门的机会不要，可惜了！”
卢旺生提着东西，向不少人打听，得到的都是支持，他自己也不想放弃这个送上门的机会。
只用提供技术，其他的事情可以不用操心，何乐而不为。
“闺女，你真打算干着赔本的买卖？我除了烤鸭子，其他什么东西都不能提供，我来燕京之前也觉得自己的厨艺一定能够打动不少人，但来了之后才发现也就那样，你看我现在混成这副落魄的样子就能看见一二了。”卢旺生老实巴交把自己的情况全部说出来。
“放心，我从来不做亏本的买卖，到时候你要是挣了钱，可不能觉得我平白无故分走了你的钱，到时候来找我闹。我先说好，你别看我这个样子，欺负我什么都不懂，到时候生意要是做起来了，你却违背我们现在订好的约定，到时候我可翻脸不认人了。”
“闺女，你放心，我可不是那种人！到时候我绝对二话不说，要是真有那么一天，我感激你还来不及呢！”
卢旺生的鸭子味道很不错，但是价格定得不合理，原材料找的地方价格也不对。
柯念辞闲暇时候在燕京走街串巷，遇到下棋聊天的大爷大妈时候，挤进去插话聊天，打听情况。
为的就是这些时候！
柯念辞首先定好了烤鸭的进货地点。
之前和闻一舟有旧的叫什么阿姨，她忘记名字了，在那一串有乡下的老百姓会带着自家种的蔬菜家禽上燕京卖。
那个时候就听说有的大队专门养鸭子，他们养的鸭子价格被压得很低，有的时候卖出一只鸭子的钱还不够全大队养这批鸭子的成本。
这两年公家渐渐减少在这些企业的影响力，渐渐换成私人的，收购价格也越来越低，真不知道养这些鸭子到底有什么意思。
问了好几家人，终于听到了那个大队。
柯念辞和卢旺生到那个大队，定好进货价格。
柯念辞不喜欢在农产品的价格上压价。
农民们生产不易，一年到头就指望着那几个农产品挣钱，她要挣钱也不是从这些已经瘦的干巴巴的勤劳的人民上榨取。
约定好的价格和市价是一样的，每天固定送大概十五只鸭子到燕京，送过去有交通补贴。
现在暂时还不开始送，到了时间他们会过来通知。
村民们既感动又高兴。
卢旺生大吃一惊：“闺女，你要这么多鸭子咱们卖得完吗？”
卢旺生有时候一天做两只鸭子都卖不完。
“等着吧，到时候卖得完的，大哥，你得相信自己的手艺。”
不，卢旺生心里打鼓，不相信自己的手艺，担心柯念辞血本无归。
闻济青注意到卢旺生的窘迫，安慰：“大叔，相信我妈妈，我妈妈投资很有眼光的！”
卢旺生看到小小的闻济青，还有唇红齿白的柯念辞，心里觉得更悬了。
年纪太小了，别到时候玩玩家里人来找他麻烦吧。
“闺女，你这能做主啊？”
柯念辞大手一挥：“当然，济青，告诉大叔，谁是我们家管钱的？”
“妈妈！”
“到时候要是亏了，你父母会不会来找我们麻烦？”
“放心，我都说了我很有眼光的，到时候不会亏！”
燕京政治机关单位大多都连在一起，医院，政治机关各个部门，还有商业活动中心，在的位置都是差不多的。
柯念辞看中一家商铺，位置在机关单位边上。
离医院和各个职工单位很近。