第19章商谈合作

在生意初见成效之后，李明一家决定乘胜追击，进一步扩大店铺的影响力和市场份额。

一天傍晚，店铺打烊后，李明将全家人召集到了客厅。李明坐在首位，神情严肃地说道：“如今咱们的生意有了起色，大家的努力都没有白费。但咱们绝不能满足于此，止步不前。我这些天反复思量，想着咱们是不是可以在其他城镇也开几家分店，把咱们的招牌打出去，让更多的人知道咱们的货品。”

林悦微微皱眉，双手交叠放在腿上，有些担忧地说：“当家的，开分店可不是一件小事，这需要大量的资金和人力。咱们目前虽然有了点积蓄，可这一旦铺开，方方面面都要花钱，咱们真的能应付得过来吗？”

李强则目光坚定，充满信心地说：“娘，我觉得爹的想法有道理。咱们现在口碑好了，顾客对咱们的货品也认可。正是扩张的好时机。只要咱们规划得当，精打细算，未必做不成。”

李明点了点头，眼中闪烁着光芒，接着说：“强儿说得对。而且我们还可以和一些供应商建立更紧密的合作关系，争取拿到更好的原材料和更优惠的价格。这样既能保证咱们货品的质量，又能降低成本，提高利润。”

林悦思索了片刻，说道：“那这合作的事得派个可靠的人去谈。毕竟这关系到咱们今后的货源和成本，可不能有半点差错。”

李强自告奋勇，站起身来，说道：“爹，娘，让我去吧。我这些日子跟着您二位也学了不少生意上的门道，我想去试试。我一定不辜负您二位的期望。”

李明看着儿子，眼中露出欣慰之色，沉吟片刻后说道：“好，强儿，那你可要小心谨慎，切不可莽撞行事。谈判的时候要多听多想，把握好分寸。”

李强郑重地点了点头，说道：“爹，您放心吧。我已经不是小孩子了，我知道轻重。”

于是，第二天一早，李强带着几个得力的伙计踏上了与供应商谈判的路途。一路上，李强心里也有些忐忑，但更多的是期待和决心。他深知此次谈判的重要性，也做好了充分的准备。

到了供应商那里，对方一开始并没有把李强放在眼里。供应商老板坐在宽敞豪华的办公室椅子上，斜睨着李强说道：“你个毛头小子，能做得了主？别在这浪费我的时间。”

李强不卑不亢地回答：“老板，您别小瞧我。我们店现在的生意蒸蒸日上，每天顾客盈门。未来的需求量只会越来越大。如果能和您达成长期合作，对咱们双方都有好处。您也能获得稳定的订单和收益。”

供应商老板冷笑一声：“哼，说得好听。那价格方面，你们能给我什么保证？”

李强深吸一口气，平复了一下心情，说道：“老板，我们可以签订长期合同，保证每个月的稳定采购量。而且只要您给的价格合理，质量上乘，我们以后所有的原材料都从您这进，绝不会找别家。”

供应商老板摸着下巴，思考了一会儿，说道：“口说无凭，我凭什么相信你？”

李强不慌不忙地从包里拿出事先准备好的店铺经营数据和未来发展规划，递给供应商老板，说道：“老板，您请看。这是我们店铺的详细情况和未来的计划，一目了然。我们是真心想要和您合作，共同发展。”

供应商老板接过文件，仔细翻阅起来。李强在一旁紧张地观察着他的表情，心里七上八下。

过了好一会儿，供应商老板放下文件，说道：“嗯，看起来还算有点诚意。但价格上，我最多只能给你降一成。”

李强心里一紧，知道这还不够理想，但还是耐着性子说道：“老板，一成太少了。您也知道，市场竞争激烈，我们的成本压力很大。您再给让让，两成怎么样？”

供应商老板脸色一沉，说道：“不行，最多一成半，不能再多了。”

李强咬了咬牙，说道：“老板，那这样，您再给我们一些优惠的付款条件，比如延长账期。”

供应商老板皱了皱眉，说道：“这……好吧，看在你这小子还算有点本事的份上，我就答应你。但你可别让我失望。”

经过一番艰难的谈判，李强终于凭借着自己的真诚和智慧，与供应商达成了初步的合作意向。

与此同时，李明和林悦也在店里忙着准备开分店的事宜。他们四处寻找合适的店面，招募新的伙计和师傅。每天早出晚归，忙得不可开交。

日子一天天过去，李强带着好消息回到了店里。