第97章拼的是性价比
晚上是邹星语直播，她的带货效果还真是不错，一晚上卖了近十万元。大家都很受鼓舞。特别是黄厂长，一再拍着胸脯表示要在一个月之内将新品上市。
郑浩宇自然也很开心，他正筹划着新品赶在过年前出货，节日消费市场很大。
邹星语对郑浩宇说：“小宇哥，我的带货能力你是看到了哦，要不要给点奖励？”
“确实棒棒的。放心，明晚，请你去吃好的。今天太晚了，你们早点回去休息。”郑浩宇笑着回复。
“你不和我们一起回酒店？”
“我们还要在厂里开会。你们是我们的客人，也是我们的上宾，早点回去休息。”
“好吧。”邹星语本想和郑浩宇单独聊一下，听郑浩宇这么一说，只好怏怏不快地和蒋珊、黄海帆一起先行离开。
“嫂子，你们要是累了也早点回酒店休息吧！”郑浩宇也很体恤张佳惠和胡婕。
“我们没事，不累。你们开会我们能听吗？如果不方便，我们就回酒店，如果有需要我们参与的，我们就一起参会吧。”张佳惠一来想陪着秦志刚，二来，也希望融入集体。
“欢迎参会。我们今天主要是讨论两个问题。一个是直播带货的问题。现在直播带货带一场货的销售额确实比我们自己做直播要好得多。但是，费用也高，佣金、居间费，这些算下来，我们的利润并不高。”郑浩宇也没有太多的客套，直入正题。
“确实，绝大部分利润都被主播们拿走了。”杨珂一直在做商务洽谈，他很清楚这一点。
“这还是小主播，如果是大主播，咱们的利润更薄。所以，如果要保证利润，咱们还是得自己带货或者走其他渠道。”顾芊芊也表示认同。
郑浩宇顿了一下：“没办法，我们自己账号的粉丝基础有限。所以，我们自己还是得努把力。不过，通过他们带货，我们还是扩大了曝光度，提升了知名度。但我们必须得多条腿走路。”
“是啊。我老婆都想加入直播带货大军了。”秦志刚插话道。
“我们家胡婕也有想法。”杨珂附和。
“太好了。欢迎欢迎。大家可以先做账号，有时间就开直播。直接挂咱们的产品就是。”郑浩宇求之不得。他就喜欢有更多的人分享。
张佳惠和胡婕对视一眼：“我们是小白，也不知道能不能做得好，不过，我们愿意试试。”
胡婕不停点头。
“可以。有什么问题可以咨询我们。开账号等事宜，杨哥很专业。平时多看多学。明天的直播你们也可以在旁边学习。”
“好。”
“今晚还有另外一个事情。关于年货节的事。下午的时候，我爸给我打电话，他的一个朋友是一家公司的工会主席，正在做年货方案。两千人的公司。我一听就很激动，我想把这个业务拿下。”
“两千人？一人预算多少？”秦志刚也很兴奋。
“五百。”
“十万元的大单？”顾芊芊脱口而出。毕竟他们自己最近没出过上三万的大单。
“芊芊，你数学是体育老师教的吗？两千人，一人五百，是一百万！”杨珂大声提醒。一百万三个字说得尤其响亮。
顾芊芊尴尬地笑了。
一百万？
“我们要做百万大单？”顾芊芊有些不可置信。
“现在只是有这么一个机会。我们必须要在今晚和明天做出几套备选方案。所以，今天连夜召集大家开会，集思广益，我后天带着方案去找对方聊一聊。有机会送不能放过。即使不成，也让我们增长经验。”郑浩宇布置了任务。难怪他要连夜开会。
“产品搭配只能是我们自己的产品吗？”
“不，不拘泥如此。但必须要是我们能拿得到优惠价的产品，又适合过年。最好还有点创意，要不然，凭什么打动别人？当然，最终拼的肯定是性价比。”郑浩宇提醒大家。
“今晚不睡觉也要想想。”胡婕开了个玩笑。
“是啊。如果这一单做成了，我想大家都能过个好年。”郑浩宇踌躇满志。“今晚好好想想，咱们明天赶在十点直播前再开一次碰头会，确定大方向。明天上午8点半开会吧。”
“好。”
“散会。”
这一晚，大家都睡得不安稳。为了这个还在空中飘的百万大单，绞尽脑汁。
第二天上午八点，大家顶着黑眼圈在厂里开碰头会。
顾芊芊先说：“我觉得搞一个创意大礼包吧。我昨晚已临时做了两款。虽然还没最后完稿，但还是可以给大家先看一下。”
她昨晚三点才睡觉，把原来自己电脑里的存货进行了筛选和二次创作。
她设计了两款礼盒，一款正红色的，一款橙色的，国潮风，挺喜气，适合过年。
“都好看。”张佳惠第一个发表意见。
秦志刚第二个发言：“我昨晚也想了很久，我主要是想搭配些什么物资。可选择的太多了，我想到了橄榄油或者茶籽油，现在大家不是都提倡健康生活嘛。因为我有朋友做粮油贸易的，在这一块能够拿到优惠价。另外我和我老婆商量了一下，她作为家庭主妇，想到了一些干货，比如菇菌类的组合包。还有，我们自己的食品和农副产品里面选几个精品，都很实用。”
“我觉得做大礼包的形式可以，但还有一种形式就是发个提货卡，让他们可以直接到我们的线上商城提货，我们直接给对方发快递。一来，提高了我们小程序的人气，二来，人家如果大礼包是用来送人，可以直接填对方的地址就可以，省了很多麻烦。”杨珂建议。
“咦，杨哥这个想法不错。大过年的，我们还可以配上贺卡或者春联、红包。”顾芊芊大受启发。
大家开始踊跃发言，你一言我一语，只希望自己的想法能够被采纳。
最后郑浩宇总结道：“主意都不错，不过，成本也上来了。快递，还有刚才说的礼包文创。咱们要做到既有面子，又有性价比。今天先询价。”
“既然发提货卡，那人家会不会变成直接发超市的购物卡？”胡婕有些担心。
“这倒不会。公司已经决定发物资，就是希望大家提着物资显得喜庆、热闹，发点年货物资，这样才有过年的气氛，也是企业文化的一种体现。所以，要兼顾实用性和品质。我觉得刚才说的大礼包可以，秦哥说的橄榄油之类的也可以，少而精嘛。杨哥说线上提货，也可以，组合不能太多，比如ab两种选择就好。这样吧，我们拿一个初步方案，明天我先去接触一下。今天白天顾芊芊负责设计礼包的样式和大小，秦哥你负责产品组合和询价，杨哥负责今天的直播中控，咱们晚上再碰一下。两位嫂子白天可以看直播，也可以去外面玩玩。”郑浩宇简单地做了总结。他想这样的单子，一个回合肯定谈不下来。先有东西可看，然后再进一步了解对方的需求。
“好，咱们现在马上要去准备直播了。晚饭后返程，咱们在返程的路上开会就是。”杨珂把时间安排得满满当当。