第125章出师不利
会议室里，只留下郑浩宇和吴晓。
“郑总，你和厂里目前的联名款实际就是底价供货的形式吧？”吴晓单刀直入。
“是的。”郑浩宇并不隐瞒。
“万一哪天卖好了，厂里和你讲条件怎么办？”
“这个问题不是没想过。但是，厂里在我们最艰难的时候给了我帮助，让我们先卖货后给付款，我已经很感激。黄厂长也是个实诚人，如果我们销售做得好，厂里该拿的利润能够保证，他没有为难的道理。”
“我入行比你早，在这方面还是深有体会的。我曾经把一个产品做成全网前几名，但是，和我合作的厂就提价、以次充好，耍各种心机。所以，我最怕的就是前端销售铺好了路，后端货源出问题。”吴晓说出了心里最大的顾虑：“虽然你说黄厂长人品不错，但是，在利益面前，一切都是未知数。比如放一百元在你面前，你不会动心，一万元你也会无视，十万呢？百万呢？只要诱惑够大，难免不出岔子。况且，市场多的是竞争对手。有的时候，不是他自己想怎样，而是竞争对手挖墙脚。”
“吴总的顾虑不是没有道理。那您想说的是……”郑浩宇的脑子飞速运转。
“厂子基础不错，但规模受限。我们如果介入，全方位投入做市场的话，目前厂里的实力跟不上。”吴晓说得很直白。
“嗯。我原本想的是一步一步提升。”郑浩宇不是没想过和厂里更深层次的绑定，比如入股，无奈，目前也没钱投资。
“那也太慢了吧？”
“想稳扎稳打。”
“时间不等人，时间就是金钱。市面上每天都有热点。”
郑浩宇想了想：“如果一直追热点，那会很累吧，也很难把握。不能做长线吗？”
“追热点？我们是要创造热点，让别人追。”吴晓掷地有声。
“那吴总的意思的？”
“如果厂子不升级，出品受限，产能跟不上。”
“吴总有没有意向投资让厂里车间和生产线升级？我想我可以和黄总沟通……”郑浩宇想既然到了这个份上，大不了他也筹点钱，大家一起把厂子更新升级，一起做大做强。
“不，我们一向是轻资产运作，我是不会投资建厂的。如果这样的话，我每合作一家不得都去投资生产厂家？”
“哦，明白了。您的意思是，如果厂子不升级，咱们的合作可能难以进行。”郑浩宇顿悟。
“是的。我是建议厂里赶紧按我们刚才讨论的方向升级改造，那样的话，才有可能销售实现飞跃。”
郑浩宇沉默了几秒：“好的，我会和黄总沟通的。”
“行，那这次就先这样。我们还有下一个行程。咱们继续保持联系！”
“好的。”
吴晓站起来和郑浩宇握手作别，两人一起走出会议室。
外面，阳光明媚。顾芊芊和黄谷等人在地坪里晒着冬日暖阳。
顾芊芊看到郑浩宇和吴晓一起出来，吴晓表情轻松，而郑浩宇则神情凝重。
谈崩了？
顾芊芊心里咯噔一下。
吴晓和众人打过招呼之后带着两位总监离开，黄厂长立即拉住郑浩宇：“小郑总，你俩谈得怎么样？”
“不算好。”
“意思是看不上咱们厂？”
“差不多吧。担心咱们厂产能跟不上。升级新的生产线才有合作的基础。”郑浩宇如实相告。
“我要是有钱，我不早升级了。”黄总无奈叹气。
“要是他愿意投资，你愿意转让股份吗？”郑浩宇突然问黄谷。
黄谷毫不犹豫：“当然愿意。只要把账算好。我心里很清楚，我这个厂子，自己没有像样的销售团队，如果不和有实力的销售团队合作，深度绑定，就没有太大的发展空间。”
郑浩宇笑了笑：“开个玩笑，吴总没有投资的意向。”
黄厂长瞪了郑浩宇一眼：“大过年的，你忽悠我这个老人家。”
“您可不老啊。不过，吴总不愿意投，郑总愿意。就是得等我赚了钱才行。”郑浩宇画了个饼，也是愿景。
“那好啊。小郑总，老实说，那些传说中的什么大咖、网红，我根本不了解，也不知底细，昙花一现的不少、骗子也不少。但小郑总，我和你合作这半年以来，我是很欣赏你这个人的。年纪轻轻，但诚信、守诺，又很有爱心。我其实很想和你深度绑定。我就认定了你。往后不管是吴总赵总还是什么总，反正我只认你郑总。如果你想入股厂里，我随时欢迎。”这是黄谷的肺腑之言。
郑浩宇被黄厂长这么一夸，有些不好意思地笑了。
“黄总，您这一说，说得我压力好大，看来，不努力不行了。这样吧，新的一年，我们团队小伙伴们也有新的目标。要不，咱们签一个对赌协议怎么样？半年之内，如果我们完成既定目标，以向厂里回款额为业绩确认标准，咱们以业绩换股权，实现合作共赢。”郑浩宇并非一时兴起，而是他也有他的考量。
“同意。郑总你负责起草，我要财务算一算就是。”黄厂长也是个痛快人。
返程的路上，坐在副驾的顾芊芊不无失落地说道：“大过年的，提前开工，结果没有结果，出师不利。”
“怎么没有结果？小宇不是准备玩一把大的？他都提议和黄总玩对赌了。”杨珂不知道郑浩宇说这话的真假。
“他那是因为今天合作失利为了自我安慰吧？”顾芊芊看了一眼正在开车的郑浩宇。
秦志刚从后面伸长脖子纠正道：“怎么是自我安慰？我看行。反正输了我们也不失去什么。赢了，我们不但业务做好了，还有了生产上的话语权，这不挺好吗？”
“话是这么说。目标任务肯定不小。”
“在目前这种条件下，我们拿不出多余的资金来做大的投资，当然，我也不想做大的投入。毕竟，我们当初创业的初衷就是少投入，轻创业，我们没有抗风险的能力。但吴晓的一些观点是对的。所以，我才有这么一个想法。大家同意吗？现在举手表决。”郑浩宇向大家解释他今天这么说的原因。
杨珂笑了笑：“郑总，你话都说出去了，难道还反悔？咱们只能跟啊。”
“对，只能跟。努力，加油！”顾芊芊也表态。