第161章绿化工程不好做

“姚老弟呀，你没到之前，我们还真拿出了一个方案。但是，我们中间，有一个搅屎棍，不管采取哪种方式，都被他搅黄了。”张全新说着，眼睛看了看李四兰。

今天，李四兰女儿没有跟着，只有他自己，张全新说话少了许多顾忌。

“你老张说话就顺嘴放屁，说我是搅屎棍，你怎么不说你所有的心思都为了你自己，一个极度自私自利的家伙，哪里能服众呢？”李四兰斜着眼睛对张全新说。

近年来的招投标市场，早已不再是一片蓝海，搏杀之激烈，已经到了惨烈的程度。工程领域的竞争，几乎是刀刀见血，工程商之间就像是杀红眼的敌人，每逢招标，必然刺刀见红。

就绿化行业而言，只是各类工程领域里的小众存在，对于市政，建筑，路桥等等而言，可以用鸡肋形容毫不为过。工程额度小，安全风险低，关键是门槛还低，在许多人心里就是栽树种花弄草，仿佛是个人都可以做绿化。

而实际上，这个行业的施工，比建筑、市政、道路等难度更高，风险更大，钱也更加不容易赚。不说一个工程下来，动辄苗木品种就达到几十种，上百种，乔木灌木花花草草，常绿植物，落叶植物，有时还有水生植物，看似栽下地，烧上水，就万事大吉。殊不知，绿化是一个技术要求高，养护周期长，工程款回笼慢的领域，搞不好，苗木大量死亡，工程商就会亏损累累。

不管是楼宇，道路，桥梁等等，建好移交后，一般都有一年的责任质量保证期，而建好交付没有质量问题，绝大多数一年时间也不会出问题。而且不需要投入人力物力维护保养，基本不再发生费用。

而绿化工程则不同，施工完成，养护必须跟上，技术，责任心，而且天气因素、自然灾害，都会关乎苗木的成活率。

早年的绿化工程，都是验收以后一年养护期，后来渐渐的都采取两年养护期制，有的甚至在招标文件上载明养护期三年。养护期不满，就拿不到全部工程款。而不管多么高明的施工单位，都不可能做到栽植的苗木百分百成活，只要有死亡，就发生损失。

许多人不懂，都想在绿化工程上分一杯羹。结果入了行才知道不容易，钱花了，树栽了，由于缺乏栽植养护相关技术、知识和经验，栽下去的苗木大量死亡，初入行的工程商亏损累累。

而且为了中标，纷纷压低价格，道理似乎很通俗：只有中标，揽下工程，才有可能赚钱。如果连标都中不了，门槛都迈进不去，何谈挣钱呢？所以为了中标，耍阴谋，使手段，低价是最常用也是最有效的杀手锏。有的甚至把价格定到成本里面。意图中标以后再通过关系设法变通，谋取利益。比如春天工业园区景观大道绿化工程，张全新就采取了低价竞争的手段。

随着招投标法律法规的健全和完善，政府监管力度加强，市场规范以后，再想通过变更，增项等等不正当手段谋利越来越渺茫，低价中标就成为了花钱出力赚吆喝。

这样的市场趋势，张全新看到了，姚尘看到了，张安国、李四兰们也看到了。

项目年年做，就是不赚钱。大家都不傻，要打破这种尴尬局面，只有规范市场秩序，建立市场规则，大家回归理性。然而，要做到谈何容易。

有人的地方就有江湖，人心从来都是难测的，江湖波诡云谲，一个人想要把自己的意志强加给别人是很困难的，一个人想说服别人也是不容易的。

所以，打春天开始，张全新就动心思，想把在钟立市场上有实力的几个工程商整合起来，结成联合体。但大家各怀异志，努力了好久，几个人坐在一起，商讨了几次也没能达成合作。

期间，建设局，文教局等几个单位招标了几个小工程，大家还是各自为战。一个预算五十万的项目，往往三十多万中标，结果是赔本赚吆喝，徒劳无功。

最极端的一个项目，临河镇一段街道绿化，招标预算价三十二万，结果一家初入市场的工程商，中标价十七万。

而姚尘今年夏天繁杂事多，钟立的几个小绿化工程，他都没有参加。

现在，区发改委这样一个绿化和附属工程，是近年来本地最大额度的项目，张全新从内部获得信息后，就暗暗跑到现场踏勘过了。

如果采取抽取系数、中值中标，这里面有不低于百分之二十五到三十的利润。他不想白白浪费了这样一次机会，就找到张安国，毕竟他做过乡镇书记，是区里一个科级干部，还是有一定影响力和号召力的，至少他说话李四兰是很给面子的。

几个人一碰面，都认为应该合作。

“钟立绿化行业无序竞争应该画句号了。”张安国说，“因为你和老李的矛盾，这几年大家活没少干，钱没赚到，损失了多少利润啊？”

“我们在这里瞎合计也没用啊？要想联合起来，做到共赢，不把姚尘拉进来，我们几个结盟了，他一出手，我们的联合体还不是给他做嫁衣？”李四兰斜着眼睛看着张全新说。

“是啊，我们要联手，姚尘是无论如何也绕不过去的。他不参与，我们的联合体毫无意义。”张全新感叹，“姚尘这家伙，在投标上稳准狠，不管是什么标，他总能设计合理，计算精确，报价要么吻合标的，要么无限接近标的。”