第163章各怀心思

姚尘发现张全新、房丽和于家发也瞪着大眼睛看着自己，就笑着给大家解释：“这个标如果中下来，五家组织联合体施工，有诸多弊端，比如谁负责？怎么协调跟甲方的关系？物资管理，苗木采购，后续养护等等，都不方便。要是由一家来施工，就简单多了。所以我们可以采取再投标方式，哪家报价最低，哪家中标施工。他赚取我们内部投标的利润，我们另外四家，平分施工公司和甲方单位中标差价。”

“你说的我还是有些糊涂。能给我们具体解释一下吗？”李四兰讪笑着说。

“具体就是，假设我们五百万从发改委中标，在内部投标时，如果李总出价四百万，安国出价三百九十万，我出价三百八十万，于老板出价三百七十万，而张总出价三百六十万，这个项目，我们联合体就承包给你做，三百六十万与五百万之间的一百四十万差价，就是利润，最后拿出来，由我们其余四家平均分配。当然，二次投标时，中标者所做的预算，要留自己相应的利润。”

“也就是，中标者不再分联合体的利润？”张全新问。

“是的，规则是大家定的，我们每一家在投标时，一定把合理的利润算进去。谁想做，价低者得。当然，施工单位，最终利润肯定会比另外四家多。而另外几家，不需要施工，也不用垫资，就能享有项目利益。这样，我们大家就做到了共赢。”

“这个方式不错。”房丽接过姚尘的话头说。

“那要是大家都不愿施工，怎么办？”张安国反问。

“我们就可以采取第二、第三种方案，组建临时项目班子，完成施工。”姚尘说。

“姚总所说的第二种、第三种方案，有弊端。”李四兰说，“你看我们五家，老张的雨露公司和姚总的集美公司，比较有实力，我手头上就没有雄厚的资金。平均出资，我拿不出那么多钱。如果按照出资比例瓜分利润，明显我就吃亏了。就拿这个项目来说，初步估算有一百五十万利润，理应每家获利三十万元。一旦按照比例分配，我们拿得少的，肯定得不到三十万块钱了。而老张，小姚，获利则高于三十万块，这对我们小股份不公平。”

“想公平，你就拿跟大家一样多的钱出来干活呀。”张全新不忿地说，“出血怕出多了，拿利润又嫌少了，天下哪有这等好事？一份投入一份回报，没有比这再公平的了。”

“我们联合投标，权利是平等的，胜利成果凭什么你多分呀？”李四兰愤愤地说。

“所以我说，我们联合体中标后，采取二次内部投标，谁的价格低，谁干活，这样就不争了，其他成员平均分配利润。”姚尘说。

“我赞同第二项方案，需要出资多少，我能拿得出。”张安国得意地说。

“我也拿不出很多钱。”于家发红着脸，嘟囔道。

“八字还没有一撇，讨论给谁做，分利润，为时过早。等把标中下来，再解决怎么施工也不迟。”张全新一挥手，不耐烦地说。

“张总，你说的不对，现在不达成协议，一旦联合中标后，思想就更难以统一，到时候矛盾不可调和，一不留神会出大事。”姚尘谨慎地说。“如何施工，必须现在确定。”

“能出什么大事？”张全新不解地问。

张全新其实是有私心的，不联合，他的雨露园林公司没有胜算中标，组成联合体把标中下来，五百多万的额度，他量李四兰、于家发也没有能力施工，就是张安国，也不一定有条件完成那么大的工程量，他们几个人，栽栽树种种花铺点儿草坪还成，而这次是综合施工，有园路，有铺装，还有路灯庭院灯，这些活儿，有能力做的只有自己和姚尘。到时候，李四兰等三个人只有拿点儿好处，主动放弃，剩下姚尘一家就好办多了。而且姚尘比张安国、李四兰他们规矩、耿直、厚道。怎么合作，都好商量。

“比如到时候，我们所采取的方案有人不同意，僵局，怎么收拾？”姚尘问。

“谁搅和，谁就出局，以后我们都不带他玩了。”张全新干脆地说。

姚尘看他一眼，又飞快地看了李四兰一眼，说：“如果到时候矛盾激化，矛盾任何一方把我们的联合体捅出去，后果都是严峻的。没收保证金，处以罚款，限制一至三年不允许投标，哪一项都是致命的打击。更要命的是，我们这样做是标准的围标、窜标行为，是违法的。”

众人都不吱声了。

“老张一直想把大家联合起来，统一钟立的绿化市场，张罗了几个月，心想拿这个发改委的绿化工程来开局，作为大家合作的契机。没想到还真是难。”房丽拿出手机，看了眼时间，“妈呀，光顾着讲话，这都快十二点半了。”

张安国把手举起来，猛地往下一劈，大声说：“就按照姚兄的第二个方案，中标后组建临时项目班子，股权平均，老李没有钱，我借给他。这不就很容易解决了吗？走，我们吃饭去。”

李四兰一直黑着的脸，露出了会心的笑，他也朗声笑着说：“张书记，我提前谢谢你了。”