第529章郝董来电

凌东南语气斩钉截铁，话音未落便转向伍颜：“伍经理，既然这家厂在营销上毫无准备，我们就抓住这个软肋，统一终端销售话术，集中火力猛攻，彻底动摇消费者的购买决心。他们是从自行车厂转型而来的——这本身，就是我们最锋利的突破口，就从这里下手，往死里打！”

他顿了顿，一字一句敲定策略：“第一，他们当年做自行车就栽过跟头，我们就从这一点猛攻，直指他们产品质量不过关、经营管理混乱，根本不靠谱；第二，要刻意引导消费者：越是不靠谱的产品，越会在外形上花心思，用那些花里胡哨的噱头，掩盖内里的致命缺陷。”

最后，凌东南加重语气，沉声道：“总而言之，他们厂已经倒闭过一次，我们只要把这件事无限放大，消费者难免会犯嘀咕：万一他们再倒了，售后找谁？车子出了问题，又该怎么办？所有人统一用这套话术，守住我们的阵地！伍经理，具体执行就交给你了，散会。”

会议室里，众人本就觉得这场会议有些小题大做，散会时便忍不住交头接耳，议论声此起彼伏：

“我看根本没必要担心，那些真正懂车的人，怎么可能去买一个新厂搞出来的东西？肯定还是选大牌大厂的车。”

“就是，什么时候起，我们省城的厂子，还要怕一个又土又偏、一穷二白的老区小厂了？”

“凌总也太夸张了，纯属神经过敏。”

……

凌东南站在原地，嘴角溢出一抹苦涩的笑。

所有人都觉得他小题大做，可他心里清楚，从第一眼见到那款电动车开始，一股强烈的危机感就攫住了他——他隐约觉得，这款车，会成为本厂最大的威胁。直到亲自驾乘过后，这份预感更是被彻底证实：那绝对是一款足以惊艳市场的优秀产品。

一个新厂的首款产品，就有如此实力，怎能不让凌东南倍感压力？

要知道，凌东南是省内第一个看透电动车市场潜力的人，正是他力排众议，动员董事长郝敬来投资建厂，才有了如今的规模。

可郝敬的一些做法，却总让他束手束脚、无可奈何——核心团队里，全是郝敬的自己人：祁明道是他的外甥，伍颜是他的表弟，个个都是沾亲带故，唯独少了真正能干事、懂市场的人。

刚回到总经理办公室坐下，办公桌上的电话就突然响了起来。凌东南瞥了一眼来电显示，见是郝敬，连忙敛去神色，快步接起。

“郝董，我正想找您汇报事情。”

“不用汇报了，”郝敬的声音从电话那头传来，带着几分不耐烦的敷衍，“不就是新州那个什么新源电动自行车厂的事吗？我都听说了。凌东南，你跟我说句实话，你真觉得，一个穷山沟里蹦出来的小厂，能搅乱我们省的电动车市场格局？”

“郝董，我坚定地认为，若是我们不积极应对，他们绝对有这个能力。好在目前他们的营销还没跟上，算是我们的机会。所以我在想，一方面，能不能从他们的研发团队挖些人过来；另一方面，要是确认他们用的是华宇研究所的电机，我们或许可以考虑买下华宇的相关技术，补齐我们的短板……”

“别别别！我的钱又不是大风刮来的，凭什么花在这上面？”

“郝董，您听我说，”凌东南急着辩解，语气也不由得加重，“人家的技术一直在稳步提升，而我们的电机技术，已经明显落后于市场了。现在不抓紧补齐，以后迟早会被淘汰的，真的可以考虑一下……”

“考虑什么考虑？”郝敬不耐烦地打断他，语气蛮横，“没有新技术，我们不一样赚钱？少拿那些冠冕堂皇的话来忽悠我！”

“那是因为现在没有像样的竞争对手！”凌东南压着心头的无奈，苦口婆心，“郝董，技术换代、产业升级，这是大势所趋。我们做的是科技产品，就得尊重科学、与时俱进，不能固步自封啊！”

“说得轻巧，”郝敬一句话就堵死了他的所有话，“你给钱吗？你要是愿意出钱，我就照你说的办！”

凌东南一脸苦涩：“郝董，如果我们不升级技术，产品的竞争力只会越来越弱，迟早会被市场淘汰的。”

“放你的屁！少来这套危言耸听！”郝敬的声音彻底沉了下来，满是戾气，“竞争力不足，就想办法把对手直接压死，哪来那么多废话？”

“可压死对手，前提是我们自己的技术能跟上啊！”凌东南急了，“单靠营销上的打压，只能逞一时之快，坚持不了太久。人家的产品力就摆在那里，一旦他们醒悟过来，在营销上发力，我们就压不住了！打铁还需自身硬啊郝董。”

电话那头沉默了几秒，随即传来郝敬阴恻恻的声音：“你是不是傻？谁让你跟他们在市场上真刀真枪地拼了？不会想想办法，用点非常规手段？”

凌东南道：“郝董，您说的‘非常规手段’，是什么意思？”

“笨死了！”郝敬嗤笑一声，“你就不能来个釜底抽薪吗？一次性打垮他们的口碑，直接把他们搞死，不就没这个对手了？”

凌东南疑惑道：“郝董，他们办起那么大一个厂，哪能说搞死就搞死？而且这种做法……”

“哪那么多废话！”郝敬粗暴地打断他，“那个厂又不是没死过，再搞垮一次有什么难的？你就这么办：找人分散到各地，买几辆他们的车。记住，绝对不能用我们厂的人，也不能找家属，就得找那些八竿子打不着的远房亲戚，或者不相干的朋友，给钱请他们去买。车子买回来之后，想办法弄出点动静——比如让车子在充电的时候出问题，短路、起火都行，越严重越好。”

凌东南目瞪口呆，半天说不出一句话。他万万没想到，郝敬竟然会想出这样阴毒的法子。

“只要接连在各地爆出几起充电事故，再让人装作旁观者，把现场的照片、视频发到网上，好好引导一下舆论。不用多，短时间内形成轰动效应，就能让消费者彻底留下‘新州那款电动车一充电就会起火爆炸’的心理阴影。到时候，谁还敢买他们的车？他们除了倒闭，还有别的路可走吗？”

凌东南道：“郝董，这不行啊。一来，这不是良性的市场竞争，是恶意栽赃陷害，太不地道了；二来，这么做还会损坏整个电动自行车行业的声誉。有很多人本来就对电动车的安全心存顾虑，要是接连爆出起火事故，大家只会更恐慌，对所有电动车都产生不信任。更何况，万一被对方查出来是我们在背后搞鬼，他们起诉我们，后果不堪设想啊！”

“放心，出不了事！做得干净点，就不会留下任何把柄。真要起诉，也只能起诉那些发信息的外人，查不到我们头上。更何况，就算日后他们费尽心机查出真相，消费者对他们产品的心理阴影也已经形成了。这种负面印象，一旦扎根在心里，想要彻底消除也不容易。”

“郝董，我还是不同意！”凌东南咬了咬牙，硬着头皮反驳，“这种做法违背底线，不仅会惹来法律麻烦，还会毁了我们自己的口碑，得不偿失！”