第70章这业务来的蹊跷

“别急，王干事在带他们参观。”

赵志刚笑呵呵地提醒着。

阮玉哪里能不着急，这是她人生以来第一次做生意，还是有些紧张的。

但也经过赵志刚的提醒，她脚上步子放慢，开始了解顾客的一些基本信息，待会儿见面了不会手足无措。

对方是县里机械厂的食堂，鸡鸭鹅都会需要些，按照对方的意思，一次性要的不多，因为家禽不能放的太久，如果合作愉快的话，这边需要按时按量的送去机械厂。

这是要长期合作的意思。

阮玉一路上都在想着措辞，怕自己哪句话没说好，会让人不开心。

在这样的忐忑中，两人来到了养殖场中。

叶明在里面照看家禽，养殖场门口，王干事正和一个三十多岁的男人说话，客客气气的样子，阮玉基本能猜到对方的身份。

“王干事。”

阮玉三两步走过去，喊了声。

王干事忙介绍道：“阮知青，这位是机械厂食堂主管采购的孟经理，孟经理，这位是咱们养殖场的负责人，阮玉阮知青。”

“孟经理你好。”

阮玉有些僵硬的朝孟经理伸出手，面上带着笑，心里却慌得不行。

孟经理伸出手跟她握了握，很有礼貌地点点头：“阮知青是我见过最年轻漂亮的场长。”

“您谬赞了。”

阮玉谦逊的笑了笑，“孟经理，不如咱们找个地方坐下来谈谈合作的事情？”

“好。”

她首选的地点当然是王干事的办公室，除了马场长和孙主任的办公室，那里算是整个农场最能看的过去的地方。

阮玉带着孟经理朝场部去的时候，王干事也没说什么，到了办公室，还很有眼力见的给孟经理倒水。

“阮知青，既然要合作那我就直说了，我对你们养殖场还是很满意的，愿意跟你们签署两年的购买合同，但是需要两个礼拜送一次货，一次鸡鸭鹅各送两只，价格就按照市场来，你看怎么样？”

孟经理虽然语气客客气气的，但眼神里却带着几分笃定，似乎认准了她一定会同意。

阮玉没有直接回答孟经理的问题，而是道：“孟经理，您是我们养殖场第一位顾客，价格方面我们是可以优惠的。”

“哈哈，我还是第一次听说卖家非要让利的，阮知青，有什么事情不妨直说。”

孟经理虽然才三十多岁，算是很年轻的领导，但他阅历很丰富，这世界上没有白得的便宜，都是带着条件的。

“让孟经理您发现了。”

阮玉笑了笑，也没有扭捏，直接亮出了底牌：“每只家禽我这边可以让利五毛钱，希望孟经理能帮我们和其他厂子拉拉关系，让他们都从我们大荒地养殖场购买家禽。”

“阮知青，不是我泼冷水，他们凭什么要舍近求远，不从县里养殖场或者市场里直接购买家禽，要从你们大荒地农场购买？”

“我们养殖场可以按照您说送货上门，除了您这里是优惠五毛钱的价格，其他厂子价格比市场价低两毛，这比食堂自己出来采购省时省力还省钱，而且我们养殖场场地大，给家禽的活动空间大，肉质更鲜美紧实，比养殖场和市场里的圈养鸡更有口感。”

原本心里还有些瞧不上大荒地养殖场的孟经理，居然被阮玉的一席话，说的都有些动摇起来。

比市场价更低，还送货上门，家禽质量还还高，这让人很难不心动啊。

孟经理忍不住笑着赞叹道：“阮知青这经商头脑，只是在大荒地农场太可惜了。”

“为农村做建设，是我们下乡知青义不容辞的事情。”

阮玉嘴上说的冠冕堂皇，面上还带着稳重的微笑，实际上此时手心里都是汗，心里紧张的要命。

她当然怕孟经理觉得他们得寸进尺，这一单都没了。

但养殖场需要拓展业务，大荒地农场在平西县的名声又不好，她只能冒险一下。

就连一直站在他们身边的王干事，手心里都是汗。

在他们紧张的等待中，孟经理笑呵呵说：“话都说到这份上了，我再拒绝那不就是拖国家建设的脚步么？这合作我答应了。”

一句话，让阮玉差点激动的站起来，好在被她的理智给阻止了。

直到孟经理在合同书上签了字按了手印，拿到了第一批预付款，阮玉面上的笑容却难以抑制的灿烂了许多。

“祝我们合作愉快。”

阮玉站起身，郑重其事的跟孟经理握了握手。

送孟经理去养殖场骑自行车的时候，孟经理问道：“我看你们养殖场里并没有多少家禽，如果要是合作的厂子多，你们养殖场的家禽能分配过来吗？”

“我们农场是将家禽分派给各家各户养殖，这样就能增加农户们的收入，将农场整体的经济水平拉上来。”阮玉道。

孟经理又忍不住对阮玉竖起了大拇指，他由衷道：“刚来的时候我心里也挺忐忑的，不过见了阮知青你，我这心里就安定多了，希望我们以后能达成长期合作。”

“一定。”

目送孟经理骑着自行车离开，阮玉重重的松了口气，顿感浑身轻松，她有些好奇的问王干事：“对了王干事，你怎么会认识机械厂的食堂采购？”

以前也没听王干事提起过。

王干事挠了挠头：“其实我也不知道咋回事，我就是听说各大厂区食堂会采购一些家禽，就抱着试一试的态度，去了几个厂询问，其他厂都给拒绝了，就只有机械厂食堂，不仅答应的干脆，还要过来看看咱们的养殖场。”

说起来，王干事自己都有些云里雾里的。