第58章第58章震撼吧，玫瑰花海！
第58章第58章震撼吧，玫瑰花海！
这支小小的销售队伍,承载着她将服装推向全国的希望。
这几个员工虽然都口齿伶俐,但除了王卫国，都没什么销售经验，江穗宁上辈子虽然不是做销售的，但耳听目染，到底有一些经验，便给他们进行了简单的岗前培训。
在新风成衣店后院,临时挂起了一块小黑板，这里成了江穗宁的临时培训课堂,看着眼前六张充满朝气又略带迷茫的脸,开始岗前培训。
她没有讲空洞的大道理，而是直接将那十五套精心制作的样衣挂在前面。
“同志们,我们卖的不是普通的布片子，是能让女同志变得更美、更自信的好东西！”江穗宁的开场白直接而有力，“你们首先要做的，就是爱上我们的产品，了解它们的每一个优点。”
她拿起那件收腰大摆的连衣裙：“看这腰线，是不是特别显身材？这料子,是改良过的确良,凉快不透！还有这领口的珍珠扣,是可以拆下来的,一件衣服两种穿法！”
她又拎起那条高腰直筒裤：“这裤子，腿长的人穿了更修长，腿不够长的穿了也显高！搭配这件飘带衬衫,就是最时兴的穿法！”
……
她先介绍了这次要推销的夏装，再结合着样衣和准备好的资料，将后世那些经典的渠道拓展与商务谈判技巧，用这个时代能理解的语言娓娓道来：
“同志们，我们这次出去，不是摆摊零售，是去跟供销社、百货大楼的采购同志，甚至是一些个体服装店的老板谈合作，是去做批发生意！见了面，别急着让人家下单，先要把咱们的‘底气’亮出来。”
她拿起盖有公章的介绍信和劳保厂资质文件：“这是我们厂的正式身份，先让人家放心，我们不是皮包公司。”
“遇到犹豫的，可以灵活点，”江穗宁深入浅出地解释策略，“如果他们担心压货，可以提建议先少进一些试销，好卖了再补货，或者‘就说头一次合作，我们可以提供几套作为展示样衣，卖掉了再结算，这就降低了他们的风险。”
“不仅要推销单款，还要有系列和搭配的概念。”她拿起裙子和上衣，“要推荐他们成套进货，陈列在一起好看，也方便顾客搭配购买，能提升总销售额。
她最后强调：“谈的时候，姿态要不卑不亢，我们是带着好产品来的，是帮他们丰富柜台、增加收入的，信心要足，脑子要活！”
这些新奇又实用的技巧，让王卫国等人听得两眼放光，仿佛打开了新世界的大门。
培训结束后，江穗宁将准备好的“行头”分发给他们每人一套：一个结实的旅行袋，里面装着主打款样衣各五套，配饰，布料小样，江穗宁连夜手绘的产品介绍图，盖有公章的介绍信，购买合同……
“同志们，我们海岛小，市场有限，我们的战场在外面！”江穗宁站在小黑板前，上面已经画了一幅简略的全国地图，她用粉笔圈出了几个区域，“李秀梅，林春和李二丫都是姑娘家，别跑太远，去东边这几个沿海城市，那边经济活跃，接受新事物快；王卫国和董新全两个男士，就往北走走……”
她根据各地经济情况和消费习惯，大致分配了销售片区，又详细讲了谈成进货后的程序，包括签合同，交定金等。
最后，她拿出一个信封，神情严肃地给每人预支了一笔差旅费。
“这笔钱，是你们的车费、住宿费和伙食补助，记住，”她强调道，“出门在外，该花的要花，但每一分钱都要花在刀刃上。所有的车票、住宿票据，哪怕是公共汽车票，都必须保存好，回来凭票报销！这是规矩，也是对你们、对厂里负责。”她深知财务清晰的重要性，尤其是在创业初期。
六个年轻人接过信封，感觉手里沉甸甸的，那不仅是钱，更是信任和责任。
“江老板，您放心！我们一定尽力！”
“保证完成任务！”
销售员放出去后，江穗宁只能等待，这个时代没有手机电话，联系也不方便，只能等他们回来，再看销售情况。
这期间，劳保厂正在紧锣密鼓的生产夏装，冷库工地也按部就班，暂时没遇到问题，江穗宁冷库工地和劳保厂两边跑，辛苦不说，还操心，她想着，等这批服装卖出去，还是要招一两个助理。
***
四月，南岙岛海岛人工养殖场一期工程建设成功。今天，正是养殖场竣工剪彩的日子。
场部门口空地临时拉起了红绸，简陋的木桌上铺着红布，上面放着扎着大红花的剪刀。虽然陈设简单，但现场人头攒动，气氛热烈。
岛上的领导、参与了建设的战士和工人们，以及许多来看热闹的家属，把这里围得水泄不通。
江穗宁也被邀请参加。
虽然她早前因为专注于冷库项目，已经从养殖场项目组的招聘工作中抽身，但项目组长任刚还是特意派人来请了她。
江穗宁赶到现场时，看到任刚站在人群前方，黝黑的脸上深刻的擡头纹都仿佛舒展了些，正声音洪亮地介绍着养殖场的建设情况和未来规划。
“……这第一批下苗的同志，都是去东舟省鹿岗红星海带养殖场实打实学习过的技术骨干！段香芹、庄红娟、王海红、梁霞、齐玲！”他每念到一个名字，被点到名的女同志就挺直了腰板，脸上洋溢着自豪又略带腼腆的笑容。她们五个站在一起，经历过了外出学习的开阔眼界和艰苦培训，眼神里都透着一股不同于普通家属的干练和自信。
“下面，请领导，还有为我们养殖场做出过贡献的江穗宁同志，一起剪彩！”
在一片热烈的掌声中，江穗宁被推到了红绸前。
她有些意外，又有些感动，和领导们一起拿起剪刀，随着“咔嚓”几声，红绸应声而落，标志着这座凝聚了众人心血的海带养殖场正式投入使用。
仪式结束后，有人围着任刚询问细节，也有好奇地去看那些海上的浮筏。
江穗宁正想找熟人聊几句，就听见一个带着惊喜的声音在身后响起：“小江！”
她回头，看见庄红娟快步朝她走来。一段时间不见，庄红娟似乎清瘦了些，但精神很好，眼神亮晶晶的。
“红娟姐！”江穗宁也高兴地拉住她的手，“刚才任组长点名，我可看见你了，真精神！以后就是咱们岛上海带养殖的专家了！”
庄红娟不好意思地笑了笑：“什么专家，就是学了点皮毛。”她顿了顿，脸上掠过t一丝复杂的神色，声音压低了些，“小江，有件事，我和周伟，我们领证了。”
“真的？恭喜你们！”江穗宁真心为好友高兴，但敏锐地察觉到她语气里的一丝异样。
庄红娟看了看周围，拉着江穗宁往人少的地方走了几步，才轻声继续说：“证是领了，不过，暂时还住在我家里。”她语气里带着点无奈，“你也知道，我被找回来也才一年多，我爸舍不得我嫁出去，周伟又是孤儿……”
江穗宁立刻明白了。
周伟是孤儿，没有父母张罗，庄家父母心疼失而复得的女儿，虽未明说“入赘”二字，但这让女婿住进家里的做法，在这个年代，难免会让人有些闲言碎语，对周伟而言，恐怕也有些寄人篱下的压力。
“周伟他没什么意见吧？”江穗宁关切地问。
庄红娟摇摇头，眼神却很坚定：“他理解我爸的心情，也没说什么，但我们俩商量好了，先这么住着，等在养殖场的工作稳定了，我们就在附近租个房子搬出去住，总要有自己的小家。”
阳光洒在庄红娟脸上，她能看清好友眼中那份对未来的清晰规划和与爱人共同奋斗的决心。这让她想起了自己和陆野，在这海岛上，他们也都是靠着彼此的扶持，一步步地往前走。
“这样想挺好。”江穗宁用力握了握她的手，“日子是你们俩自己的，怎么舒心怎么来，以后有什么需要帮忙的，尽管开口。”