第50章第50章合作共赢【一更】

第50章第50章合作共赢【一更】

琢磨了两日,总结出两个法子。

一个是自己出图，让大厂子给她加工，她自己去卖。这样赚得多,却很麻烦,本钱大，布料、工钱都得先垫上，做出来的衣服万一砸手里，赔得也更狠。更重要的是，需要扩展市场，她有正式工作,自个儿压根顾不过来，那就需要雇人,可合适的人选也不是说找就能找到的,即便找到了，也少不得操心。

另一个法子,就是直接把图“卖”给厂里，让他们去做去卖，自己按件抽成。如此她不用担风险，不用垫本钱，坐着就能收钱，只是挣得少一些。

“风险……本钱……”江穗宁喃喃自语,手指无意识地在桌上划着,建冷库需要一大笔钱,但她最终目的是建冷库！不能本末倒置。

抽成！就选抽成,她眼神定了下来。这样来钱稳当，虽然挣得少，可如果量上来,数额也是可观的。

打定主意，她熬夜精心画了三张图：一条改良过的、更适合日常穿的齐膝“海岛裙”，一件男式猎装短袖衬衫，还有那条已经被仿烂但证明好卖的“工装背带裤”。

她还特意请教了钟裁缝，把图样画得极其仔细，连腰省打几寸，口袋怎么滚边都标得清清楚楚。

接下来是找谁谈，她想到了岛上那家国营的红旗服装厂，规模最大。她让陆野拐弯抹角打听了一下，厂长姓郑，是个操心厂里效益、一心想搞点新花样的领t导，可以突破。

打定主意，江穗宁揣着图样，直接找到了服装厂门口。门卫老大爷听她说是来找郑厂长谈新款衣服的，上下打量她好几眼，才慢腾腾指了路。

厂长办公室又小又闷，吊扇有气无力地转着。郑厂长本人约莫五十岁，穿着半旧的白衬衫，额头上也沁着汗。他听了江穗宁的自我介绍，又看看她递过来的图样，眼神里先是惊讶，然后是审视。

“新风成衣店……我好像听说过。”郑厂长放下图纸，语气不冷不热，“你这图画得是挺细致，不过我们厂是国营单位，生产任务都是有计划的。”

江穗宁知道这是套话，她不慌不忙，拿起那张‘海岛裙’的图样：“郑厂长，明人不说暗话，这裙子，和我店里之前卖的‘茉莉裙’是一个路子，市面上仿的不少，但做工和料子参差不齐，反而把这款式的名声做坏了，贵厂设备好，工艺标准，如果由你们来统一生产，用料扎实，做工规整，一定能把这个款式做成品牌货。”

她顿了顿，观察着郑厂长的脸色，继续说：“而且，由贵厂大规模生产，成本能降下来，价钱可以更实惠，买的人就更多，这比小打小闹的仿冒，市场大得多。”

郑厂长手指敲着桌面，没说话，厂里仓库确实还压着一些过时的成衣，销路不畅。上面现在也开始讲“效益”了，他压力不小。这姑娘的话，有点道理。

“那你的意思是……”郑厂长擡起眼。

“合作。”江穗宁吐出两个字，“我每个月给贵厂提供两三款绝对经得住市场检验的新设计图，厂里负责生产、销售，我不要前期费用，只要厂里每卖出一件用我图样做的衣服，给我结算一点‘设计指导费’，按出厂价抽百分之二。”

“抽成？”郑厂长眉头皱了起来，“这……没这个先例啊。厂里设计科也有人……”

“郑厂长，”江穗宁打断他，语气依然平静，却带着不容置疑的自信，“设计科能不能画出这种立刻能变成真金白银的图样？用我的图，厂里几乎不用冒任何风险，就能多一条生产畅销产品的线，这笔账，怎么算都划算。”

她又加了一把火：“如果合作顺利，我后面还有更适合大批量生产、甚至可能往岛外销的款式，如果厂里觉得不行，那也没关系，我只好带着图去找别的渠道，或者，继续看着市面上乱七八糟的仿品，把好款式的名声做烂。”

这话戳中了郑厂长的软肋，他盯着那几张图样，又看看眼前这个年纪不大却气定神闲、句句说到点子上的姑娘，心里天平倾斜了。

厂里确实缺能抓住市场脉搏的设计，但这合作方式倒是可以考虑，只是这抽成到底抽多少，厂里领导班子还要再商量商量。

经过多次碰面细节磋商，一份简单却意义非凡的协议达成了：江穗宁每月为厂里独家提供不少于两款设计图，厂方保证按图生产并确保基本质量，每售出一件，按出厂价百分之一点五支付江穗宁设计技术服务费，钱按月结算，协议一年为限。

第一批海岛裙和猎装衬衫由红旗服装厂生产出来，挂进了供销社和百货大楼，凭借国营厂的渠道和相对实惠的价格，很快销售一空。

月底，江穗宁从服装厂财务科领到了一个牛皮纸信封，里面装着厚厚一沓钱，她数了数，可比新风成衣店几个月的净利润还多出一大截，只是这样一来，新风成衣店的生意就越发差了。

当初开这个点也是想当成跳板，可店面开起来，却渐渐成了江母的精神寄托，为了让店铺继续开下去，她和店里人商量后，决定以后走精工定制，特体修正和高档面料路线，说白了就是卖服务。

这个销售思路放在后世肯定能行，这个时代，大约差点意思，可也并非没有客源，尤其是特体修正，那些高低肩，身材特别丰腴的，个头矮的，通过服装来修正体型，或多或少都有所改善，当然，这块的营业额主要靠钟裁缝。

入了夏，海岛的日头愈发毒辣，紫外线强的能把人皮肤晒得生疼。

江穗宁注意到，街上不少爱美的年轻姑娘，出门不得不在胳膊上套着厚厚的袖套，或者用纱巾把自己裹得严严实实，既闷热又不方便，更谈不上美观。

到了穿防晒衣的时候了，她立刻行动起来，周末跑了好几家布店，反复比较，最后选中了一种极轻薄、带点稀疏网眼、透气性极好的白色珠地网眼布，和一种淡雅印花的泡泡纱。

这两种料子都不贴身，风吹过能透过去，而且浅色本身也能反射一部分阳光。

接着是款式。她摒弃了传统外套的厚重感，设计了一款宽松的短款小罩衫，长度刚过腰线，不会显得拖沓，领口是小立领，利落精神；袖口做成微微的喇叭状，通风又带点飘逸感；最关键的是，前襟她不用扣子，而是设计了两条长长的、同布料的系带，可以在胸前随意系成蝴蝶结或者简单的活结，增添了几分柔美和灵动，背后还细心地在肩胛骨位置做了轻微的褶皱处理，让活动更自如。

图样画好，她先拿给母亲看。

江母摸着那轻薄的料子，又看了看图样，点点头：“这法子好，又遮阳又凉快，样子也俊。”

钟裁缝赶制了一件，江穗宁穿上，感觉果然不同：料子轻若无物，宽松的款式一点也不束缚，走在烈日下，胳膊确实感觉不到灼晒了，而且海风吹过，衣衫拂动，竟比只穿短袖还觉得凉快。

江穗宁立刻将“海风衫”的图样和成衣送到红旗服装厂郑厂长桌上。

“这……这么薄一件罩衫，真能有人买？”郑厂长看着这新奇的设计，有些将信将疑，毕竟这里的气候委实不用穿外衫。

江穗宁自信地说：“郑厂长，让工人先小批量做一批，用泡泡纱或者珠地网眼布，或者你们有更透气轻薄的好料子也行，挂出去试试，我敢保证，这会是今年夏天岛上最畅销的款式。”

出于前次合作成功的信任，郑厂长决定试试。服装厂迅速投产，第一批浅色系的海风衫被送到了各供销社和百货大楼，打出爱‘美女士的防晒必备’的广告词。

结果，几乎是上架就被抢购一空！

海风衫完美击中了海岛女性夏季出行的痛点。它轻便、凉快、有效防晒，而且设计别致，系带的设计尤其受年轻姑娘喜爱，无论是上班的女工、赶海的女人、还是带孩子的妈妈，几乎人手一件，白色的清爽，印花的俏皮，很快成为海岛夏日街头一道流动的风景。

部队家属院里也刮起了海风衫的风潮，陆野回家都忍不住对江穗宁说：“穗穗，你设计的那‘海风衫’，我们营长爱人都托我问问，能不能帮她留一件印花的，说是百货大楼和供销社都没货。”

郑厂长乐得合不拢嘴，立刻下令加大产量，还根据江穗宁的建议，开发了深蓝色、军绿色等适合男性穿的、款式更简洁的防晒外衫，同样销售火爆。

那个月底，江穗宁从服装厂拿到的设计技术服务费信封，比上个月厚了一倍还多。

这笔因海风衫带来的丰厚收入，让她离冷库梦想的实现，又跨进了一大步。

冷库事宜，倒是可以提上日程了，开始前期实地考察和准备工作。