第一百八十九章多點開花（二）、要怎麼才能把商品推銷出去呢
第一百八十九章多點開花（二）、要怎麼才能把商品推銷出去呢
要說蠔油和海鮮粉合不合奎因子爵一家的口味,只要看那幾盤被吃得乾乾淨淨的菜就知道了。說起來這是不符合貴族用餐禮儀的——貴族的餐桌上至少要剩下一半的菜才行，要是把盤子吃空，那就被認為跟窮人一樣「惡形惡相」了。奎因子爵家雖然沒有這麼講究,但把盤子裡的菜全吃光的事兒,也還是第一次發生。
當然，這裡頭多少也有陸希的面子,畢竟可是女伯爵親手做的菜,不吃光怎麼能顯示捧場的誠意呢？嗯，菜也非常好吃就是說……
既然經奎因子爵一家的舌頭肯定了，這門生意當然要做起來。
這可不是奎因家那幾十個奴隸能幹得了的事，奎因家立刻發佈公告，向領地內的漁民們收購近海的鮮魚和貝類。
這條公告一出來，整個白浪灣都動了起來。
白浪灣領地的形狀,就像一條依著海岸游動的魚,比起具有一個深水港的海風郡來說,它面積小得多，但海岸線卻跟海風郡差不多長。這導致了白浪灣領地裡有三分之二的人都以打漁為生。
這些漁民當然不能跟那些海商相比。白浪灣水淺,又多礁石,所以能夠出入的也就是一些小木船。這樣的船不敢去深海,自然也就搞不到那些珍貴的深海魚類，只不過靠海吃海，不致餓死罷了。
說起來也是可憐,明明守著無邊的鹹水，白浪灣的平民吃鹽卻也是數著粒兒下鍋的。今年熱月過後,領主忽然發佈公告,向他們出售便宜的鹽,價格只有商隊帶來那些粗鹽的一半。領民們在興奮之餘,卻有不少人發現，即使是這個價格，他們也買不起。畢竟若實在嘴淡，海裡撈起來的魚蘸點海水也有鹹味兒，還不如留著那少得可憐的錢去買大海裡種不出來的糧食。
說來說去，還是因為收入太少，沒有進項，少不得就要把那幾個珍貴的銅幣捏得死緊了。
沒想到時隔半月，領主府裡又出公告了，還是要向他們收購沿海隨處可見的魚和貝類？不少人都不敢相信，圍著公告不停地詢問：「真的要鯡魚嗎？青花魚也要？」這可都是貴族們並不吃的魚類，平常最多能賣到周圍的領地一點兒，魚販子要的數量也十分有限，畢竟這東西賣不出去很快就會腐爛發臭的。
至於那些貝類，他們都沒敢問。那些東西就長在礁石上，成垛成團的，家裡的孩子和老人隨便去扒扒都能弄到不少，領主大人要這東西做什麼，竟然還肯用錢買嗎？
宣讀公告的人嗓子都快說啞了，心裡不耐煩之極。然而這次翠茜小姐明確地告訴他們幾個出來發公告的人，無論領民們怎麼反覆地問，他們都要解答，務必要讓領民們都知道公告裡究竟寫了什麼，以及他們應該去捕什麼魚挖什麼貝類，捕到挖到之後又該怎麼處理。
不僅如此，翠茜小姐還要求他們直接去漁村裡向漁民們宣傳，這樣比起來，他只要在鎮子上站著唸唸佈告就行，還不用跑腿，已經很幸福了。
所以這人不得不再次打起精神，大聲地說：「我再念一遍啊，都聽清楚了！鯡魚、青花魚，領主大人都要！但是這些魚必須按照大小分開，一肘長的魚每斤20銅幣，半肘長的10銅幣，再小的就不要了。另外，領主大人大量收購貝類，但是要求不同，你們都好好給我記住了！石蠣，不要外面的殼，只要裡面的淨肉，新鮮的淨肉，每斤也是20銅幣！貽貝和蛤蜊，去殼曬乾的，30銅幣一磅！還有小的蝦子，去皮曬乾，也是30銅幣一磅。聽好了，領主大人許給你們這樣高的價格，但不許有臭的壞的，如果發現有人以次充好，與盜竊領主財物同罪！」
人們不由得打了個哆嗦。在光明大陸，盜竊領主財物，輕則砍手，重則吊死，全看領主心情。
但興奮還是壓倒了恐慌，畢竟領主許諾的銅幣真的不少。尤其是那些貝類，不是隨便在海邊都能弄到嗎？甚至有些人家裡還曬了不少呢。
「我，我這裡有一些曬乾的貝類，可，可以嗎？」有行動快的，已經把家裡曬的貽貝干給拎來了，小心翼翼遞上去，「我都挑的大的，上個月新曬的，絕對不敢有不好的……」
都是在海邊長大的人，宣讀佈告的人雖然不常吃這東西，但也大略能分辨個好壞，翻了翻確實只只肥大，顏色瞧著也新鮮，便慷慨地指示：「去那邊，那邊過秤給錢。」
於是一群人呼啦一下又跟著去了收購處。
所謂收購處，其實就是搬了張桌子擺在奎因子爵家的莊園門前罷了。是的，因為領地小，奎因子爵家都不能叫個城堡，只能算莊園了。
稱量，之後負責的人數出了三枚紅銅幣：「總共是五磅多點兒，給你一百五十銅幣。」至於那點兒零頭，當然是習慣性地抹掉了。
要說這抹掉的份量，也能值一兩個銅幣了，但是現在，提著貽貝干來的漁民完全顧不上計較，他已經被這三枚紅銅幣驚呆了——這可就等於一枚半銀幣！銀幣啊！
這些貝類根本賣不出去，都是家裡曬來自己充飢的，吃多了一股子鹹腥味，唯一的好處大概就是吃這個就能少吃鹽。可是現在，就今年新曬下的這些，就拿到了一百五十銅幣！這要是再曬一些，有三枚銀幣，今年冬天就夠買糧食的了！
想到這裡，這漁民激動得一句話都說不出來，把銅幣揣進懷裡，提著空桶就往家裡狂奔——他有兩個孩子，還有一個老母親，他們都不能出海打漁，可是撬撬貝殼又不難，這些貝干就是他們曬出來的呢！
想不到不能當做勞力的老人和孩子，也能掙錢了！
隨著這三枚紅銅幣發出去，原本還圍著的人群轟地就散了——誰家沒點曬好的乾貨啊？都拿過來，這可是實實在在的錢，領主大人沒有騙他們！
不到天黑，調味作坊已經收到了近千磅曬乾的貝類，還有兩百多磅新鮮的蠔肉，這些已經足夠做出第一批貨了。
不過，要怎麼才能把這東西推銷出去呢？
陸希嘿嘿一笑：「當然是先往王都送了。包括浴鹽，我都打算給蘇菲亞夫人送一份，想來蘇菲亞夫人應該也願意用它來招待國王陛下的。」
是的，陸希就是打算趁著社交季最後的狂歡撈一把——不是，宣傳一下。至於怎麼宣傳，還要靠工具人蘇菲亞夫人。
翠茜一愣，隨即就忍不住笑了出來。白浪灣自有消息渠道，她當然也聽說了蘇菲亞夫人與提香夫人爭風的事兒。說到底，蘇菲亞夫人有點吃虧，因為她比提香夫人大好幾歲，在青春貌美上還是略遜一籌，雖然當初靠著煙水晶打了個漂亮的翻身仗，最近又有些落在下風了。
這個時候，她會拒絕幫助嗎？用膝蓋想也知道不可能。而如果她能藉著浴鹽和海鮮調味料再佔回上風，那這幾樣東西，自然也會像煙水晶一樣，被貴族們追捧。
「蠔油——不，妙鮮汁要定價得貴一些，至少不能比胡椒更便宜，而且這東西保質期不會太長，所以要搞限量供應，並事先說明，買了就要盡快使用。」
「限量供應……」翠茜雖然不知道什麼叫做飢餓營銷，但物以稀為貴她是明白的，瞬間就領會了陸希的意思，「也好，這東西熬起來還是挺費時間的。」之前在廚房裡熬製的時候，用的可是有神術陣的灶具，所以才能在短時間內就熬出一份妙鮮汁。現在如果建起工坊，用普通鍋慢慢地熬，那要費多少燃料呢。
這樣說起來，海鮮粉就容易得多了，只要把曬乾的貝類磨成細粉，再加入同樣磨細的鹽粉就可以了。「還可以加一點胡椒，或者別的香料，出幾種不同口味的。」陸希想起了自己用過的花椒鹽和五香粉，頓時就遺憾起來——到現在為止，她還沒有發現辣椒和花椒！光靠胡椒，真不是那味兒啊。還有，等她種出孜然，這不就又多了一樣生財之道嗎？
要論吃，真的沒有比種花家更會琢磨花樣的了，翠茜覺得純加干貝類粉的調味料就已經非常好了，竟沒想到還可以再加別的：「您真是，太睿智了！」
咳，做個調味料而已，睿智就實在太過獎了，畢竟她不過照搬現成的知識而已。陸希臉上發熱地擺擺手，「裝調味料的瓶子我會按時讓人送來。」加上玻璃瓶子，這售價妥妥的能再上一層樓。
翠茜深以為然。要知道她已經見過樣品了。也虧長雲領能做得出來，裝浴鹽——咳，商品名稱叫做「芳香晶油」的瓶子，竟然是一隻優雅的天鵝形狀，晶油就從天鵝的喙部倒出來。在盛滿晶油的時候，就是一隻玫瑰紅色的天鵝，簡直像是某種寶石雕刻而成的。
至於裝妙鮮汁的瓶子，則是鯨魚的模樣，頭頂的水柱成為開口，不用的時候還有玻璃塞子塞住，跟妙鮮汁的海鮮味兒相得益彰。
說實在的，就沖這些瓶子，翠茜都想把價格再往上至少翻一半！這樣精緻的東西，難道不需要使用神術嗎？反正翠茜真不知道，什麼樣的工匠有這樣的手藝，能夠把脆弱的水晶玻璃中間鑿空。
對於這個，陸希只是笑，並不回答翠茜的疑問。這怎麼可能是鑿得出來的呢？這種東西，當然是吹出來的。翠茜沒見過液體玻璃的模樣，自然想不出來還有「吹制」這種方法。甚至這東西還用不著特別高超的技術，只要事先做出一批「范」來，然後在范裡吹制就行了。
當然，更便宜量大的調味粉，用的就是最普通的圓柱形瓶子了。這東西定價就相對低了不少，家境尚可的平民也能購買，若實在買不起一大瓶，跟鄰居或親戚合買，然後回去自己分裝也行，反正這東西好放，只要不受潮，能夠儲存很長時間。
同理，那些鹹魚也是一樣。好的魚肉用鹽和一點香料仔細醃製，貴族們大概瞧不上，但商人們應該會很歡迎——這東西跟乾肉一樣便於攜帶在旅途中食用，味道還能更好一些。至於邊角料就用鹽隨便醃醃，給那些窮人也嘗嘗魚肉的機會吧。
而且光明大陸這邊有個習慣，每隔十天都有一次齋戒日，這一日不能吃肉，卻可以吃魚。單衝著這個齋戒日的習慣，魚也應該有市場的。
高中低檔商品都已分好，陸希也就不打算再在白浪灣停留了。奎因子爵一家都還算踏實，翠茜更是精明能幹，道路都已經規劃好了，她自然能搞得利利索索的，保證兩家一直財源滾滾。
唯一擔心的，倒是生意做得太好會招人眼紅。
這個問題，翠茜在品嚐過蠔油牛肉和蠔油生菜之後就想到了。剛開始的時候不起眼，但以後生意做大了，就算不以「鹽」的名義賣出去，但有了這些帶鹽的調味料，自然會影響海風郡的食鹽售賣，到時候海風郡——不，是國王，真的會那麼講道理嗎？
而白浪灣，是沒有什麼力量反抗的。
翠茜真恨自己為什麼不能成為騎士，她從七歲就開始騎士訓練了，可是就是不能覺醒鬥氣，直到十八歲，她才終於放棄了，轉為偽造神恩。可是如果真的打起仗來，偽造的神恩可沒有用處。