第一百七十四章新的商路、你想做香皂的買賣？
第一百七十四章新的商路、你想做香皂的買賣？
長雲領一行人離開王都,提前結束了社交季。提前離開這種事，往年也是時常有的，畢竟失意者總是避免不了,就像今年突然從頗受歡迎的座上賓變為階下囚的拜耳子爵一家,這種極端的例子也不少見，譬如說先國王剛繼位那兩年,這種事就沒少發生過。
但這種提前離開的人,基本上都是失敗者，可今年的長雲領這一家，卻是正好相反。
先是伯爵夫人帶著新奇的商品和別緻的裙子出現，在短短一個月裡就出盡了風頭，如今出來交際的女士們，誰不在宴席或舞會進行到一半的時候拿出一面手鏡來整整妝容,簡直就等於自曝自己不夠時髦。
還有那種香皂,比沐浴水更方便攜帶,而且還實惠——大貴族可能不在意這中間的差價，但是對小貴族來說,一塊香皂只有一瓶沐浴水價格的一半,使用次數卻在十倍以上,這麼大的差異，省下的可都是他們的金幣呀！
更重要的是，沐浴水這個東西,它產量是有限的！
想想就知道嘛，一隻雪羽鳥才多大一點兒？油脂又能有多少？一瓶沐浴水就需要好幾隻雪羽鳥,寒風嶺一年又能養出多少只來？
所以沐浴水不但是昂貴,還不是誰都能買得著的！往往每年的產量被頂尖的大貴族們瓜分一下就基本沒了,剩下的人——階層若是不夠高,哪怕你再有錢也沒處弄去。
但是香皂就不一樣了，不但比沐浴水更耐用，而且看這個價錢，顯然這東西對長雲領來說，應該不是什麼原材料稀缺到產量有限的，所以它會有更大的市場。
路特就是一個看到了市場的商人。
他不是頂尖的大商人，只能算中游，手上的資本其實不算少，卻缺乏門路，擠不到貴族們面前去，那些最時髦最稀缺的好東西，自然也就輪不到他手裡。
但是這次，這個香皂可是新出現的東西，而且長雲領的領主跟其他的大貴族看起來都不太一樣，不說別的，他們居然真的肯接收那些有髒病的流鶯，這就非常奇怪了。
路特想了想，決定還是試一試，所以他在妓館裡找了兩個有病的流鶯，出錢替她們贖了身，然後把她們送去了伯爵府邸。等到長雲領一行人動身返回的時候，他也跟了上去。
果然，走了幾天之後，在途中歇腳的時候，他就被騎士帶去見了長雲領的女伯爵。
「是你替羅絲和潘茜交了贖身錢？」那位年輕得過份的女伯爵笑吟吟地問，「為什麼呢？」
妓館裡的女人跟街頭流鶯是不一樣的，她們是「有組織」的，說起來妓館給她們住的地方，還給她們包吃包穿，好像是待遇不錯，但同樣的，她們也絕對沒有自由，別說生了病想去治，就算是死了也得死在妓館裡。
羅絲和潘茜雖然得了病，但年紀還輕，還能給妓館掙錢呢，妓館絕對是不會放她們走的。路特也是交了足足二十枚金幣才把這兩個人贖出來，這可不是一筆小錢，夠妓館再買十個年輕女人了。
路特在拿出這筆錢的時候也有些肉疼，但除了這個辦法，他真的沒有本事能擠到一位伯爵的門前去，守衛連通報都不會替他通報的。
但是現在，他已經站在女伯爵的面前了。路特激動得手都有點抖，原本想好的話一下子都忘到了腦後去，結巴了兩下，才老老實實地說：「我想通過她們，能讓您注意到我。」
周圍響起一片笑聲，路特緊張得頭都不敢抬，隱約聽見有人在說：「還挺誠實的。」
「誠實好。」女伯爵輕笑了一聲，「誠實才是做生意的基礎。」
誠實是做生意的基礎？路特不禁在心裡嘀咕了一句。沒聽過這樣的說法，倒是商人們都知道，凡是往貴族那裡送的東西，就只管往上加價好了，加得少了，管家還不願意呢。至於賣給平民的東西，那就以次充好，反正那些窮鬼也分不出好壞。
路特自己倒是沒打算這麼幹，但也免不了見人下個菜碟，賣出去的東西價格上下浮動一點，那也是常有的事。無奸不商嘛，真要是那麼老實，還賺什麼錢呢？
說實在的，就路特這種，都有人在背後笑他是個笨蛋膽小鬼，掙不了大錢呢。至於說誇讚他誠實的，他活了三十多年還沒聽到過一句。
沒想到今天，居然有位伯爵大人誇讚他了！
路特正在胡思亂想，就聽女伯爵又說：「既然這樣，就說說你的計劃吧。」
計劃？什麼計劃？路特一臉懵逼。然後他聽見女伯爵說：「就是，比如說你計劃從長雲領採購哪類貨品？準備投入多少資金？希望得到什麼樣的進價？這些貨品你又打算如何銷售，售價多少？是準備長期合作還是短期合作？你從長雲領運走貨物，那麼再來長雲領採購的時候又能帶什麼貨物來？」
這些……路特感覺自己更懵了。難道來買貨不是拿著金幣就行嗎？怎麼進價他還可以提要求的嗎？而且貨物到了他手裡，怎麼賣難道不是他說了算？怎麼聽起來，好像女伯爵還要干涉似的？
但是，路特從這些詢問裡好像也找到了一點頭緒，尤其是最後兩個問題——女伯爵是說可以長期合作，意思是說他能夠一直從長雲領拿到香皂嗎？而且回來的時候還可以帶貨物來賣給長雲領，那不就是來回都不空，兩頭都能賺錢嗎？
「我，我馬上就回去做計劃……」路特也不知道自己是緊張還是興奮，他隱隱地覺得自己這次的20金幣投資是走對了路子，假如他的計劃合了女伯爵的心意，恐怕他就能在長雲領這裡站住腳了啊！
路特挑燈夜戰，第二天掛著兩個黑眼圈，戰戰兢兢把自己歪歪扭扭的「計劃書」呈到了女伯爵面前，深恨自己從前沒好好練練那筆字——哎，誰知道做個買賣還要搞這些花樣呢？寫契約都有政事廳的書記官，也用不著自己動筆啊。
陸希把這份計劃書看了一遍。其實她也是外行，不過聽了畢維斯一點兒生意經，再加上以前的知識，揉巴揉巴擱一塊兒，唬唬路特罷了。
其實在見路特之前，她已經向那兩個妓館裡出來的女孩子打聽過了——這年頭不少生意都是在妓館裡談成的，有些精明的女孩子，憑著自己聽到的那隻言片語，也能拼湊出不少信息來。
羅絲就是這麼一個精明的女孩。路特時常請客人來光顧她的生意，她就發現路特其實挺有資本的，而且他跟海商有交道，做的生意裡有不少海貨。
這年頭的海商可有錢！能跑遠海的那種大船，都是要附上頂級神術陣的，一艘船不客氣地說，那造價都是以萬為單位的！就長雲領如今這樣兒，一年的稅收可能還不夠人家日常維護幾條船的……
當然，頂級的大海商，路特搭不上，那人家都是直接跟大貴族們交易的。但大海商出海的時候，經常有搭伙的。這些普通海商自己的船沒那麼高級，就交點保護費跟在大海商的船後面，遇到風浪或者魔獸什麼的，自己抗不住，還有大海船保護。
當然，這種跟隨的船是拿不到最好的收穫的，肉都是大海商吃，他們就跟在後面撿點肉渣喝口湯，也能賺不少。而大海商拿他們當苦力用，省去自己僱傭太多人手，還能收筆外快，倒也沒什麼意見。
路特就是跟這種跟隨的海商打交道。這些海商手裡的貨可能很零碎，自己賣的話太麻煩，路特一家家收起來，最後自己湊個整，再往外賣就好叫價了。所以路特買賣倒沒有做得特別大，認識的各路商人卻很不少。陸希就是看中了他這一點。畢維斯也是很有經驗的商人，但他替馮特伯爵做事，打交道的也都是貴族，推銷奢侈品沒有問題，但推銷日用品就不行了。長雲領今後的產品大部分都會是日用品，這就需要路特這樣的商人了。
「所以，你想把香皂賣給海商？」陸希笑瞇瞇地合起計劃書。應該說，路特這份計劃書寫得還是很實在的，雖然簡單，但她要求的那幾條都寫明了，甚至連他準備聯繫的幾家海商都標了出來，這要是換了她那個位面，透露自己客戶，那是絕不可能的！
路特心裡也有點打鼓。他在做這份計劃的時候也想過要不要寫得這麼老實，但考慮之後還是都寫上了。一來對方是大貴族，他一個商人，就算有點錢，惹得這樣的貴族不快下場也會很慘；二來就是，他記住了女伯爵說的「誠實是基礎」，他覺得他誠實一點，可能會更好。
寫都寫了，現在女伯爵詢問，他當然只有實話實說：「不但是海商，其實我覺得香皂在商人裡的市場會非常大。」
商人這一行並不好幹。海商一出去就得在海上漂個一兩個月，船上的淡水永遠要省著用，那滿身的鹽粒子你去試試，絕對不好受。
陸地上的行商也好不到哪兒去，就如今光明大陸這路況，走一天灰頭土臉，身上隨便一搓都能搓下泥來。
路特自己就是商人，當然知道這滋味。沐浴水這東西太貴實在用不起，他用過草木灰，還有皂莢樹的果實，但那個清潔效果都跟香皂沒法比，而且還沒有香皂這麼方便！他敢說，只要能買到，沒有一個商人會不願意為此掏錢！
所以現在的問題就是——女伯爵願不願意給他貨。
他提心吊膽等了半天，就聽女伯爵笑了一聲：「不錯，香皂作坊裡現在應該也有上千塊存貨，打開市場差不多夠了吧？」
路特眼睛都亮了——成了，這生意做成了！而且聽女伯爵的意思，是把所有的香皂都給他？那這不就是獨門生意了？
他剛喜出望外，就見女伯爵又彈了彈那份寫著「計劃書」的羊皮紙：「就是你要往長雲領帶的貨，這些可不合適。」
不合適？路特不由得有點苦了臉：「這——伯爵大人，這是我能弄到的最好的東西了，最頂尖的翠綠珊瑚和海螺珠，都在那些大海商手裡……」像那些跟隨的海商，能弄到一些鯨須和質地較差的龍涎香，或者是形狀圓潤的珍珠、比較完整的珊瑚，也就是極限了。
「不不不——」陸希笑著搖搖頭，「我可不要珊瑚和珍珠。」要那玩藝兒幹啥，又不當吃又不當喝。鯨須她也不要，要是鯨油便宜倒可以弄一些來，可惜光明大陸上非常喜歡鯨油蠟燭，有鯨油就都被那些大的煉金工坊給包了。