第7章第7章一个巴掌一颗糖
安太平满脸的不屑，自言自语骂道：“想个毛线想，去死吧，狗东西。”谢花溪观察着安太平的脸色，问：“怎么说？”
安太平放下手机，望着窗户外面的车水马龙：“能怎么说？威胁利诱呗。我才不怕他。他是个大领导又怎么样，我又不是他们单位的，官再大也管不到我的头上。我们公司也不是国企单位，跟他一点关系都没有。还威胁我！不知道谁威胁谁。如果他短时间内找不到捐赠骨髓的志愿者，那就准备等死吧，就算是找到了志愿者，也不一定合适，就算合适了，志愿者的身体状态也不一定好。应该是我威胁他才是。找我帮忙也不客气一点，搞得居高临下，像我求他似的。没这个道理，你说是不是。”
谢花溪问：“你是不是有点害怕？不然不会絮絮叨叨说这么多话。”
安太平一愣，然后低下头，说：“我不知道，反正我的心很乱，我不想捐，不知道该怎么办。其实我现在很迷茫，自从毕业以来我都一直很迷茫。你懂不懂这种感觉？就是不知道自己该做些什么。我是个跑销售的可是我不知道怎么跑，我不知道怎么拜访客户，不知道怎么提高自己的销量。我挣不到钱，买不起礼物给你，是不是很没用？本来是我打算帮助三叔捐献的，不是因为他是我三叔，而是因为他给我钱。但是他花钱打我的脸，伤我的自尊……唉，我还是要脸的。”
谢花溪轻轻叹了口气，说：“别急，不捐就不捐了，业务总不是慢慢跑出来的。好好干，我相信你会跑出好业绩的。”
“但愿吧。”安太平说。
……
安太平以为三叔会动用社会关系来找他麻烦，或者让堂弟用钱来收买他，但是什么行动都没有，这反而让他有点不习惯。他照常去拜访他的客户，王老师对待他和往常没有什么两样，但是他感觉王老师总是欲言又止。
很快又到了周五。每周五下午，自己所属的销售小组都会展开一次周会，汇报本周的业务得失。而每次周会，都是安太平最忐忑的时刻。因为他的业绩总是垫底。
来到公司的办公室，安太平低头看着自己的电脑。其他的同事陆陆续续地过来。领导姗姗来迟，但是怒气冲冲。
安太平暗叫不妙，今天肯定有人要遭殃。
领导关上门，将自己的笔记本放在投影仪面前，但是没有连接投影仪，而是猛地一拍桌子，瞪着安太平，大声说：“安太平！”
安太平吓了个激灵，抬头茫然问：“啊？”
领导厉声说：“你在医院干了些什么？是不是闯祸了？”
安太平下意识地说：“没有啊，我向来老老实实，怎么会闯祸。”
领导气得涨红了脸，质问道：“如果你没有闯祸，医院的药事会怎么会把咱们的产品踢出去了？”
所谓药事会，就是医院里负责药物产品进出存留的组织，大概商讨什么样药物可以流入医院使用，什么样的药物要被淘汰踢出医院库存，同时监测药物不良反应，指导临床医生正确用药等等。
凡是干医药销售的，首先要攻克的大山便是药事会。药事会也是握着药商命脉的人。任何一个产品在进入药事会的视野范围内，公司都要做大量的工作。
如果自己产品被医院淘汰，被踢出局，那就意味着彻彻底底的失败。连医院都进不了，病人会怎么会用到自家产品？哪里还会有销量？业务员没了业绩，公司也会在遭受巨大损失。
除非药物要有严重的质量问题，或者被更好的药物取代，或者是相关政策原因，一般是不会被药事会踢出去。
安太平听到自己的产品被开除了，大惊失色，叫道：“怎么可能！”
“怎么可能？我还想问问你。你是不是得罪药事会里的哪个老师了？成事不足败事有余！快想想，我们得赶紧道歉，给你擦屁股，不然的话，谁的日子都不好过。”领导恶狠狠地问。
药事会的成员大概有主任委员，副主任委员，常务委员，以及一般委员组成。
主任委员就是院长，安太平跟院长没有任何接触，以他现在这个层次也接触不到院长。副主任委员是药剂科主任医务科主任，他跟这两位大佬倒是有点接触，但只是点头之交，两位主任估计只认识他的脸不认识的人。
常务委员的话，面积就大一点，分管业务的副院长，临床专家，护理部主任，医保相关的工作人员，以及科研人员等人。剩下的委员就是各科室的副主任以上级别的专家教授了。
安太平工作了一段时间，效率很低，这其中许多专家都还没认全，想得罪他们也没有机会。但是……但是好像得罪了王老师。王老师是血液科的副主任，同时也是药事会的委员。而安太平的产品就是在血液科，王老师说的话最有分量，甚至有一票否决权。
安太平的产品和另外一个竞争产品功能相似，价格差不多，一直难分伯仲。其实中国的绝大部分西药都是仿制品，生产出来差不多，重复率非常大。而负责竞争产品的医药代表是个大波浪美女，安太平对她印象深刻。
他是个正常男人，看到大美女自然会留意。王老师也是正常男人。好在王老师一直一碗水端平。如果他得罪了王老师，王老师可能就会抛弃他的产品，而去选择那个大波浪美女的产品。
“是不是得罪了王主任？”领导突然问。他对各个销售人员的主要客户有所了解，一针见血地问。
“啊。不知道啊。”安太平措手不及，说：“应该没有吧。这两天他看到我跟以前没什么分别，要是他有所不满，早就骂我了。”
“你是不是个猪脑子！王主任这种身份的人，会随便骂街吗？我想起来了。肯定是捐骨髓的事儿。你是不是没办好？”领导问。
“我不想捐。”他对领导说话的语气很不满。
“唉！你让我怎么说你！捐个骨髓，人家病人给你钱，还卖了王主任面子。现在倒好，钱没捞着，还把人得罪了。”
“我觉得不是。以我对王老师的了解，他不是这种人。不会因为这种事给我穿小鞋。”安太平相信自己的感觉。
“那是谁？”
“应该是我三婶，是学校的教授，也是医院的主任，负责药物方面的科研工作。她也是药事会中的一个！”
“我去，你三婶在药事会你咋不早说？这能节约多少事儿！”领导恨铁不成钢，气急败坏。“有资源不会用，真是服了你。不对，既然是你三婶，她为什么要踢了你的产品？”
“虽然是我三婶，但是几乎没见过面，关系还不如路人。”
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“那你怎么得罪她了？”
“我没得罪她，我得罪了我三叔。”
“你三叔又是怎么回事？”领导有些糊涂了。
其他同事望着他们俩，一脸的八卦。
安太平脸上一热，说：“我三叔，就是王老师让我捐骨髓给他的那个人。但是我三叔当年逼死了我老爸，现在不但不道歉，而且还污蔑我老爸。这也算了，还侮辱我，说用钱买我的骨髓，搞得我一点自尊都没有。我本来答应了，后来反悔了。现在我三叔肯定要搞我，逼迫我给他捐。他本人搞不动我，就让三婶来。”
“真是复杂。”领导坐了下来，点了一根烟，抽完了之后，语重心长地说：“小安，上一辈的恩恩怨怨就让它过去吧。咱们要向前看，也要向钱看，向钞票看！你如果不答应捐，不仅要丢手头的饭碗，还有可能找不到其他饭碗。就算你从咱们公司辞职，但是你把药事会的人得罪了，哪个药企敢要你？你再想想，你要是答应的话，又有钱，又有药事会的人罩着你，还讨好了客户。何乐而不为？他们是打你了还是骂你，怎么伤你自尊了？”
安太平回想着三叔和堂弟的言行，摇了摇头，说：“就像你说的，我三叔这种身份的人，不会骂街，不会打人，但是有一万种伤我自尊的方法。”
领导又点燃另外一根香烟，说：“不打你不骂你，那你管他干啥？嘿嘿，退一万步，没钱谈什么自尊？如果你伤我自尊，但是给我钱，那你随便伤。小安，听我一句劝，跟你三叔服个软，道个歉，答应去捐骨髓。那就什么事儿都没有了。你三叔也不会跟你多计较，反而会多卖你点面子。成年人之间，只有利益，没有恩怨。”
安太平觉得领导说的是歪理，但是无法反驳。他想了想，说：“我考虑考虑。”
领导站起来，对其他人说：“这事儿大家也看到了。我不多说。你们千万别得罪客户啊！然后你们统计统计，看看有没有什么亲戚朋友在医院任职的，有资源都要利用起来啊！”
……