第14章隐居授徒：鬼谷子的创世之梦(3)
第14章隐居授徒：鬼谷子的创世之梦(3)
第五种叫‘诤言’，即谏诤之言，就是要仔细分析出目标的言论和主张中的不足之处，提出中肯的评价。切记在提出异议时语气要和缓，尽量不要让对方产生难堪。在提出异议时，你可以先夸奖一下对方的主张，这样可以减少对方对异议的抵触情绪。然后，向目标进献自己更为高明、更切实际的建议或谋略，让君主觉得你是一个具有战略眼光、满腹谋略的人，从而赢得对方的佩服。这五种言辞，要根据不同性格的君主灵活使用，随机应变。了解了这些游说的说辞呢，还要了解游说中的忌讳：
第一要忌曰病，就是那种有气无力的、无病呻吟的、没有任何根据或来由的话不能说。自己都不相信自己、自己都不能理直气壮，那是不可能让别人信服的。
第二要忌曰恐，就是说话时那种六神无主、语无伦次、唯唯诺诺的说话语气不能有。说话时一定要声音洪亮、抑扬顿挫、慷慨激昂，有气势，使别人在心理上认为你所讲的事是有根有据的，这样我们的游说才能事半功倍。
第三要忌曰忧，就是那种吞吞吐吐的、断断续续的话不能说，这会让人心生烦躁，不愿意听你的话。不说则已，决定要说的话那就要一气呵成，滴水不漏，不要让别人找出你话语中的破绽。
第四要忌曰怒，就是那种条理不清晰、钻牛角尖却又混乱的话不能说。如果你的话语杂乱无章，前后矛盾不一，不能自圆其说，这样的话连自己都说服不了，何谈让别人信服呢？
第五要忌曰喜，就是那种随心所欲、不得要领的话不能说。这种不经过大脑就脱口而出的、没有目的性的话往往破绽百出，极容易被人抓住把柄反戈一击，最后弄得自己理屈词穷，那这样的游说是绝对不可能成功的。
好了，今日就先讲这些吧。大家再总结一下今天所讲的内容。我给大家留个作业，你们回去好好复习，每人写一篇说辞，第二天到这里来互相辩论，看看大家学习的效果怎么样。”
众弟子散去后，就开始潜心琢磨。第二天弟子们聚集后，鬼谷子命其中一人实施游说，其他弟子和他论辩。这一来鬼谷里可就热闹了，弟子们的热情很高，争先恐后地相互诘难。鬼谷子在一旁笑呵呵地观察每个人的表现，然后对于他们不足的地方一一进行讲解，提出更好的建议，直到满意为止。
揣情之法，辅王之术
时光荏苒，日月如梭，转眼间，两年的时间过去了，鬼谷子的一些急于建功立业的弟子要下山去闯荡了。虽然在鬼谷子的悉心教导下，这些人的学问大有长进，但他们还有很多东西没有学到，而且他们对于所学到的东西远未达到精通的地步。但鬼谷子并不阻拦他们，毕竟人各有志，反正自己已经尽了作为师父的责任了，愿他们好自为之吧。
那几个学生走后，鬼谷子给剩下的弟子继续讲课。他说道：“天下局势瞬息万变，人心思动。但若想有大造化成为栋梁之才，还需时日来加以深造，欲速则不达啊。你们能静下心来在此地继续修炼，真是非常难得啊。从今天起，我要教给你们为人处世之道。你们要记住，安身立命的第一要义是制人而不制于人，就是说你们要控制、驾驭别人，而不是被别人驾驭、控制。通常的情况下，你们要游说的一边都是一国的君主，君主高高在上，你们只是一介布衣，所以，这样的游说重在使用阴谋，但也不要忘记阳谋。一定要善于使用阴谋，这个我想大家应该了解为什么吧，在暗中我们的计策容易施展啊，而且攻人之不备，常常会受到意想不到的结果。而阳谋虽说不是特别常用，但也不能舍弃，只有相机而动，灵活应变，想要做的事情才能获得成功。还有些事情，根本是无法做成的，那就不要费力气在它们身上，干脆绕开它，承认自己无能为力，虽然这样无法取得成功，但至少自己不会损失什么，是一种没有危险的策略。如果非要和它杠，知其不可为而偏为，这无异于飞蛾扑火自取灭亡，那你就十分危险了。”
学生们若有所悟，有的忙着把刚才听到的记下来。鬼谷子看了一眼他们，继续说道，处世之术有很多，今日先教你们几种：
第一是观人知性术，就是通过一个人的体貌特征、言谈举止、仪容表情来推测此人的性格品行。
第二是美言结人术。两个人言语相投，才更容易成为朋友。所以，说话时要讲究修辞，只有把自己的话修饰得可亲可信，才能更容易地让对方接受，才能赢取对方的心。不这样的话，话不投机，言语不搭，就是有再良好的品行和名声，那也无法建立更紧密的联系。
第三是解斗买友术，遇到两个弱者相互攻击，你可以居中规劝调解，甚至可以用自己的肌肉威慑他们，使他们归顺自己。
第四是坐山观斗术，如果是两个强者互相争斗，你最好不要去调节，免的自己受伤。你应该使用伎俩，让他们一斗再斗，互相拼命。等他们两败俱伤比你还要弱的时候，你再去威逼利诱他们，然后各个击破，使他们归附。
第五是走人留心术。对于那些决定离开自己的人，不要管他们过去与自己的关系是好是坏，都要收买他们的人心，为的是给自己留下一条可以走通的路。对于那些与自己关系不好的人，千万不要以怨抱怨，追究他们的过错，而是要宽容地对待他们，对他们好言相待，这样，即使他们走了，心里却会一直感激你，觉得你宅心仁厚，将来一旦你有什么事情需要他们帮忙，找他们的话，至少他们不会立即拒绝你。而对于那些忠诚讲信用的君子，要称赞他们的品德才能，用坦诚的心对待他们，这样他们即使离开了，也会对你念念不忘。
第六是看人买心术，就是用不同的手法收买不同的人。遇到有道德的、名气很大的人，一定要称颂他们的品德、赞扬他们的美名、夸奖他们的学识。而对于酒色之徒、无耻小人，则一定要振奋他们的精神，激励他们的品行。这样一来，不管是什么人，都会归顺于我、听命于我。
第七是打拉并用术，就是利用别人的短处或过失当做噱头做手脚，先用好言拉拢他，如果不听话就用这个噱头打击他、威胁他，这样又打又拉，他只能任你摆布，为你效命。
第八是仁义探心术，就是用仁义的方法探测目标的心志。如果此人是个有才有德、宽厚仁义的人，就由外制内，使其为我所用；如果是个狡猾奸诈之徒，就趁早离开，另投他主；如果不能找到一个志向远大的英明之主，就不可能有所作为，更别谈什么功名富贵了。
这八个处世的方法是晋升的基本方法，可是天下之人千千万，心中所想各不相同，和他们交往，一定不可以大意。我教你们几个交朋友的道理：第一是你能够彻底了解的人，你可以和他交朋友；你怎么也捉摸不透的人，你最好离他们远点。第二，长得不怎么漂亮，但又不怎么邪恶的人，可以与他们交朋友；如果这个人见到好的行为就高兴得不得了，见到不好的行为就满腔怒火，这说明他们的性情不稳定，只知道意气用事，不去思考事情的来龙去脉，最好不与这样的人不可以交朋友；那些遇到变故不惊慌失措，性情中和，善于思考的人，为人处事比较稳重，可与这样的人交朋友。
“交朋友的方法也有很多，我说三个基本常用的吧：一是投其所好，尽量寻找到你和目标的共同语言，这样很容易就和他打成一片；二是患难与共，一个人只有在患难之时，才能鉴别友情的真假，如果你真心想和你的目标交朋友，那么在他患难之时为他雪中送炭、在他危急之时与他同甘共苦，这样你们就会成为真正的朋友；三是互相帮助，只有一方的付出，这样的友谊很难长久，只有双方互相关心、在危难之时互相给予对方帮助鼓励，这样的友谊才能地久天长。如果你们能熟练使用这三个方法，你们就能够交到很多朋友，你和朋友之间的友谊也会非常稳固。”
学生们听得如痴如醉，可心中却有很多不能理解的地方。一个学生问道：“如果君主不肯任用你、臣子不肯与你相处，那又该怎么办呢？”
鬼谷子捋了捋雪白的长须，说道：“这里就用到了勾斗之法。勾斗之法有三种：一是欲擒故纵术，如果你想排挤一个人，就先放纵此人为所欲为，等到他犯了重大的过失，或者他的过错积累到一定程度时，就抓住他的把柄，逼他离开。如果他不肯离开，那对他的征伐就师出有名了。想当年庄公克段于鄢就是用的这个方法。第二是飞扬钳制术，就是先到处宣扬他好的名声，让他对你产生好感，觉得你是朋友。然后再暗中了解他私下里不妥当的地方，抓住他的把柄。用好处诱惑他，使他利令智昏，如果他不听的话，就用把柄威胁他，如此，此人必会为我所用。第三是明退暗进术，这个方法因人的性格不同，使用的手段就不同，或是当面告诉他，或者暗中偷偷告诉他，或者是向君主揭发他的短处，如此种种，不一而足。反正只要灵活运用，对症下药，定会压制自己的目标，抬高自己。”
讲完这些后，鬼谷子就让弟子们回去自己研习。此后一段时间鬼谷子都没讲新的知识，只是让弟子们复习、揣摩学过的内容。
一天，凉爽的午后，鬼谷子把弟子们召集在一起。弟子们陆陆续续地聚集到青石旁，而鬼谷子却坐在青石上打坐入定，对于周围的响动一概不予理会。
这样过了很久，鬼谷子仍旧没发话，弟子们都等得不耐烦了，小声地嘀咕着什么。有的人问旁边的人：“师傅这是咋了？”而那人却摇头说不知道。
有的人说“师傅正在元神出窍，你们都小声点，万一有什么不测谁都逃不了干系。”旁边的人嘘他说他是“乌鸦嘴”。突然有一个人灵光一闪，说：“我知道啦！”
旁边的人问：“你知道了什么？”
“哼哼！”那人在鬼谷子身旁走来走去，眯着小眼睛看着他，然后转过身对同窗们说：“你们好好看师傅。”
所有人都瞪大眼睛看着鬼谷子。
“看出破绽了么？”
同窗们都摇头。
“唉，说你们笨你们还真是笨。”那人道，“难道师傅教你们的观测术你们都忘记了？”
一个人说道：“那倒没忘，可从师傅的这副形象也观察不出什么啊！”
“对！”
“嗯，还真是什么都看不出来。”其他人都点头称是。
“那是你们观察得不够仔细。”那人道，“你们看，师父须发全白，可却精神矍铄，身体硬朗，从不生病。这是为什么呢？因为师父禁欲多年啊。这么多年来师父把精华固存在身体里，从未外泄，所以师傅才具有如此的仙风道骨啊！”
一人回应道：“你说的倒是。可那跟师傅现在的样子没什么关系啊！”
这个书最近更新在##六@@九@@书@@吧!!更新！
那人道：“你再好好想想啊！师父也毕竟是男人啊，是男人都会有生理上的欲望。这么多年禁欲，他所积存的欲望肯定超过了我们所有人。所以说——”
说到这里，那人用凛然的目光扫视其他学生。而这些学生则都睁大着眼睛想听他的高见。
“所以说啊，师父肯定在梦中，和师娘相会呢。”
听到这里鬼谷子在也忍不住了，他睁开眼睛，冷冷地横了那个学生一眼，又突然伸出右腿狠狠地踹了那学生一脚。那学生猝不及防，一下子摔出老远。
其他的学生都愣住了，面面相觑，随即哈哈大笑。鬼谷子狠狠地瞪着那个学生，喝道：“你个不肖子弟，我还以为你的狗嘴里能吐出什么象牙来，原来是这么个歪理邪说。难道我平时教你们的都是那种东西么？”
那学生见师父发怒了，赶忙爬起来向鬼谷子赔礼道歉。他笑着说道：“千万别生气啊师父，我是和师兄师弟们开玩笑的。我以为您睡着了，我们这么干等着也没什么意思，所以才顺口胡诌的。”
“你挺会以为啊，去，”鬼谷子把手向东一指，喝道：“到那个山岗上做一百遍禽操，做不完不许回来吃晚饭。”
那学生吐了吐舌头，只好去了。
鬼谷子叹了口气，说道：“今天把大家召集起来，是有事情要宣布。前段时间你们的那几个师兄师弟走后，你们又和我学了半年有余，纵横学说的大部分内容想必你们也都了解了。你们应该知道，阴阳之变，人情事理，是无穷无尽的。现在各国都在招纳贤才，正是你们大显身手的好时机。只要你们熟练掌握所学到的东西，在日后随机应变，择优而用，定能找到自己的栖身之所，成就一番功名事业。若如此，那就是你们的造化、师傅的福气了。我没有更多的东西教给你们了，你们可以择日下山，求取功名了。”