第19章三仙归洞

啊。

这什么意思。

我到底要叫她什么啊。

看到张弛一脸茫然，江逸赶紧给他拉到一边开导起来。

“你这都不懂啊，就是有人的时候你叫她同学，没人的时候你叫她嫂子，而且要多叫，常叫，让一部分人先叫，让先叫带动后叫，然后大家一起叫。”

这给张弛是真听懵了，这什么玩意儿，自己还是别找女朋友了，太复杂了，还是游戏简单。

三人在义龙酒吧门口支起了摊子，六点的人流量已经极具规模，有不少大学生，下班的打工人出来吃饭喝酒。

因为附近就有大学城和著名的小吃街。

看到江逸开始在白板上写字，张弛就凑了过来，他也很想知道到底要怎么做就能盘活一家店。

【参与三仙归洞游戏，有红黑白三种球，选中红球免费获得一瓶啤酒，白球3.5元一瓶啤酒，黑球5元一瓶啤酒，另外只要参与活动可以获得团购券，来到义龙酒吧享受六折福利！！！】

“江哥，你这个办法虽然新颖，但是也不会有那么多人来你这买单吧？”

张弛看着白板上的内容，他并不觉得紧靠一个免费的噱头就能做到爆火。

江逸凑到张弛身边，小声地说道。

“义龙酒吧附近至少有八家酒吧，这既是其生意冷淡的根源，也是发展的机缘，人就这么多，咱们当然是要抢客源。”

虽然张弛明白了江逸说的话，但是他还是不理解怎么抢。

“江哥，就算咱们有了目标客户，那你也很难吸引走这些老客户吧？”

江逸此刻指了指自己写的大大的免费二字。

“人们虽然念旧，但也会追求性价比，只要给他们尝过一次甜头，下次就会不请自来，而我只需要今晚给他们来一个第一次。”

说罢，转身走进了义龙酒吧，去问老鬼讨要说好的群演和安排好人手，到时候客人进来拿啤酒的同时要大力推广团购项目。

对老鬼来说，群演还不好弄？

直接把自己老大手底下的马仔一装扮，打包送货给江逸，还不用花钱，妥妥的免费劳动力。

经过一轮简单的培训，40个群演分成两群人，一群站在江逸摊前玩游戏，另一群分散开，走在街道上大声讨论这里的游戏有多好玩，多实惠，以及酒吧的团购项目。

弄完以后江逸就开始给张弛讲解原理，在摊前的这20人是利用了“人群效应”中的行为跟随，是指少数人会跟随多数人进行活动，通俗来讲就是一个老人看到一串长队，他可能会认为是不是能免费领鸡蛋，所以就算不确定具体的目的也会排队参与。

外面的20人利用的是“人群效应”中的情绪传染，是指个体容易被周围人的情绪影响，通俗来讲，你听到好多人都说那个市场价格便宜，你去买东西就会不由自主地想起它，因为已经受到了他人行为的情绪暗示。

听江逸这么一讲，张弛瞬间茅塞顿开，急忙打断他，发表自己的见解。

“那就是说利用了人们少数服从多数的心理，引起他们的盲目跟风，从而达到宣传的效果。”

“而咱们的啤酒是1.5元的批发价，三分之一的概率免费，无论如何，今晚咱们都会赚钱。”

江逸眼看张弛已经明白，就不再解释，事实会证明一切，而且，自己有特定的手法，谁跟你说是三分之一，除非他看都不看直接盲选。

江逸也不闲着，招呼群演过来参与游戏，俗话说做戏做全套。

江逸先是向他收了五元，然后展示了自己的道具三个碗和三色球，扣上之后，随着江逸的一阵翻转腾挪之后，就让他自己选一个碗。

他肯定相信自己的眼睛啊，包是选择那个从一开始就盯着的初始红球碗。

江逸眼看上钩，但是并没有偷偷切换球的位置，因为周围已经开始围上一圈人，他得让这些人觉得，是自己这个小年轻脑子有问题，做这种赔本买卖。

翻开之后不出所料的红球。

“大哥，恭喜了，你猜对了，这是你的五元钱，拿着这张团购券，进去领一瓶啤酒吧。”

那个群演不明所以，但还是按照计划拿着券就走了进去，不多时领着啤酒拿着一个套餐盒，里面有各种小饮料和零食，出来就大声嚷嚷着。

“今天运气真不错，免费拿了瓶啤酒，还只花了30元就能买原价50的套餐。”

随后就加入另一群群演在大街溜达。

随着时间的一点点过去，周围人眼看已经有五六个人捡了便宜，不再继续看热闹，赶紧去排队。

就这手法还学人家赌神出来摆摊？

叫我爷来我爷都能找到红球。

不多时在江逸半真半假的表演下20名群演顺利毕业，差不多都是免费，也有花5元，4元买啤酒的。

但是这种的出来时也会嘴上说原价买也要5元根本不亏之类的话，来加深群众天上掉馅饼的观念。

这时有明眼人在旁边说什么天底下哪有免费的午餐，这么做生意会赔本之类的。

这些人毋庸置疑都会被后面已经被赚小便宜的想法冲昏头脑的人赶走，这还没到他们呢，万一你给人家小伙子说醒了，我不是亏了吗？

可是等到群演走完了，江逸还会让这些韭菜白嫖吗？

“诶，大哥你这运气不好啊，才是个白球。”

“哎呀，眼花了吧，怎么选出的是个黑球。”

看着红球开始越来越少，张弛的嘴角快要压不住了，这才一个小时手上的钱就快过千了。

“大家慢慢来，都别挤，我们这有的是啤酒不会卖光的，肯定能轮到你们的。”

唐雨萌就负责在一旁给参与活动的玩家发放团购券。