第77章

台上，许剑南把问题转给了他们的预算。预算给了个跟标书上没什么差别的答案。

业主的这位代表，方笑贻之前去长胜集团的时候没见过，这人个子不高，戴细框眼镜，脸黑手白，明显是个常在太阳底下跑的。

他脸上看不出喜怒，只是立刻又问那个预算：“对于我们汽车产线这么复杂的项目，你们要怎么控制误差率呢？”

磐夕的预算答不上来，说话的便又成了李至宸。

他侃侃而谈，讲了一串灵巧手在算法上的控制手段，比如关节力矩前馈补偿、八组逆解智能筛选等等。

可业主哪里听得懂这些？眉头一皱，来了句：“好，谢谢你的解答，我没有其他问题了。”

方笑贻见状，视线顿时在业主和李至宸之间来回了一遭，随即低下头，在草稿纸上写了句话，推到了边煦那边。

[这个业主，好像对磐夕不太满意。]

边煦还在做记录，看见纸条头也没抬，在下面回了一句：[可能长胜内部有分歧，对我们是好事]

方笑贻估计也是。

像智能产线这么大的标的，哪怕是内定，中标单位也不能太离谱，差到资质都不够。资质以上，才是活动的空间。

赵老总是希望这个项目归云枢来做的，但背后可能还有什么王老总、张老总吧？

方笑贻很快在边煦的字下面打了个√。

边煦看他一眼，笔尖在纸上转了转，又写了一句：[智能物流分拣—张侃全程参与了吗？]

那项目张侃来之前就做完了，方笑贻打了个x，又写：[怎么]

边煦下笔如飞：[业主关心误差率，讲一下这个，初始/最终误差、原因、优化过程]

讲标环节，磐夕大概也控标了。主持人会前宣布了，会上不允许对其他家提出质疑。这对候选排名靠后的单位，其实很不利。

所以，他们就讲自己项目的误差率。

方笑贻正在想这个，心有灵犀的就来了，他欣赏地看了边煦一眼，不过怎么讲，方笑贻还得想想。

于是，等到李至宸开始致谢，在他们这排，一张纸也被推到了张侃面前。张侃一扫，最先看见的就是底下那排红字。

[侃，讲标换我——方笑贻]

两分钟后，方笑贻上了台，他没有李至宸那么有文采的引语，展望也是一语带过，前面听起来平平无奇。

直到讲义翻到“jd智能产业链-分拣”这页，他才放下翻页笔，边说边并起四指，轻轻指了下业主。

“这是我们前年，跟jd探索研究院，一起合作的智能分拣线，它后来被选为国家级智能制造示范工厂案例了，7x24h不间断运营、6s分拣一个件、误差率控制在0.3‰以下。”

有了“国家级”的背书，评委的神态立刻不一样了。又听到0.3‰，那个业主眼前一亮，直接抬了下手，打断了方笑贻。

“0.3‰，”他面露怀疑，“这么低吗？”

方笑贻笃定地看着他说：“是的，0.3‰，比行业的标准误差率1‰要低。”

“不是低，是低很多，”业主说，“来，你给我讲讲，你们是怎么做到这么低的？”

方笑贻压匀语速，一边措辞一边输出：“好的。算法、硬件上的精益求精，什么前馈补偿、智能筛选之类的……”

说到这里，他刻意看了李至宸一眼，并盯着对方说：“这是每个厂家都会做的，我就不赘述了。”

话音刚落，下面就有人“噗嗤”一笑。

笑的人自然是林瑧，他是故意的，所以“噗”得特别响。

张侃见他在瞪李至宸，出于同仇敌忾，也跟着怪笑了一声。

另外两家也郁闷，凑热闹，也是哭笑不得。

弄得室内嗤笑声起伏、视线乱飘，会议纪律逐渐轻浮。

但李至宸面不改色，那个心理素质，方笑贻也得夸一句牛比。

主持人不得不再次出来强调安静，很快屋里安静了，但领导尤其是业主的脸色，却已然黑了不止一个度。

谁家投标的没事这么笑？这分明是一种不满和控诉。

业主目光沉沉地扫向了评委席。

与此同时，方笑贻却看着他，若无其事地继续道：“这里我主要给您讲一下，我们的手在安装到产线上，进行分拣之后的误差率和优化，行吗？”

业主的表情还很严肃，但他闻言坐起来了一点：“可以。”

方笑贻注意到他的动作，心里一喜，赶紧翻到了有产线照片的页面，指着它说：“请看，这就是我们当时设备刚刚上产线的照片，当时我们设计的误差率是1‰。但是诸位知道，实际流水线启动之后，我们的误差率达到了多少吗？”

他停在这里，留了一丁点空白，随后双手的食指交叉，比了个数字：“10‰。”

他略略环顾一下，视线又落回了业主身上：“所以哪怕是分拣包裹，这么单一的作业，真上了产线，误差率也是能飚出10倍的。”

这话一出，台上台下不少人都开始面面相觑，似乎被这个数据震惊到了。

可方笑贻目光掠过中场时，却看到了边煦笑着对自己挑了下眉。

那表情柔和又得意，仿佛自己讲得挺好似的。

可满座都是怀疑的目光，方笑贻一边觉得他像个马屁精，另一边心里又忍不住，有点飘飘然的小喜色。

那种感觉有点鼓舞，也很踏实。

方笑贻冲他微微一笑，很快目光又绕回评委席，说：“听到10‰，大家是不是在想，是不是我们云枢的品控不行？不是的，请看。”