第30章小燕合作：城乡结合的商业契机

荒地改造进行到第十天，冉辉正在检查新挖的水渠时，远处传来了自行车铃声。

他抬头一看，是林小燕骑着一辆崭新的二八自行车，正朝这边驶来。

"小辉！"林小燕远远地喊道，脸上带着灿烂的笑容。

冉辉放下手中的工具，迎了上去："小燕，你怎么来了？"

林小燕将自行车停在路边，拍了拍身上的尘土："听说你在这边开荒，特意来看看。"她环顾四周，惊讶地说，"哇，你这进展不小啊！才多久，就已经有模有样了。"

冉辉笑着介绍道："这才刚开始呢。你看，这边是蓄水池，那边是水渠，再过去是正在建设的梯田。"

"梯田？"林小燕好奇地问，"就像南方那种层层叠叠的水田？"

"对，不过我这是旱作梯田，主要是为了解决坡度问题，防止水土流失。"冉辉解释道，"来，我带你看看。"

两人沿着新修的小路，来到了已经初具规模的梯田区。林小燕惊叹地看着这片正在改造的荒地，不禁竖起了大拇指："小辉，你真有本事！这么荒的地都能改造得这么好。"

冉辉谦虚地说："还差得远呢，至少还要一个月才能完全改造好。对了，你今天来是有什么事吗？"

林小燕眼睛一亮，从挎包里拿出一个笔记本："当然有事！好消息呢！我已经谈成了第一批蔬菜订单，特意来和你商量细节。"

冉辉眼前一亮："真的？什么订单？"

"是县城新开的'春风饭店'，"林小燕兴奋地说，"他们需要定期供应高品质的新鲜蔬菜，我向他们推荐了你的产品。老板试吃过后非常满意，愿意以高于市场价20%的价格长期采购。"

冉辉惊喜地问："需要什么品种？数量多少？"

林小燕翻开笔记本，详细说道："主要是四种：黄瓜、西红柿、青椒和茄子。每周需要黄瓜50斤，西红柿40斤，青椒30斤，茄子25斤。品质要求高，外观要好，大小均匀，最重要的是口感要好，保证新鲜。"

冉辉迅速在脑海中计算了一下："这个量不算大，我现有的菜地完全能满足。不过茄子目前没种，需要补种一批。"

"那价格呢？你觉得多少合适？"林小燕问道。

冉辉思考了一下："按照你说的高于市场价20%，黄瓜0.6元一斤，西红柿0.7元一斤，青椒0.8元一斤，茄子0.65元一斤，你看行吗？"

林小燕点点头："这个价格饭店那边应该没问题。不过他们有个要求，希望能保证稳定供应，不能断货。"

"这个你放心，"冉辉自信地说，"我会安排好种植计划，确保供应稳定。即使遇到极端天气，我也有应对措施。"

林小燕好奇地问："什么应对措施？"

冉辉笑而不答："这是我的'商业秘密'。总之，你可以向客户保证，无论什么情况，我都能按时交货，保质保量。"

林小燕若有所思地点点头，她知道冉辉有自己的种植技术，也不再追问。两人找了块干净的地方坐下，继续讨论合作细节。

"关于运输，"林小燕说，"我可以每周固定时间来取货，然后直接送到饭店。这样可以保证最大的新鲜度。"

冉辉赞同地点头："好主意。我这边会提前一天收获，确保蔬菜的最佳状态。"

"付款方式呢？"林小燕问，"饭店提出可以月结，每月底一次性结清当月货款。"

冉辉想了想："月结可以，不过第一个月希望能预付一部分，毕竟我这边也有成本投入。"

"没问题，"林小燕爽快地答应，"我可以让饭店预付第一个月的50%作为诚意。"

两人又商量了一些细节问题，最终达成了全面的合作协议。林小燕将所有内容记录在笔记本上，然后撕下一页交给冉辉作为凭证。

"对了，"林小燕突然想起什么，"除了这个订单，我还有个好消息要告诉你。"

冉辉好奇地问："什么好消息？"

"县城最近要举办一个农产品展销会，"林小燕兴奋地说，"我已经帮你报了名。这是个展示你产品的好机会，说不定能吸引更多客户。"

冉辉惊讶地看着她："你已经帮我报名了？"

林小燕有些不好意思地笑了："嗯，我觉得这是个好机会，就擅自做主了。你不会怪我吧？"

"怎么会呢，"冉辉感激地说，"谢谢你为我考虑这么多。展销会什么时候举办？"

"下个月15号，为期三天。"林小燕说，"到时候你需要准备一些最好的产品参展。我会帮你布置展台，一起参加。"

冉辉点点头："好，我一定准备最好的蔬菜。对了，你对县城的市场还有什么了解？有什么特别受欢迎的农产品吗？"

林小燕思考了一下，说道："最近我发现，反季节蔬菜很受欢迎，价格也高。比如冬天的青椒、黄瓜，夏天的白菜、萝卜。还有一些特色水果，如草莓、葡萄，在县城也很抢手。"

冉辉若有所思地点点头："反季节蔬菜确实是个好方向。我正好在研究一些保温和降温技术，或许可以尝试种植一些反季节作物。"

"真的吗？"林小燕惊讶地说，"那可太好了！如果你能稳定供应反季节蔬菜，我有把握找到更多高端客户。"

两人越聊越投机，不知不觉已经过了中午。林小燕看了看表，有些不舍地说："时间不早了，我得回县城了。下周我再来取第一批货，到时候把预付款带来。"

冉辉站起身："我送你到村口吧。"

两人并肩走在乡间小路上，林小燕突然问道："小辉，你有没有想过将来的发展方向？就是再过几年，你想把农场发展成什么样子？"

冉辉笑了笑："我想建立一个现代化的综合农场，不仅种植常规蔬菜，还有特色水果、药用植物，甚至可能发展一些农产品加工业务。最终目标是形成一个从种植到加工再到销售的完整产业链。"

林小燕惊讶地看着他："你想得真远！不过我相信你能做到。你和其他农民不一样，你有知识，有眼光，更重要的是，你敢想敢做。"

冉辉感激地看了她一眼："谢谢你的信任。其实，我也希望将来能和你有更多合作。你在销售和市场方面很有天赋，我们可以优势互补。"

林小燕脸上泛起一丝红晕："我也是这么想的。我们可以一起打造一个品牌，让更多人认识我们的产品。"

到了村口，林小燕骑上自行车，回头对冉辉说："记得准备好第一批货，我下周三来取。"

冉辉点点头："一定准时准量，保证最好的品质。"

看着林小燕远去的背影，冉辉心中充满了期待。