第40章小燕心事

农业技术学习小组的第一次课刚刚结束，冉辉收拾着自己准备的简易教材。第一批学员们意犹未尽地讨论着今天学到的知识，三三两两地离开村委会大院。

"小辉，今天讲得真好！"张支书拍着冉辉的肩膀，满脸赞赏，"你这套土壤改良方法简单实用，大家都听得懂。"

冉辉笑着点点头："关键是实践。理论再好，不落实到田里也没用。"

"放心，我会督促大家按照你教的方法去做。"张支书信心满满地说，"对了，县里农业局的人下周可能会来考察，到时候你做好准备。"

冉辉心中一动："好的，我会准备的。"

送走张支书，冉辉正准备回家，却看到村口停着一辆自行车，车主正是林小燕。她倚在车旁，似乎在等人。看到冉辉，她勉强挤出一个笑容，朝他挥了挥手。

"小燕？你怎么来了？"冉辉快步走过去，惊喜中又带着疑惑。

林小燕的脸色不太好，眼睛微微发红，像是哭过："我...我想找你聊聊。"

冉辉敏锐地察觉到她情绪不对，点点头："走，去我家坐坐？"

"不了，"林小燕摇摇头，"能找个安静的地方吗？我不想让太多人看到我现在这样。"

冉辉思索片刻："那去我的试验田吧，那里这会儿没人。"

两人推着自行车，沿着村道慢慢走着。林小燕一路沉默，冉辉也没有贸然询问，只是偶尔指着路边的景色闲聊几句，缓解尴尬的气氛。

来到试验田边，冉辉找了块干净的田埂，铺上随身带的毛巾，示意林小燕坐下。

"怎么了？遇到什么困难了？"冉辉轻声问道。

林小燕深吸一口气，眼圈又红了："我的创业项目可能要黄了。"

"怎么回事？"冉辉惊讶地问。

"我之前不是跟你说过吗，我在城里有个合伙人，我们一起开了那家农产品专营店。"林小燕声音有些哽咽，"现在他想撤资，说回报率太低，周期太长，不如去做其他生意。"

冉辉皱起眉头："这么突然？"

"也不算突然吧。"林小燕苦笑一声，"最近半年，店里确实不太景气。这个年代，人们对优质农产品的认知和需求还不高，大多数人只在乎价格。我们的定位可能超前了。"

她停顿了一下，继续说道："我们的合同下个月到期，他不想续约了。如果他撤资，我一个人根本撑不下去。"

冉辉理解地点点头。在这个物资匮乏的年代，大多数人对食品的要求还停留在"能吃饱"的层面，对品质的追求确实是一种超前的理念。

"你有什么打算？"冉辉问道。

林小燕无奈地摇摇头："我也不知道。这半年来，我投入了太多心血，不想就这么放弃。但现实很残酷，没有资金支持，再好的想法也无法继续。"

她抬头看着冉辉，眼中带着一丝希望："我今天来，其实是想问问你，能不能帮我想想办法。你的农业技术这么先进，或许有什么好点子？"

冉辉沉思片刻，问道："你们店现在主要销售什么产品？客户群体是哪些人？"

"主要是一些常规蔬菜水果，还有少量的特色农产品，比如你的高维生素番茄。"林小燕回答，"客户大多是城里的中产家庭和一些小餐馆。"

冉辉若有所思："常规农产品竞争太激烈，利润空间小。你们需要差异化经营，找到独特的卖点。"

"我知道，但这很难。"林小燕叹了口气。

"不一定。"冉辉眼睛一亮，"我最近培育的抗旱黄瓜就是一个很好的特色产品。它不仅省水，品质还特别好。如果市场推广得当，完全可以卖出更高的价格。"

林小燕来了兴趣："真的吗？"

"当然。"冉辉自信地说，"而且我还有计划培育更多特色农产品，比如高糖度甜瓜、抗病毒辣椒等等。这些都可以成为你店里的独家产品。"

林小燕眼中闪过一丝希望，但很快又暗淡下来："这些听起来确实很好，但问题是我现在面临的是资金危机。即使有好产品，没有足够的运营资金，店也开不下去啊。"

冉辉思考了一会儿，问道："你们每个月的固定开支是多少？"

"房租、水电、人工，加起来大概一百五十元左右。"林小燕回答。

"存货呢？"

"大概两百元的规模。"

冉辉快速计算了一下："也就是说，你每个月至少需要三百五十元才能维持基本运营？"

"差不多。"林小燕点点头，"但问题是，现在每个月的收入只有三百元左右，入不敷出。"

冉辉沉默了一会儿，突然问道："如果我投资呢？"

林小燕惊讶地看着他："你？"

"是的，我可以成为你的新合伙人。"冉辉认真地说，"我负责提供优质特色农产品，你负责销售和运营。我们共担风险，共享收益。"

林小燕难以置信地看着冉辉："你是认真的吗？你有那么多钱？"

冉辉笑了笑："我这段时间的收入还不错。高维生素番茄的销售，加上之前的常规蔬菜，我已经积累了一些资金。而且我相信，只要产品足够好，市场一定会有反应。"

林小燕眼中闪烁着复杂的情绪："可是...这对你来说风险太大了。如果亏损..."

"商业本来就有风险。"冉辉打断她，"但我相信你的能力，也相信我的产品。更重要的是，我们的理念是一致的——提供优质农产品，改变人们的消费习惯。这不仅是生意，也是一种使命。"

林小燕被冉辉的话深深打动，眼中泛起泪光："谢谢你的信任。但我还是觉得..."

"这样吧，"冉辉提议道，"我们可以先小规模合作。我每周固定供应一批特色农产品给你，价格比市场低两成，你专门开辟一个区域销售。如果反响好，我们再谈更深入的合作。"

林小燕思考了一会儿，点点头："这个提议不错，可以试试。"

"另外，"冉辉继续说，"我建议你调整经营策略，不要只盯着零售市场。可以尝试开拓一些高端餐厅和单位食堂的供应渠道。这些客户更注重品质，也更稳定。"

林小燕眼睛一亮："对！我之前太局限于零售了。锦绣楼就是一个很好的例子，他们对你的高维生素番茄评价很高。"