第21章渴时一滴油甘露，醉后添杯不如无

一个人口渴的时候，你给他一滴水，他就像喝到甘露一样，因为这个时候可以给他救命。当一个人喝醉了，你再去敬他一杯酒，你不如不给他，不敬他

别人需要的时候就珍贵，不需要的时候做了反而不一定是对事

咱们这个企业家的角度来说呀，你做事情必须是别人做别人需要的，也就是我们所说的刚需，不是刚需，不说不讲不做这个，因为刚需才能获得大量的收入，才能获得客户的感恩。无论我们做什么行业，都必须要选择刚需行业，也就是人性最需求最渴望的那些东西

就好像人所需要的都是雪中送炭，而不是锦上添花

否则呀，不管你做的再多，再努力，别人觉得你可有可无，你就不能获得大量的利润。我们不仅仅要考虑自己的能力以及努力，还得要考虑对方是否需要。就好像一个人一样，你有没有价值，就是看你对别人有没有用一样

就好像你要学习一样，你就加入到我这个圈子里面来，跟着我们这个学习这个思想赚钱。我的思想只有一个，就是提升人的生存能力。为什么不说繁殖能力呢？自然也就有了繁殖能力，只要你有足够的筹码，什么想要的，你都可以去换

久往令人贱，频来亲也疏

这主要说的就是，人和人之间要保留一定量的距离。不管你的关系有多么亲密，保证一定的距离，拥有一定的神秘感，距离也是一种美

就好像你在别人家里面做客呀，做时间长了你就显得低贱了，别人对你就不会那么上心。平常来往的时间本来就很亲密，时间久的话，别人也就疏远了。这就是一种自然现象

就在就像你在别人家里面吃别人的喝别人的，还要别人照顾你的情绪。别人又损失金钱，又损失时间，还有情绪价值等等之类的。刚来的时候，任何人都可以好好照顾你，但时间长了，谁也进不去。这样的消耗自然也不会对你那么上心。

人这个东西，都是趋利避害的。你对他有利，他就越开心，你对他无利，他就讨厌你。对吧？对方自然就不开心。对方不开心了，自然就跟你疏远了。你对他没用的话，你就低贱了

就像作为客人，你可能开始感觉别人有礼貌对你好，但是随着时间的流逝，你就会发现对方的温度是直线下降的，你可以感觉到自己在对方的位置是下降的

凡事啊，要讲究一个度。你在别人那边待几天，合适见面的频次多少为好？就保持一定量的距离。凡事有个度，在这个适度的里面，里面就是融洽的。超过这个度的话，对谁都没好处。你给别人麻烦可以，但是你麻烦到什么程度，别人接受呢？还有就是你能给别人带来什么么好处了？只要您带带出来好处，能够抵消掉别人对你的照顾，对吧？不然别人的付出得不到回报的话，别人能有给你好脸色看吗

像我们赚钱的话，作为企业家的话，我们要思考的是什么呢

就是我们永远考虑，我们能给别人带来什么利益，什么好处。别人在我们这这边能得到什么好处？别人就会喜欢我们，也就不会疏远我们，作为一个企业家呀，你要想到你能给别人提供什么价值，情绪价值也好，利益价值也罢

如果当一个人什么价值都没有的话，这个人自然也就是什么用也没有了，什么人都远离他了，他的能量也就不循环，也就开始倒霉了

这是什么！这就是规律