第22章卖凉拌菜

“同志，你这凉拌菜怎么卖的？”

“五毛一斤，三毛半斤。”

孟海生刚一报价，就有几个人觉得价格稍贵。

市场上的大蒜和小米辣才卖几分钱一斤，黄瓜和胡萝卜也就一毛到一毛五。这些加起来卖五毛一斤，让大家有些难以接受。

孟海生并不急躁，他用筷子从箱子里挑出一块胡萝卜，递给刚才询价的人：“大姐，你尝尝，味道怎么样？”

年轻大姐先前见孟大牛吃得津津有味，便也不顾自己是否洗手，直接将胡萝卜放进嘴里。

鲜甜的味道充满了整个口腔，她微微点头：“味道确实不错，我没这手艺做出这味儿，来，给我来半斤。”

“好嘞。”孟海生拿出一个干净的小塑料袋，给年轻大姐称了半斤。不论是黄瓜还是胡萝卜，都比较压秤，半斤看起来并不多。

大姐看了一眼，觉得不够，便让孟海生再称一斤。有了这个开端，接下来的销售就顺利多了。

不一会儿，孟海生就卖出了十几斤凉拌菜。当人群散去，他才重新坐回小桌子，继续吃他的早饭。

孟大牛已经吃饱，他给孟海生留下了半斤油条和一半咸菜。“大牛哥，我吃不了这么多油条，你再吃两根吧。”

孟大牛摆了摆手：“我差不多了。”

他站起来，好奇地四处张望。五六层高的纺织厂宿舍，在他眼里仿佛豪宅，他恨不得眼睛长在墙上，好好看看这所谓的豪宅究竟是什么样子。

孟海生则不急于吃早饭，悠闲地吃着油条，喝着甜沫，看上去倒像是个退休的老大爷。

陆志伟这时也终于不那么忙了，他笑呵呵地坐到孟海生对面：“小孟，我能不能尝尝你家的凉拌菜。”

“陆老板尽管吃，别客气。”孟海生回应道。

陆志伟拿起筷子，尝了尝碗里的菜，咸甜适口，味道确实不错。“小孟，你还有多少咸菜？能不能卖给我一些，我想在早餐摊这边卖。”

孟海生嘴角上扬，他正等这句话呢。他早已心中喜悦，但面上却一点也不显露：“陆老板这话说得太客气了，你想要多少斤，我给你留出利润来。”

陆志伟看到孟海生这么爽快，心中十分高兴，他还真怕孟海生会犹豫不决。

孟海生也不再慢悠悠地吃饭了，他迅速吃完，从自行车上取下装着凉拌菜的箱子，带到早餐摊后的一个门头房里。

陆志伟拿出一个大铁盆，让孟海生先称出二十斤咸菜。满满一盆的咸菜摆在那儿，散发出诱人的鲜甜味道。

“小孟，如果明天我还需要，你能送货吗？”

“陆老板，你不先卖卖试试？就这样直接跟我定下来？”孟海生有些惊讶于陆志伟的大方。

“不瞒你说，兄弟，我家还有两家小饭馆，只要你这咸菜好吃，以后我天天跟你定。”

“行，陆老板你是个爽快人。我也不跟你绕弯子，凉拌菜四毛一斤，一口价。每天早晨我都能过来送。”孟海生答应道。

说实话，四毛一斤的价格并不算便宜，但到了陆志伟手里，这些菜可不是按斤卖的，而是按盘。

作为小饭馆老板的他很清楚，只要味道过硬，东西自然不愁卖。

“好，我也不还价了。明天早晨六点，你再送我二十斤咸菜。”

称好咸菜后，孟海生的纸箱里只剩下十几斤。他打算直接送到王福盛那边。王福盛开的小饭馆客源充足，只要东西好吃，他肯定会留下的。

出了门，孟海生看到孟大牛正忙着在自行车旁边卖黄瓜。“小伙子，你能不能便宜点？我一次买十斤。”

“我哥说两毛一斤，少一分不卖。”孟大牛脸色通红，一个胖大姐正在那里讨价还价。

“哎呦，小郑，你就别跟人家小伙子砍价了，看你都把人家脸憋红了。”几个年纪大的阿姨围着孟大牛买黄瓜，他们很热情地帮忙教孟大牛如何算钱。

孟海生看着脸红的孟大牛，有些惊讶他的人缘这么好。他还没开始叫卖，孟大牛这边已经开始生意了。

“大牛哥，你在这蹲点卖黄瓜吧，我带着咸菜和野兔去别的地方看看。”

“这怎么行，我从没卖过黄瓜。”孟大牛显得有些紧张。

“大牛哥，你就在这卖吧，卖亏了算我的。”孟海生说着，整理好东西，骑上自行车离开了。他今天还有很多事要做。

一会儿他还要去纺织厂问问兔毛的事情。

孟海生找到王福胜，顺利地卖出了野兔和甲鱼。尝过凉拌菜后，王福胜立刻决定全都买下，并要求孟海生明天一早送来二十斤。

孟海生没想到，自己的柴胡生意还没开始赚钱，林慕澄的凉拌菜就要给他赚出第一桶金了。他考虑着，送柴胡到县里的同时，能否开拓更多凉拌菜的销路。

镇上的小饭馆虽然不多，但如果能在县里找到更多客户，他就能真正赚到钱。

卖完野兔后，孟海生并没有急着回去找孟大牛，而是直奔纺织厂。他本想和门卫聊天打听兔毛的事，却意外遇到了以前给他布票的张阿姨。

“小孟，你怎么来纺织厂了？”

“张阿姨，我是来打听个事。”

孟海生见到熟人，立即打开了话匣子，把自己想养长毛兔的打算告诉了张阿姨。

“小孟你找对人了，来，到我办公室坐坐，我给你详细讲讲兔毛的事。”

到了张阿姨的办公室，孟海生才知道她原来是厂里的知名技术员，已经退休了还被厂里请回来工作。