第八十六章

那天后，向星辰暂停了几天直播。

作为珠宝设计师，她本来就不喜欢直播的模式。节奏过快，要迎合大众。在很短的时间内，必须要展现出作品的方方面面。她被迫要变成外界定义的样子。

包括她所设计的作品也是。

这让她感觉特别不舒服，因为她没有了自己的表达。

也就是黎明月最初所看中的，属于她自己的灵气。

但在做出改变时，这部分灵气在慢慢消失。

暂停直播后，所以的一切，似乎恢复了正常。

当然，客流量和订单量也急剧下跌。

人总是在不断做出选择时，去定义得到和失去。

但对于向星辰来说，这是一个很好的转折。

让她意识到，她适合做什么，不适合做什么。

暂停直播的半个月后，她还是决定要恢复直播引客流量。只不过，直播这一块，作为设计师的她并不参与。会请专业的主播，对店内的作品，进行介绍。

但和别的直播间不太一样的是，直播间还是不卖货。

想买货或者是私人订制，都需要到线下的实体店铺亲自挑选和表达诉求。

能想出这个法子，还多亏了冯婉其。

她在得知向星辰的困扰后，先给予的是肯定。现在是互联网的时代，对于直播这个主流模式，要很好的利用，而不是排斥。

对自己有主观性本能的框架，就是束缚的开始。

打开门做生意，就是在众多潮流中，去寻找到适合立足的方式。

“互联网隔着屏幕，谁也无法很清楚地表达自己的需求，你的顾客也好，你自己也罢，都会被表象隔了一层。所以，能不能试试看，线上直播，只负责引流。其他一概不参与。坚持你自己在一开始，就无法接受的直播卖货。”

“同时，你可以试试看，交给其他人去做这件事情。比如说，请专业的直播团队，定期开播。你可以把每一件作品，都写好最初的设计灵感。这样，你就可以不用勉强自己去跟每一个人表达。”

“专业的事情，交给专业的人。”

“如果对你设计的作品有眼缘的顾客，那么就可以让对方到线下亲自来挑选。来找你做私人订制的顾客也一样，线下面对面交流，表达诉求。”

“做买卖本身，就是看的眼缘。”

“定义价值和价格，千人眼，万人语，每个人看到的都是不一样的。”

听她说完后，向星辰豁然开朗。

困扰她这么久的事情，竟然在这个瞬间，醍醐灌顶。

虽然她现在是一家珠宝店的老板没错，但她知道自己的缺陷是什么。所以她一直在尝试去做出改变，让自己拥有好的表达，并且试着去学习如何做生意。

但这似乎就是丧失灵气的开始。

黎明月也说过这个问题。

她说，你不用硬要自己迎合主流和大众，你的坚持，自然也有你自己的优势。

但向星辰当时没有领悟进去。

直到冯婉其一语点醒了她。

向星辰立马做出调整。

不过一周的时间，向星辰感觉之前困扰她的事情，她已经不再会受到影响了。

线上直播交给专业团队，线下买卖货店里有店员。

她每天给自己相对于来说，独立、安静的空间，在每次设计稿件前，都先跟自己对话。

在完全信任自己后，再跟外界建立联系。

这时候她设计出来的作品，光看着就会让人很舒服。她自己也会很满意。

她突然有一种，原来人生还可以这样的感觉。

“妈妈，你要不要看看，我为您设计的作品。”在心态调整得差不多时，向星辰也拿出了自己为她设计的五金首饰设计稿。

冯婉其愣了一息，“这些，都是你为我设计的吗？”

向星辰重重点头：“您先看看，有哪里需要改动的。没有任何问题的话，我就去找人打磨实品了。”

冯婉其小心翼翼地接过稿件，屏住了呼吸，一件件去看设计稿。

从红宝石镶嵌黄金戒指开始，到莲花款式的金项链，以及叶子形状的金吊坠，还有珍珠镶嵌黄金的耳钉。

每一件光看设计稿，都美到冯婉其震惊的程度。

不用看成品，就深得她的欢喜。

直到最后那一张设计稿，上面画着的，是半镯加黄金。

她细看这款半镯觉得有点眼熟，但设计稿上，没有画颜色，所以她也不太敢确定。

“这是不是……”

“嗯。”