第348章低开高走

听邹长生说，村里的年轻人基本都出外工作、打工、上学，家里留下的大部分是老人和孩子，邹长生家里有两个孩子，小儿子20岁正在凤西上大学，大儿子三十岁已经成家，丢下四岁的孩子在老家上学，夫妻二人去东莞的玩具厂打工。吴红军虽然一直和老人有一句没一句的聊着，但是却始终未提及村里出现陌生人的事，他很清楚，此时时机尚早，在他还没对这个村子了解透彻的情况下不能贸然问话，以免引起对方的警觉，他的直觉告诉他，那几个歹徒如果能在这个存在呆这么久肯定是有同伙就是这个村子的村民，说不定还有可能和这个老人有着某种联系，他必须循序渐进，把握时机才能试探。

正当吴红军不知道该如何试探的时候，邹长生老人却自己说起了这个村子的来历，这个村子的来历让急于打探情况的吴红军二人出了一身冷汗。

这个村子名叫邹旺村，传言这个村子的先祖是明末来自雍北的逃难的流民，他们夫妇带着一家老小来到此处，见这里山缓水回，景色宜人便将家安在了这里，随着明清两代历经民国新中国的建立繁衍生息几百载才有了如今这个规模，这个村子90%都是邹姓，只有极少数的异姓人家，邹长生目前正是这个村子的村长，而且是目前村里选出的族长，吴红军听完邹旺村的故事抬头和朱茂林相视一笑，额头尽是汗水，都在想如果他们不够谨慎胡乱打听外人进村的事情，很有可能就露馅了，那可能就坏了大事了。

两人在邹旺村呆了两天邹长生要照看商店也没时间带他们去认识其他村民，又不能从邹长生这里打听什么，柳云起第三天便和朱茂林合计着自己出去窜窜门，找找人了解下情况。

他们将自己的想法给邹长生说了，邹长生倒很干脆的答应了，这两人便一起向村里走去。

一连过了十几家都只见大门紧锁，正当吴红军和朱茂林心中失落的时候，突然看见一家门口坐着一位老太太正在那里铡着猪草，二人赶忙走了上去。

老太太见有人过来，抬头看了看，却没发声。

吴红军走到跟前道：“姨，铡草呢！”

“哦，你们找谁啊！”老太太用一腔浓重的山里口音应道。

“我们不找谁，我们是来山里收山货的！现在在邹村长家里住着！今天出来走走，看看这个村里有多少人家！”

“奥，是在长生家里住着啊，这个村里好几百号人呢！”老太太听说他们在村长家里住着明显变得热情了许多。

“是啊，这个村子确实不小！”

“你们要收山货可算是来对地方了，这里家家都有山货，核桃、板栗、花椒、五味子、天麻，木耳几乎家家都有些！我们这些老人没法出门打工家里没事就弄些这，也挣点钱贴补家用，可惜这几年很少有人来收购了，好多东西都放坏了！”老人说着眼神全是落寞感。

吴红军和朱茂林也得一阵伤感，山民的日子确实比他们想象中的还要贫困。

“姨，前一段时间我有几个朋友也来山里面看行情来了，你最近有没有在村子见过一些陌生人出现啊，他们在谁家你知道不，我们想去看看他们！”柳云起道。

老太太见他不顺着自己的话题往下说抬头看了他们一眼摇摇头道：“不知道，我一天很少窜门，不知道你问的那些情况！”

吴红军和朱茂林吃了闭门羹，好不容易升腾起的一点希望就此破灭。

他们又和老太太在那里聊了一会，老太太都只是对他们收购山货感兴趣，提及其他她就一问三不知，吴红军二人无奈只好从这家走了出来。

他们又在前面一家遇到一个抱着小孩的年轻妇女，想要打听点什么，谁知这个年轻人明显比老人警惕性高，根本不愿意和他们交流，二人一无所获。

这天晚上二人便将邹旺村的进展情况给柳云起做了汇报，柳云起指示他们继续打探。

又打探了三天，仍然一无所获，这里的人几乎都只愿意和他们交谈收购山货的事情，一旦问及其他他们便搪塞而过，尤其是说到陌生人的时候这些人都会升起警惕性来一问三不知，吴红军和朱茂林很是疑惑却不明就里。

眼看着一周过去了，柳云起因为公司有事不得不赶回芒水县城。

这一周时间又排了300名客户，总排号量已经到达了惊人的800名，秦明月、李文海、于启亮、陈继军都给他打电话建议赶紧解筹，因为整个芒水其他楼盘都在针对风尚国际城推出大力优惠政策吸引客户，如果再不解筹很可能会导致客户流失。

柳云起赶回芒水县城便召开了营销会议，会上讨论了项目售价，陈继军和李文海、于启亮他们都建议2500元每平米起步，柳云起坚持定价为2800元，众人听后都充满担忧，因为目前芒水市场楼盘售价基本在2100-2300元之间，虽然说有多层与高层的区别，但是高出这么多仍然让众人心里捏了一把汗。

柳云起说完自己的想法后，整个会场出现了长时间的沉寂，没有一丝声音，良久陈继军才咳两声清清嗓子道：“柳总作为老板想要追求项目利润最大化这个心情我能理解，我们也希望我们能挣更多的钱，但是我是怕如此高的价格推向市场是否会有客户会愿意为了我们的产品而买单，一旦市场不买账，那么我们这段时间蓄积的客户将会损失殆尽，再降价将会更没有人买，这样这个项目就会犯了操作禁忌，没了回旋余地，前途会很危险，我建议可以考虑低开高走的策略，先定价2500元每平，然后一周提价50元，慢慢往上涨，压迫客户快速下定，这样的策略应该会更稳妥些！”

陈继军的想法得到了秦明月、李文海、于启亮甚至楚天蓬的支持，大家纷纷点头。