第234章连下三城
他在跟鼎盛合作之前就屡遇此事，因此到了鼎盛这里他就再也没有换过推广公司了，他已经不再相信推广能够对销售起多大作用了。“咱们的项目是在北郊，且是城改项目?”
“对”
“那岳总觉得北郊在凤西人的印象里是不是属于偏远落后区域，与其他几个区域比！”
“有那么一点！”岳志祥虽然心中不情愿但是却不得不认同柳云起的说法。
“那城改项目在人们的印象里属于低端还是高端项目！”柳云起继续追问。
“这个大部分人会认为低端但是我们项目无论是施工质量还是风格设计及相关配套都是远远超越一般楼盘的，说是北郊的高端楼盘一点也不为过！”岳志祥显然被人直戳了软肋，这次是真着急了，脸色都有些通红。
“我不否认你们楼盘的质量和产品打造，也许确实可以算得上是北郊的高端楼盘，但是客户未必会那么认为，尤其是长期形成的观念短期内很难被改变的，再说了凤西真正的有钱人谁会去北郊买房，即使去北郊又怎么选城改房，真正买北郊房子的还是项目周边的北郊人，他们的经济状况和消费能力岳总应该比我还清楚，怎么都排不到前列，他们最渴望的应该是性价比极高的优质楼盘才对！”
“但是鼎盛为了迎合你们，就给你们提议，加大项目包装，提升项目高端定位，抬高项目价格，你想这些人能买的起吗，目标人群买不起，真正买的起的不会去哪个区域，岳总你想想你们楼盘怎么会卖得动！”
“与其那样一年年的慢销着还不如降低价格，提高性价比，以量取胜，卖完一个盘迅速开发下一个楼盘，让大家的口碑相传慢慢带动项目的知名度，然后逐步提升价格，等到市场完全认可我们公司的产品了再提高价格，这样是不是大家更容易接受一些！”
“当然我说的降价不是以降低工程质量和小区品质为代价的，我所提倡的就是一个优质产品前期薄利多销的概念！不知道岳总意下如何？”
柳云起说完静静的看着岳志祥，在他的设想里这段话对于他们能否达成合作至关重要，也对于他日后操作项目至关重要。
果然如柳云起所料，森然置业在销售滞缓，资金回笼较少的情况下目前压力重重，去年拖欠施工方的钱现在都没有结清，施工方已经让工人闹了很多次。
更要命的是他们有一笔500万的银行贷款也快要到期，这也让他十分头疼，正不知如何是好，柳云起却醍醐灌顶让他茅塞顿开。
他原本就有去说服老板降价的想法但是却一直不坚定，经柳云起这么一说他坚定了信心，决定一定要说服老板尽快打开销售局面！
岳志祥高兴的站起来，握着柳云起的手道：“柳总你果然是个人才，我之前还纳闷你们怎么就两年时间占据了凤西广告界第二的头衔，看来是有你带领啊，我很敬重那些谈判之前深入调查有的放矢的人，你算一位，如果有必要我还的要求你去和我们老板谈谈，帮我说服下他，你也知道年龄大的人思想比较顽固！”
“没问题，岳总随时需要给我电话就是！”
“明天你派人过来我们签合同，跟鼎盛一样月费20000元，你看怎么样？”
“好的，可以！”
接下来柳云起又找了江华地产和皓晖房地产开发有限公司的王碧华和马秦军两位总经理，以与森然置业同样的优惠条件拿下合作合同，这样鼎盛集团的地产推广项目就只剩下最近才签的四方地产的项目了。
整个公司都沉浸在新签合同的欢乐之中，柳云起的形象再次变得高大了许多，尤其是公司的老人，一直残留着鼎盛打砸公司的阴影，这道阴影就像一道无形的魅影，时不时的萦绕在他们心头。
这些人对鼎盛尤其是老板吕博伟都怀着一股莫名的恨意，，这次柳云起让他们彻底出了一口恶气，大家心情一下子欢畅了很多，都像过年一样庆祝了起来。
正当所有人都在高兴之余，柳云起的电话响了！
“柳云起，你这个王八蛋！上次你撬单的事我看在候局长的面子上放过你了，没想到你竟然不知悔改又来撬我项目！你他妈是不是属响尾蛇的，如此阴险狡诈恶毒，这次我跟你没完，你三番两次不让我好过，我也不会让你有好果子吃的！”
吕博伟几乎是在电话里咆哮道。
“吕博伟，请注意你的言辞，别忘了你可是堂堂鼎盛广告的董事长！你这么诬陷我不怕我告你吗？”柳云起阴笑道。
“滚你妈的蛋，少给老子揣着明白装糊涂，给老子玩阴的你娃还嫩了点！别以为我不知道你那些龌龊手段，老子真是倒了八辈子血霉了，招了你这只白眼狼！”
“姓吕的你最好嘴巴给我放干净点，我现在都不知道你在说什么！”
“你！好啊，学会抵赖了，那你说说我那四个项目怎么就跑到你们公司底下去了！”
“这还用问，还不是人家觉得你们鼎盛服务水平烂，不想自等灭亡然后改换门庭弃暗投明了呗，谁让我们非常广告现在已经是凤西数一数二的大牌广告公司呢！那可不是你们这种不入流的小公司能比的！”
“去你妈的大公司，你这种不入流的货色只会用下三滥的阴险手段抢项目，有什么脸在我面前嘚瑟，没有鼎盛你柳云起还不知道在哪个乡镇的破中学待着！忘恩负义的家伙，一次次伤害你的老东家，我咒你不得好死！”吕博伟气急败坏道。
“那好啊，我等着，就怕你吕总越咒我我越活的旺，只怕鼎盛过几天就关门大吉了！到时你连骂我的心情都没有了！你看我够有胸怀吧，你那么骂我我还称你一声吕总，够给老东家面子了吧！”柳云起说完哈哈大笑着挂了电话。