第14章失败的操盘
国产橙子上市的时间比往年早了半个月，又开始要卖橙子了，不过还没到牌子货还没上市，刚上来的是一款白（没牌子）牌海南产橙子，到货看了质量，显然是上得有点着急了，果子还没成熟就赶鸭子上架，想抢先一步上市来抢占市场也不是这样搞的，尝了一个果子，纯酸无甜，还带有一点涩口，这款橙子的前程命运，我心里确定了。
五斤装定价二十五块钱，如果是正常的果子，这个定价不高，算是合理的水平，但是这口感难以通过市场上挑剔的客户的审判，经受不住客户挑毛病的考验，开卖第一天还是可以忽悠一些客户拿几件回去卖卖，后面忽悠来的客户拿回去卖不动了，这款橙子的销量基本上天天吃零蛋，找客户过来也没用，尝一下就走不带一点停留，组长看货主天天过来看，自己实在看不下去了，买了两件回去档口给同事们吃，算是破了多日的零蛋。
不过卖这种货，对于我来说，好像是件好事，卖不出去等于我没啥事干，每天早上出去摆档，找个合适的垫子坐着和啊杰聊天，和搬运吹吹水来消磨时间，偶尔看见熟悉的客户就拉过来忽悠忽悠，能卖出去一件是一件，只是事与愿违，始终没有客户接受这款橙子口感，那继续坐着聊天坐等收档就好了呗。
从青皮橙卖成黄皮橙，卖到开始腐烂都没有消化几件货，拖的时间太长对我们没好处，组长只好下令清货，我俩着手找低价客户处理，好不容易找到愿意给价的客户，13块钱一件的价格，货主却嫌弃价格太低不愿意卖，那好吧，我还是继续摆烂好了，看货主怎么处理这个烂摊子。
可能货主时运不佳，正好碰上疫情到处封控，最后市场也被封了，他的橙子只能拉进冷柜先冷藏起来，可笑的是当时搬运工都被隔离在家中，没有人帮忙拉进冷库，他被迫自己一板一板拉进去，而我则宿舍睡着大觉，这种危险的情况，才不会出去冒险；
部分果子已经发生变质，即使放进冷库，保鲜期也延长不了多久，最好办法是便宜卖掉，我估计他后悔死了，当初有客户给价就应该马上处理掉，遇到这种情况，不知道要封多久，什么时候解封，估计等解封后可以直接倒掉了，还要支付一笔垃圾处理费。
不过市场毕竟是菜篮子果篮子重点民生工程，封太久会影响太大了，大概过了一周，可以开档卖货了，只是没几个客户能够突破重重障碍过来拿货，即便客户能过来拿货，回去有一半概率会从绿码变成红码，所以基本上卖什么货，只有像我一样住在市场里面的客户和采购，早上可以出来拿货发车，不离开这里。
我懒得出去卖货，天天在宿舍睡懒觉，后来听说货主自己拉出来卖，实在有点过意不去了，才联系客户帮忙清货，多少钱都得卖还是有客户要的，但要帮忙叫车还要装货，好不容易联系客户谈拢价格，帮忙叫车装车，搞得一身汗，结果还被货主指着鼻子骂卖那么便宜干嘛，这橙子都快吃不了了，卖十块钱还嫌价格低，我早知道在宿舍躺着好了。
实在受不了这种居高临下咄咄逼人的气，依仗自己货主的身份不尊重市场销售的判断，已经吃了一次恶果了还是这样，我真是有点后悔帮忙，不过后来我得知因为这批货的处理不及时被他老板狠狠的骂了一顿，我算是出了口恶气。
这款橙子的事情算是告一段落了，感觉活该受罪，该处理的时候不处理偏要守价，货主没有清楚认识到他的橙子的质量，不对市场行情进行了解，也不听取销售的意见，落得这个结果不冤，最后还好处理掉了，要不就得交好几百上千块钱垃圾处理费了。
市场还在封控，绝大部分同事在宿舍被隔离着，整个公司只有在市场里面两个宿舍的人可以自由进出，我清完货之后无事可做，在隔离的同事和领导知道我可以自由进出，就这样成了他们的跑腿，时不时到冷柜里面拿苹果，冷冻榴莲，梨和其他生活物资给他们，从隔离的水马直接扔进去，有时候一天得跑个两三躺，不过我也很乐意，只要不跟人接触，出去跑跑心情会开朗很多。
市场管理方很有人情，每天做核酸的时候都会免费送鸡蛋肉食饮料水果饼干各种物资，每次做完核酸我都会带几瓶饮料回去宿舍，以至于宿舍冰箱都塞不进去了，根本不愁吃喝问题，还在隔离的同事们更舒服，在宿舍吃香喝辣，打牌玩游戏，好不快活，我早上还要把冷柜的雪梨拉出来卖，他们却可以天天睡大觉，搞得我这个没有被隔离几天的人都有点羡慕。
不过他们很快就解封了，恰逢上年卖的名牌橙子上市，眼看又要“打仗”了，刚上市的热度和氛围一如既往，还没到货就早早被订完，早上上班只管点数记账，还可以装装大爷，给没有订货的客户分一两件货尽尽仁义，毕竟人家在档口讨了很久，不给的话太不讲人情了，有了上年的经验，活干起来顺畅了不少，账目很容易对上，还算比较轻松，下午一两点能完成全部工作回去睡觉。
有点出乎我的意料的是，疯狂卖了几车货后，热闹的抢货氛围慢慢的消散了，一车货时常要卖上两三天才能清完，但依旧是市场最好卖的橙子，后来各个地方断断续续的封控，很多客户来不了市场，我们也带着惶恐的心情，担心随时会再次封控，其他卖家亦是如此，特别是货主，有点风吹草动就担心得死了，马上安排把货调走，以免造成更大的损失。
我们还好一直在卖，货主没有调走的意思，不过按照这样的行情，调不调都一样，他在各个市场都铺了好多货，调去其他地方一样消化不了，我们也卖不动了，最后来的两车货，从青皮卖到黄皮，卖到开始发霉还有几百件货没处理掉，还是部门得同事下午时间没有休息帮忙把烂果挑出来，价格比原价便宜一半才卖掉。
青皮橙结束后紧接着上同牌子的晚期黄皮橙。也就是我和啊杰经常跟客户说的正牌，没有什么意外的好卖，价格比青皮橙高上一倍也阻挡不了客户的热情，销量比青皮橙也高一倍，虽然市场上人流少了很多，比上年热度下降了一点，依然能每天卖完。
本来我们卖得很好，每天客户稳定拿货，可是到了产季中期，货主做了一个错误的决定，彻底断送了这款橙子的完美收局；因为其他地方的市场疫情被封控，货被封在市场，出不了也卖不掉，把货弄出来的时候质量已经下降明显，然而货主把这些货全部拉过来按新鲜货得价格卖，结果可想而知了，大量客户投诉，销量直线下降，我们开始挑果了，而且是每天下午都要挑，因为这批货，完全打乱的节奏，等我们处理完这些垃圾货，产季结束了。
最热门的两款橙子结束了，又上了款同一个货主的橙子，质量并不好，外观和口感都不如前面两款，自然不好卖，不过奇葩的是，当时出来了一个专家，号称补充维生素c可以一定程度预防感染，柠檬在两天内卖断货，橙子的销量也被带动了起来，听说这个橙子往年上一车货都卖不掉，在这个流言的推动下意外的卖了两车货，但也只是昙花一现，随着流言热度下降，第三车货卖不动了，最后落得个十来块钱清货的局面。
橙子季算是失败收场了，老板们肯定是亏损的，亏多亏少的问题，我们销售没讨到什么好处，少了点提成，也累的要命，挑果挑出恐惧感，还流失了一部分客户，得不偿失啊！
也有例外，不管什么时候都是有人赚有人亏，在这段特殊的日子里，有一类人赚的盆满钵满，有一个小客户和我调侃，他在这两个月赚了十万，我的天！这是我一年的账面工资收入了，他是碰到好运气了，疫情封控大部分人出不了门，都靠像他一样做这种社区生鲜配送的人补给水果蔬菜这些必要物资，这波他们是赚大了。