第16章副业，小赚一笔

回去过了个春节，无端端抗下了几十万的贷款，我哥已经背负不起房贷，他选择了放弃房子，面临两个结果，一是卖掉，几乎把首付亏掉的价格才能出手，二是让给我，这成了最优的选择。

我的工作看起来算稳定了，有一点储蓄，信心也很充足，一个月两千多的房贷，还是承担的起的，于是我便当仁不让地接下了这个担子。

粗略算了下，工资地底薪除去日常生活开销，还房贷绰绰有余，而且我还有季度提成，算下来每年还可以存上一点钱，但还是需要做点什么赚钱来抵消房贷，并不想每月的净收入因为房贷而降低，给外地的客户拿货这个想法要提上来日程了。

说到带货，进口车厘子过了年就是尾季了，质量下降厉害，带来售后风险特别大，估计做这个单品的话，除去售后也赚不了什么钱，而且还要拿一整板才能有价格优势，我估摸手上已有的熟悉的外地客户都没有实力能吃下这个货量。

剩下可以搞的单品只有榴莲了，产季刚开始，后面几个月都可以做，一件也可以拿，货值大价差也大，利用信息差，一件可以赚个三十到五十块钱，市场上不少的“自由职业者”做榴莲赚到了不少钱，很多黄牛开上奔驰宝马了。

这个桃李产季货量并没有很多，从去年的平均一天两三海柜的量，变成了平均一天一个海柜，相比去年工作上闲了好多，这是个好机会，我有了很多空闲时间去做这件事，每天早早去市场，先了解一遍榴莲的行情，六点钟跑回去档口卖货，桃子货量少，物以稀为贵，只要不是特别差的货，都能在两个小时内卖完，如果来的是质量很好的货，没等到卸货就早早被预订完，花一个小时卸货就能完事。

结束自己档口的工作，马上跑到榴莲区，开始我尝试性找一两个关系比较好的省外水果店老板，每天给他们发发榴莲行情和报价，很快换来了订单，叫我拿货了，每天两三件，量不大，不包售后就赚个辛苦钱，每件加价二十块钱，包售后的话，那就一件赚他五十块钱。

因为每天都能赚到钱，我干的可起劲，每天起得比鸡早睡得比狗晚，去了解榴莲的行情报价还有质量情况，然后在去上班，卖完货紧接着去拿货发物流，搞完才和阿杰一起上去办公室把桃子的账单给进账，下午睡醒马上找更多客户聊天维护感情，从开始一天发三四件货，干了半个月，发货量增长到十几二十件货，有售后问题眼都不眨一下，坏果生包死包一个马上赔付两百块钱，即使这样赔偿，我还是赚钱的。

干了一段时间后，我遇到了一个大客户，a省省会城市一个刚开始做生鲜电商的客户，他正好没有合适的拿货渠道联系到我，不像其他客户，在市场上都见过面，有些客户关系还是挺好得，大家都相互有点了解，自然容易相互信任，不用担心信用问题，基本是先款后货，我忙的时候也会直接先发货，下午回到宿舍在收款，拖一天两天也无所谓。

这个大客户我不会先货后款，他不愿意先款后货，我们在这个问题上扯了很久，我花了九牛二虎口舌也没有用，最后估计是他找不到合适的渠道，还是选择了我。

确定要我拿货后，我着手开始在市场找到a省h市的冷链物流，不找不知道，一找吓一跳，好家伙！难怪找上我，原来没有到他们地方的冷链物流，难怪这种大客户被我拿到，还以为市场那些老黄牛是仁慈或是粗心大意了，没捞干净被我捡到，原来是货发不过去。

可我不想放弃，试图通过互联网平台的冷链物流试试，找了几个平台，确认成本后可以做，第二天就给客户拿了二十件货，联系平台物流过来装货，打电话安排发货时吓一惊，得知我发的是进口生鲜，特殊时期都不接这些货，这下可凉了，货拿了，发不出去要砸在自己手上啊，我大半个月赚的钱都不够赔，只好先拉回宿舍楼梯口先放着再想办法。

把货放好我马上去找市场的物流，结果没有一家直达，好在物流老板给我建议，先发n市，距离h市一百五十多公里，货到了n市再叫辆小货车拉过去，我只能听取他的建议了，冒一把风险，把货拉给老板发到n市，这里到n市需要两天时间，在着两天时间里，我可是觉不敢睡，饭吃不下，一闭眼就担心到了n市没人帮忙接货卸货，要是货不见了就惨了。

事实上我想多了，货车到了n市后，司机就打电话过来了，把定位发了过来，我马上在线上平台异地叫车，给了一百块钱费用叫俩司机帮忙卸货装车，三个小时后货顺利到达客户指定地址，客户看了没有质量问题，数量也对，我算是松了这口气，为了赚这千把块钱不容易，不对，最后算下来只赚了七百来块钱。

虽然操那么多心只赚了几百块钱，我却是欣喜诺狂啊！，这条线我打通了，后面只要不出问题，这可赚大了；的确，做完这批货后，一周时间客户再次联系上我，这次要五十件电商果，我留意了两天找到合适的货，这次把物流成本加到了报价上，还是走那条线路，三天天后客户顺利收到货，这批货一件赚了四十款钱，顶上一个月的饭钱了。

客户要的货量越来越大，我的拿货量随之增加，榴莲品质却越来越差，我做到六月份，除去售后基本不赚钱了，正打算再一周时间时间收手了，不能把客户做死，要死都做死了来年就没有生意做了。

但是我抵抗不住内心的贪念，想再搞一波大的结束，我跟唯一的大客户商量，说服他，直接发一车货，他也太信任我了，没说两句就答应了，我在市场留意了好几天，终于找到一款电商果，马上联系客户转钱，一口气拿了五百件货，安排了一辆四米二冷柜车直发给他，到货那几天他没有发现问题，后面开箱发现越来越多病果，他卖不出去，最后是算下来亏了七万块钱。

这么大的亏损，直接原因是我造成的，我被卖货的坑了，只看到那几件好货，自己是卖货的销售也避免不了被其他卖货的坑，真是莫大的悲哀，最后我赔付了一万块钱给客户。

幸好他没有选择我报的包含售后的价格，要不把之前赚的钱都赔进去了，这一万块钱是我过意不去自愿赔付给客户，自己少赚点，让客户少亏点，后来他坚持要我再赔付，闹到最后差点要报警的地步，我拿出聊天记录他自然无话可说，只能认输罢了，但是因为这件事我也彻底失去了这个大客户，自此我结束了今年的带货搞钱项目，等待下一年机会的到来。

说回来，上班给客户带货，我在市场拿货，同事们肯定是知道的，组长也是知道的，只要我不在干活时间离岗，他们会选择睁一只眼闭一只眼，不要给公司知道就好，之前也有人这样干被开除掉了，我只好尽量保持低调，偷偷地拿货，顺利的度过段时间，把一年的房贷都赚到手还略有两万盈余，后面正常上班，该躺平就躺平。