第189章苏记楼林掌柜

翌日，许知意今天出摊，第一次正式开卖面包，泡芙，还有松软的蛋糕。

“姑娘，今天有几个新品糕点，这小盘里是我切下来，你可以免费尝尝”

听到可以免费尝，旁边经过的几人也忍不住过来试试。

待大家试过后，直接被惊艳住了！这用什么做的？怎么做到如此松软又香的。

“姑娘，这什么新品糕点，一样给我来两个”

“还有我，我也来两个”

许知意：“小的六文一个，大的十文一个”

“十文一个？比那钵仔糕贵六文呢”

“虽说贵六文，但一个也顶钵仔糕三个大了，而且我这用的可是实打实的好料的，就单单用的白糖鸡蛋都是成本高的，所以这个价格，真的是很实在了！”

几人闻言，觉得也确实是，点点头：“姑娘，那给我包上两个吧！”

“姑娘，我要六个”

随后旁边的几人也是每样都要两个，付银子的时候都挺爽快的。

其实，一是她们家里虽然不是高门大户，但也是家境不错的，二是她们经常去糕点铺里买过糕点，没有这姑娘的糕点好吃，卖得又贵，人家一小包，只有六块，就得上百文了！

甚至更精致的，大户人家送礼什么的，一小包糕点，二两银子都是便宜的。

一个时辰后，所有糕点都卖完了！也好在她这糕点摊子，名声出去后，引来的客户，基本上都是比较富裕的家庭，出手大方，一买就是好几个起步。

也有要提前预订蛋糕面包这些的，而且需求超过了钵仔糕，但现在她还供不起，家里的小窑烤不出来这么多。

“姑娘，你就是最近卖钵仔糕的摊主？”

许知意正收着摊，看着面前的大叔，点点头道：“是的，不过今天的卖完了，你想买得明天了，要是量大的话，只能接受提前预订”

那大叔闻言，见是找对了人，拱手道：“姑娘，我是苏记楼的林掌柜，我这想跟你谈笔生意，可否移步详谈？”

许知意听到谈生意，也是马上来了兴趣：“可以”

林掌柜：“姑娘，那就去苏记楼吧！就在前面”

那边把摆摊的东西都搬上骡车后，过来正好听到苏记楼。

沈无忧：“苏记楼？”

许知意闻言，小声问道：“怎么了？”

沈无忧：“没有什么，这苏记楼以前在容安县平乡镇很出名的，就是不知道是不是同一个东家”

林掌柜看着说话的两人，有些拿不定主意，又开口道：“姑娘，公子，可愿移步？”

许知意：“林掌柜，坐上来骡车，麻烦您带带路吧！”

前面隔了一个街道转角处就到了苏记楼，许知意下了骡车后，抬起头，看着三层楼的苏记楼。

跟着林掌柜进去，一进大堂，中间是一个舞台，有唱曲听戏，或者说书用的，周围一张张小桌，进来喝茶吃点心看戏曲表演，听说书先生讲故事。

随后跟上二楼，二楼走廊都是隔着屏风一个个的小包间，坐在那正好可以看到楼下表演。

林掌柜带着许知意夫妻仨人来到一个包间，随后上了茶和几盘点心。

给许知意三人倒了茶后，林掌柜直接开门见山：“姑娘，我今天就摊开了谈，也不跟你拐弯抹角了，就是你糕点的配方，价格方面，姑娘你可以开个价”

许知意：“林掌柜，你还没说明白，我怎么开价？这配方如果卖给你了，那我可还能继续出我的摊？如果是不能，那就是说你要把配方直接买断？那这样，价格方面可差别大了！”

“如果不是买断的话，一百两银子，买断五百两银子”

林掌柜听到许知意开的价格，直接被惊呆了：“姑娘，这五百两银子，太过了吧？这样，怕是几年都挣不回来这配方银子”

“林掌柜，我这是买断，就是说，你给了五百两银子，这几个糕点配方就只属于你一个人的，连我都不能继续卖这糕点，以后你们苏记楼可以出售独一无二的糕点”

林掌柜闻言摇了摇头：“姑娘，听着是很不错，但这价格，太贵了！二百两银子还差不多”

许知意端起茶杯，喝了一杯茶，心里不断的在思考着怎么对自己最有益处。

“林掌柜，我这倒是还有两个办法，第一个是，我可以免费给你配方，但我分利三成，第二个方法，我可以给你们苏记楼供糕点，你在我这订”

“这两个方法，你可以考虑选一个”

林掌柜闻言，沉默了好一会才道：“姑娘，你今天说的这些，我考虑考虑吧！又或者我得跟东家说说，让他给个答复”

许知意：“行，有结果，你可以上午前去摊位找我”

林掌柜把许知意三人送到大门口后，赶紧向店小二交代好事情后，就往苏府走去。

刚刚兄弟俩人都不出声，怕自己说错了话就不好了！现在出来了，沈长安忍不住问道：“娘子，你觉得林掌柜会答应哪个条件？”

许知意：“我觉得买配方的可能性不大，他们只对买断有兴趣，但我要的价格又太高了，又加上还有后面的两个方法，所以配方不是首选”

“其实我觉得是最后一个，要分两成的利，人家又不傻，不可能会选这一个的”

“他在我们这里订糕点，说不定拿到他们楼里可以两倍价格卖出去，甚至更高，所以，他们东家应该不会傻到白白给出三成利的”

“你们太过分了！你们把我绣品弄脏了！”

“呸，关我们什么事？谁叫你摆那么近我的摊位的？”

“你们弄脏了我娘辛苦绣出来的荷包帕子，你们只能给我买下，还有，这位置又不是你的，我跟我娘为什么不能摆？这是你家的？”