第85章第
第85章第
伞一把把借出去,卖雨衣油帽，下雨天里，铺子里也有了点生意。
碍于下大雨,不好走水路，又湿了裙角和鞋袜的几个女子，接了送来的这把伞,到铺子里歇歇脚，烘下衣物，接受好意又觉得过意不去的，在铺子转悠,与众不同的形制让人眼前一亮，买了好几件。
不过一个小娘子看了一圈，挑了又挑后说:“这裙子不错,跟其他铺子里的形制都不一样，就是这颜色，我不大喜欢，且你们卖得这么多，到时候路上碰见的人，都穿这个，那我们不是撞上了,多叫人难为情。”
哪怕大家再三说,临安城那么大,很难撞得太多,人家不大喜欢。
下雨本来没带伞的人不多，一日满打满算借出去十五把伞，卖出去二十把伞，到铺子里来有十二个人,做了七八单生意，卖了十二贯多的银钱。
除去成本，压根没赚多少，铺子里大家在积水路段走了一日，脱下鞋袜来，不少脚泡得发白发皱，张莲荷打了个大喷嚏。
林秀水累得打瞌睡，被她这个喷嚏吓得一激灵，揉揉沉甸甸的眼皮，拢紧身上的豆绿褙子。
她尽量让自己显得有精气神，“叫了鱼汤，另有七宝擂茶，大家先祛祛寒，垫垫肚子，晚些等雨停了，我们到这附近的正店去吃点好的。”
“再回住处换身衣裳，睡个整觉，明日晚些来。”
“好，”张莲荷第一个响应。
其他人稀稀落落地回，实在提不起太大的兴致，毕竟生意不好，开业奔着亏本去的，很难高兴得起来。
陈二娘子揉着腿，暗自在心里嘀咕，呸，早知道就不争破脑袋过来了，钱没赚到还受罪，竹篮打水一场空啊。
借伞只能带来短期的生意，还有借伞不还的，又亏一笔，也有借了伞，转日寻过来还的，顺带买几件衣裳。
几日下来，雨仍然不停，有了些许人知道满池娇，每日也有五到十二贯的进账，但跟大家所预期的钱数一半都没达到，强撑着而已。
铺子里前期的钱一直是裁缝作垫的，开了铺子后，不再出钱，自负盈亏，还得从铺子里支取银钱，付清大家的月钱，余下三成才是林秀水赚的钱。
就像抽纱绣，能赚钱的话可以提月补、节礼，涨月钱，像满池娇赚不了钱一直赔的，裁撤人员还得补上一大部分的亏空，毕竟当时林秀水也为了争取布料和镇里的买卖定价，做过赚钱的保证，列了很详细的契约条款。
亏到连裁缝作也都清楚这里的近况，说得好听点，是在临安摸着石头过河，结果雨太大把石头给淹了，过不了河。
说得难听一点，几百两付之于大雨，乌龟在这天里都自身难保，翻不了身。
林秀水几日没睡好，她有种蹚着水过河，举步维艰，站在滚滚洪流中要被冲走，她面上不显，也一直采取积极的举措，各种迎客往来买卖，收效甚微。她一夜接连做了好几场噩梦，睡醒后坐起来，一脑门的细汗，被子也潮濡濡的，她很冷。
一早起来，听着细雨和风拍打在支摘窗上，屋外传来张莲荷跟陈二娘子的吵嘴声。
陈二娘子气急败坏地喊:“没生意就是没生意啊，我就算睡到半下午起，铺子里有人影吗？你这么殷勤，到时候能多分你点钱是不是！我告诉你，你做梦去！”
“我就爱做梦，我就乐意早点去，卖一文钱都好，生意不好那是暂时的，”张莲荷气得脸红，“我就信林管事，她要赚了钱，你肯定没份。”
两个人吵得不可开交，其他人出来劝架，林秀水听得头疼，她第一次冷着脸开门出来，她说:“可以回去。”
吵架的两人停下，一众人全看向她，林秀水面无表情地重复，“我说，不想干的可以回去。”
“我会写一封信给顾娘子的，回去也不会怎么样，一切照旧。”
此话一出，除陈二娘子外，另有三四位娘子相互打量，也暗暗动了心思，只是没直说，毕竟谁愿意没一个没有起色的铺子耗下去。
当日下午，陈二娘子就收拾好包裹，气冲冲先走了，另有五个人相继哭诉，说着自己家里不容易，实在待不了，领了信拿上行囊离开。
短短数日，除了林秀水外，原本十二个人手只剩一半，留下来的还年轻，觉得可以再撑一撑。
张莲荷笨拙地安慰林秀水，“就算大家都走了，我也不会走的，我们肯定能想出法子来的。”
“我可以每日背着衣裳，挨家挨户，走街串巷去卖的。”
“阿俏，你真的别往心里去，”会说临安话的谷娘子说，“有句话叫作城隍庙里的算盘，不由人算，总要想开点。但你岁数轻，又有能耐，何尝不能打一场翻身仗。”
剩下几位娘子七嘴八舌安慰林秀水，知道她在挑一个很重的担子，还买了二十几张指日晴的纸马，拿一个炉子全给烧了，又烧又念。
林秀水却向她们很诚恳地承认了，自己决策上的失误，步子迈得太大，当时正是莲花裙在镇里盛行时，被许多人喜爱，每日卖出几百件，就冲昏了头脑，大家觉得哪怕到临安来，也会盛行。
本钱越小越敢拼，本钱越大反而就想□□，想复刻上一次的成功，换汤不换药，当时莲花粉卖得很好，其他颜色很一般，定了换好料子不换色的基调。
她说了很长一段话后，才道:“不过生意不管如何，月钱不会少给大家的。”
想起昨日一个来还伞的娘子说:“这里的衣裳很出挑，可颜色样式都大差不差，穿上去满大街都是，除了两种人，其他人基本不会要的。”
“一是手里没有多少银钱傍身的，她们会喜欢这种衣裳，二是孩童，她们不会计较跟别人穿一样的。”
当初在裁缝作里商讨时，大家说莲裙在桑青镇里卖得很便宜了，到临安要擡一下身价，相当于放弃为便宜而买的女子，成衣也意味放弃富贵人家的娘子，专攻中间那部分有些银钱的。
眼下不论下不下雨，这步棋都走错了，喜欢便宜的被排除，又没有命中精准的那部分人群，基本不喜欢跟别人同样的。
她冒雨去过好几家成衣铺，每一家都有各自料子或者刺绣上的优势，虽然形制一样，可颜色大相径庭，差异化很明显。所以从其他地方想再多的法子，也不如从衣裳上更改。
面对愈发惨淡的生意，林秀水即使有了些许想法，她也在这次失利中，变得束手束脚。
她实实在在跌了个大跟头。
每日亏本的钱比赚的要多，开一日铺子亏空两日，再如此下去，林秀水要赔钱了。
大家怕她一蹶不振，顾娘子也来了一封长信，大致意思叫她赶紧回镇里来，一切都好商量，但林秀水想的却是，从哪里跌倒就从哪里爬起来，只是她需要些时日。
又熬过了惨淡的一日，傍晚边上，陈九川来请她吃饭，林秀水即使没有半点胃口，也跟着一起去了。
“以后我不干船运了，”陈九川走在她左侧，举着伞。
林秀水被吊起了胃口，语气带点震惊，“什么？”
陈九川将伞偏斜了一下说:“我准备当行者去，他们不是每日打铁板儿，或是拿木鱼儿，按着阴晴来念的，我就日日念天色晴明。”
“什么呀？”林秀水笑了声，“你这样当不成行者的，人家要照实念的。”