第32章何荀初立战功，国明投资再添猛将

人生如股市，起起伏伏。一家公司也一样，都要经历盘整和拉升阶段。国明投资盘整了这么多年了，什么时候能够走好？从近期古子百一系列的操作来看，是指日可待的事情。

自从何荀加入国明投资后，公司上上下下的同事，干劲更足了，因为他们对他们的老板古子百更加的敬佩，他们认为古子百能如此包容人才，他们也更有希望了，所以，每一位都很努力，都在拼命的干。

而何荀，来公司正式上班的第一天，就成了焦点人物。不像面试那样邋遢了，头发也理了，胡子也修了，衣服穿得整整齐齐，皮鞋擦得锃亮。这谁能看出是一个公园里卖艺的乞丐，这分明是一个金融精英。同事们对何荀这一变化很是吃惊，他们怎么也想不到，那天那个衣衫褴褛的落魄大叔，转眼就变得老帅老帅的，全身上下都散发出成熟男人的味道，并且还担任国明投资关键部门要职。

有一家公司做电子商务的，现在随着公司发展的壮大，需要找一家有实力的公司来做咨询管理，他们联系了国明投资，还联系了一家予人策划公司，想在这两家公司中挑选其中之一作为合作伙伴。予人策划公司今天来谈判竞标的是他们的老总曾恒，而国明投资的代表正是何荀。

作为国明投资，他的核心竞争力是围绕金融，包括财务，融资，筹资等方面有独到之处；而作为予人策划则是在市场营销，广告策划，宣传推广有它的特别之处；曾恒与何荀各自都说出了自己所代表的公司，将计划如何服务好这家电子商务公司，并且为公司带来的好处和实际效益，可以说两人的口才极佳，不分上下，听得电子商务公司的老总恨不得两家公司都能与其合作，可是费用有限，不得不舍其一选其一。

在这只有50%的胜率情况下，两人继续唇枪舌战，曾恒说，“一个企业的发展，如果没有市场一切都完了，再好的产品，离了市场，也只能堆在仓库里，一文不值；而市场要做起来，就得宣传和营销，酒好不怕巷子深的年代早过去了，如果一个好的产品，哪怕是摆在你的面前，你不把优势表现出来，顾客可能也不会下单。这些恰恰是予人策划的强项，希望能选择他们予人策划”。听得这家电子商务老总是频频点头。

接着是何荀进行演说，为什么说是演说，明明是产品介绍，但说实在的，这两人的表达比一般的演说更精彩，何荀说道：“刚才曾总说的很有道理，一家公司的产品非常重要，包装也很重要，宣传，渠道，市场等都很重要，但我想说的是，在当今这个快速发展的时代，如果我们仅仅凭自己的力量来经营和打造这些环节，我想，是没有效率的，因为竞争对手和模仿者很快都能复制这些，不仅仅是复制，还会超越，到那个时候，可能我们就会从优势变成了劣势。所以，我们应该怎么办？我们只有一直领先，特别是电子商务行业更是如此，只有我们把规模做大后，形成聚集效应和累积效应，我们才能让后者望而生畏，一旦我们做大，成为了no.1,让广大用户形成习惯，那后面的再怎么追赶，恐怕也很难做起来，这就是互联网的头部效应，叫赢家通吃。而要快速做起来的唯一条件，必须借助资本的力量，没有资本的参与，几乎很难成为时代的桥头堡。资本是最敏感的，嗅觉是最灵敏的，它不仅仅是带来钱，更重要的是带来信息，带来观点，带来思维。”何荀还举了很多国际国内互联网大佬的例子，他把这些互联网当初成功的例子摆在面前。接着何荀又说到：“而资本运作和筹融资这一块，正是我们的强项，也是我们多年来扎根的领域，在整个龙洞市范围内，我们国明投资的名声有目共睹，但凡和我们合作，有如天使插上了翅膀，可以在蔚蓝的天空中自由翱翔”。话音刚落，除了予人策划的曾恒以外，在场的全体响起了掌声。

不用说，这家公司和谁合作，已经有了答案。

何荀与曾恒各自离开后，这家电子商务在场的全体员工还在回味刚才这一番振奋人心的激情辩论，老总更是乐支支的，好像自己的公司明天就会成为行业老大一样。而曾恒回去后，有一些小遗憾，因为他知道，要是这一家电子商务的咨询业务能拿下，那他的予人策划将活过来了，因为予人策划由于大环境不景气的外在原因，如今也面临一些困难，曾恒回到公司想着刚才与何荀的这一番辩论，思考着是不是哪里没有发挥好，或者哪个地方漏出了破绽，让何荀抓住了把柄。曾恒闭着双眼，继续复盘着。

而何荀回到国明投资，把事情的结果向古子百汇报了，古子百非常高兴，心想，果然没有看错人，拿下了这个电子商务公司的咨询顾问业务，不仅有一笔不菲的收入，更重要的是在整个行业里，树立了名声，这相当于投入了一笔巨额的广告费，给自己做了最有成效的宣传，这是一笔无形的回报。古子百毫不掩饰地夸奖何荀，给他竖起了大拇指，古子百心里笑开了花，没想到何荀第一次出征，就能取得如此大的成绩，可喜可贺！

然而，何荀说，“还有一件比这个更重要的事要向古总汇报。”

古子百一听，心想，难道这件事还不重要，还有比这个更重要的事，古子百突然哈哈大笑起来，说：“是想涨工资吧？没事，你尽管提，我答应你。”

只见何荀说了一句：“古总，我才进入公司没几天，怎敢提工资的事？！”还没有等何荀说完，古子百好奇得有些迫不及待了，笑着说，“那赶快说，不要吊我胃口了，是什么比拿下电子商务这个大业务还重要？”

何荀说到：“电子商务这个业务我差一点都没有拿下来，差一点都被抢走了，与我们一起竞争的还有一家公司，叫予人策划，这次他们来竞标的是予人策划的老总曾恒，以前我只是听说过，这次是亲眼目睹，这个曾恒特别厉害，同样说得那位电子商务的老总连连叫好，这个曾恒定是成大器之材，并且，不仅在这个项目是我们强有力的竞争对手，在未来我们可能还会在很多项目和领域上产生竞争，未来能不能赢，就不好说了；”

何荀稍停了一下，只见古子百对何荀讲的很感兴趣，连忙说：“继续讲下去。”

何荀见古子百听得津津有味，继续说到：“我刚才查询了一下这家予人策划公司，当前因为资金的原因，有一条债务纠纷，可能现在有一些困难，我们何不趁此机会，去帮他们一把，解决他们的债务难题，把他们兼并了，并且我也看出，那个电子商务公司的老总也很希望能得到予人策划的服务，那到时我们就和予人策划是一家人了，我们可以把予人策划作为重要的项目来运营，还是由曾恒全权负责。并且我们可以近一步推动予人策划来为那家电子商务服务，这样以后，还可以继续复制下去。同时，我们这一举动也解决了予人策划的燃眉之急，帮助了曾恒一把。重要的是，古总，你也收获了曾恒这样的人才，你说，是不是多方共赢？”

古子百听到这一番高论，不由得跳了起来，他觉得何荀分析得太到位了，他想，要是能得到曾恒这样的人才，这远远比拿到电子商务的业务更重要。古子百全权交给何荀去办理此事，希望何荀能把事情办妥当，把曾恒给他带回公司。

至从这个电子商务的业务没有能拿下，曾恒显得有些闷闷不乐，他不知道他的予人策划未来走向何方，还有名下这笔债务如何偿还?都让曾恒有此苦恼，曾恒思索着。正在这个时候，何荀敲门来到了予人策划公司，见公司没有人，只有一个前台，她将何荀引到了曾恒的办公室，曾恒见是何荀，以为何荀是来看笑话的，说到：“我已经输给你了，还有何指教？”何荀知道曾恒的心情有些不好，没有介意，继续说道，“我们并没有赢，而你们并没有输，这只是不同客户的不同需求罢了，未来，还有很多这样类似的客户和业务，我们不要成为竞争对手，我们不要进行零和博弈，这样会浪费巨大的成本，我们希望共赢。”

曾恒看何荀如此真诚，这时才放下防备，说，“何兄，不瞒你说，我的予人策划现在能不能活过明天都难说，未来，可能没有未来了，现在我欠下了一笔债务，对方想对我进行破产清算，我原以为把电子商务这一笔拿下，公司就活过来了，可是，哪知道遇到你们这么强的对手呢?"

从曾恒的这番话，何荀听得出来，有一种英雄落幕的悲凉。可这不正是何荀想要的结果吗？何荀接着说，“曾弟呀，你的情况我有所耳闻，但事情没有糟糕到这个绝望的地步吧。”

曾恒回答到：“在现实面前，梦想一文不值呀，去哪里筹钱还债，说起容易做起难呀，一分钱难倒英雄汉呀，明天就把公司关闭了，以后我们不再竞争了。”说完，曾恒眼眶有些湿润，但还是强忍住没有流出眼泪。

何荀这才说到，“我把我们竞标的事都告诉了我们古总，我们古总很是欣赏你，希望接下来大家能够共事，他替你把这个债务还掉，同时换作予人策划100%的股份对价款，他愿意接受予人策划公司，并且，他希望你加入国明投资，仍然负责予人策划这个领域的具体项目，这样，曾弟，我们不都可以一同共事了吗？”何荀一边说，一边伸出手去，作了一个握手状。

曾恒听了何荀的话，有些不相信，说到，“现在的予人策划没有实质业务，相当于就是一个空壳，这样，古总不是吃亏了吗？”

“不吃亏，不吃亏，只要你的加入，都不会吃亏。”何荀又补充道。只见曾恒也伸出了手，两人握在一起。何荀继续说到，“我们古总对人才很重视，求贤若渴呀，要不是我们古总，我现在还在公园当乞丐呢！”何荀打趣的说道。

“原来大家传遍【古子百招了一个乞丐】的故事就是你呀？！故事倒是听了很多遍，但人和名字没有对上号呢，现在才知道，何兄，人才呀！”现在两人谈话的氛围突然变得好了起来。

曾恒现在放心了，她虽然没有见过古子百，但古子百的故事他却听了好几遍，他非常感谢何荀带给他的好消息，他也很感恩古子百，在他曾恒危难之时，能伸出援助之手，他下定决心，他会跟着古子百好好干！

有一句话叫良禽择木而栖，良臣择主而事。对于曾恒，能加入国明投资，能跟随古子百，他感到莫大的荣幸！