第281章星火燎原
新加坡展览中心里人头攒动，空调都压不住这股热浪。威廉整理了下领带，手心有点冒汗。对面"威特电源"的展台比他们大了整整一倍，灯箱亮得晃眼，几个穿着旗袍的礼仪小姐正忙着发传单。
"陈生，他们这排场......"威廉小声嘀咕。
陈凡正蹲在地上调整展品位置，头都没抬："排场大有什么用？咱们靠的是这个。"他拍了拍面前那台其貌不扬的稳压器，"把省轻工厅那个证书摆显眼点。"
赵红军抱着个红木框跑过来："凡哥，放这儿行不？正好对着过道！"
"再往左点。"陈凡站起身，环顾自家这个只有九平米的小展位，"红军，把咱们在小雷家村拍的那些照片挂起来，对，就是工人在机器前干活那些。"
展位刚布置妥当，一个熟悉的身影就晃了过来。何兆基梳着油光水滑的大背头，一身名牌西装，身后跟着两个助理。
"陈生，别来无恙啊？“何兆基笑得意味深长，”这么小的展位，委屈你们了。"
"何先生说笑了。“陈凡面不改色，”展位大小不重要，重要的是产品能不能解决问题。"
何兆基扫了眼启明的展品，目光在那张“乡镇企业重点推荐产品”证书上停留片刻，嗤笑一声："陈生还是这么理想主义。不过现在市场认的是价格，是品牌。你们这些土办法......"
他话没说完，展位前忽然来了几个肤色黝黑的参观者，指着稳压器用英语问："这个就是《经济日报》上报道的产品？"
威廉赶紧迎上去："是的！这是我们专门为中国乡镇企业开发的......"
"我们要五百台。"带头那个东南亚客商直接打断他，"先发马来西亚，能一个月内交货吗？"
赵红军手里的宣传册差点掉地上。威廉也愣住了，下意识看向陈凡。
陈凡上前一步："一个月可以，不过要分两批。另外，我们需要先了解贵方的具体使用环境......"
"不用了解。"客商摆手，"雷东宝厂长推荐的产品，我们信得过。这是定金。"他直接掏出支票本。
对面"威特"展台的人全都看傻了。何兆基脸色铁青，扭头就走。
赵红军凑到陈凡耳边，声音发颤："凡哥，这就......成了？"
"成了。"陈凡看着那张支票，长长舒了口气，"给大刘打电话，加班。"
开展第一天，启明科技这个小展位就成了焦点。来自泰国、印尼、越南的客商络绎不绝，都是冲着“乡镇企业专用”这个名头来的。到下午，带的名片都不够发了。
"陈总，咱们是不是该涨价？“威廉趁着空隙小声问，”这价格在国际市场上太便宜了......"
"不涨。"陈凡擦擦汗，”就这个价。要让东南亚的小厂子也用得起。"
傍晚收展时，赵红军数了数订单，手都在抖："凡哥，八百台！这才第一天！"
回到酒店，陈凡刚想喘口气，电话就响了。是冉秋叶打来的。
"晓峰发烧了，三十九度二。"电话那头的声音带着哭腔，"一直喊爸爸......"
陈凡心里一紧："我明天就回去！"
"别！"冉秋叶急忙说，"孩子就是感冒，你那边正忙。就是......就是跟你说一声。"
挂了电话，陈凡在窗前站了很久。窗外是新加坡繁华的夜景，可他的心已经飞回了北京。
"陈生，有个事得赶紧定。"沈浩拿着计算器过来，"按现在的订单量，咱们现有的生产线肯定不够。是外包还是自己扩建？"
陈凡揉揉太阳穴："都不能。外包质量难控制，扩建时间来不及。"
"那......"
"找老周。"陈凡突然说，"你联系周师傅，问问他们那个农机厂愿不愿意代工一部分非核心部件。"
沈浩一愣："农机厂？这能行吗？"
"老周他们厂设备不差，就是没活儿。"陈凡越说越觉得可行，"咱们出技术标准，他们负责加工，质量你来把关。"
正说着，陈凡的大哥大又响了。这次是宋运辉。
"陈工，听说你们在新加坡一炮而红了？“宋运辉笑声爽朗，”有个好事找你。部里要组织个‘星火计划’考察团，下个月去江苏浙江考察乡镇企业，点名要你参加。"
陈凡一愣：“宋厂长，我这摊子事......”
"知道你忙。“宋运辉语气认真，”但这次机会难得。部领导想听听你对乡镇企业技术升级的建议，可能要让你参与制定标准。"
挂掉电话，陈凡觉得肩上的担子又重了几分。
第二天展会上，来了个特别的客人。一个白发苍苍的老华侨，在启明展位前站了很久。
"后生仔，你们这个产品，很好。"老人一口广式普通话，"我在印尼开了个家具厂，电压一直不稳。能定制吗？"
"当然可以。"陈凡亲自接待，"您需要什么规格？"
老人却摆摆手："规格不重要。我感兴趣的是你们这个思路。“他指着展板上的照片，”帮助小厂子解决实际问题，这个想法很好。我在东南亚有很多朋友，都是开小厂的，可以帮你们推广。"
就这样，展位成了临时会客厅。一波波的客商来了又走，订单像雪片一样飞来。到展会最后一天，连样品都被买走了。
回国的飞机上，赵红军抱着订单本傻笑："凡哥，咱们这下真发了！"
陈凡望着窗外的云海，心里却在想别的事。这次展会让他看到，发展中国家的小企业面临着和中国乡镇企业同样的问题。这也许是个更大的市场。
回到深圳，还没出机场，安国厅长的电话就追来了。
"陈凡同志，考察团下周出发，第一站江苏华西村，你准备一下。"
华西村！天下第一村！陈凡顿时觉得手上的订单都不香了。
回到家，晓峰的病已经好了，正趴在桌上写作业。看见陈凡，小家伙眼睛一亮，又故意低下头。
"还生爸爸气呢？"陈凡把从新加坡带的玩具放在桌上。