第27章FBI的心理密码：一眼看透人心的智慧(4)
第27章fbi的心理密码：一眼看透人心的智慧(4)
这样的人大都走在时尚的前沿，他们思想新潮，喜欢接受一些比较个性的东西，不会随波逐流，永远保持着自己独特的个性。但是他们内心比较保守，很多传统观念在他们的头脑里根深蒂固，尤其在感情上，不会随意乱来。工作上遭遇的困难或是失败对他们并不算什么，对向来就很能吃苦耐劳的他们来说，努力达成目标才是他们的目的。即便是正处在小职员的位置上，这样的人也会时刻作好向上爬的准备。有时他们为了达到自己的既定目标，会不惜牺牲某些利益，即使这种牺牲只能为他们赢得很小的成功，甚至在别人看来有些不值，他们也会照做不误。因此这样的人，最后通常都能获得很高的成就。他们具有做事认真踏实、一丝不苟、严谨无比的特质。在事业上，他们年轻的时候可能要辛苦一些，不过随着年纪增长，他们的事业会越来越好。他们有旺盛的精力和雄心壮志，有优越的组织能力与耐性，然而最令人瞩目的是他们有超强的自我控制能力，这是成功的必备条件。他们的成功并非一朝一夕之功，他们善于设立目标，不管困难多大，都会坚持完成计划。他们追求的方式趋于专业化，但是往往由于过于认真严肃，在年轻时常常会产生悲观、厌世的负面想法。工作是他们的宿命，不管他们的生命里发生了什么，最后都将回归工作，在这个领域里奋斗、成长。
由于这样的人一直追求高难度的理想，所以他们充满斗志，认为人生非常有意义。这样的人都有着强烈的责任感，但是对生活要求过于严格，将会使自己不堪重负，最终导致情绪低落，所以他们应该适当地调剂一下生活。他们是极端的现实主义者，就连做梦也离不开现实。这样的人从来都不会盲目地追随二流理想，他们时刻都清醒地知道自己在做什么。他们不允许自己的想法与别人雷同，如果不幸有相似之处，他们发誓一定要再想出一个无人能及、独一无二的点子。有进取心的他们，凡事都从一点一滴做起，为了实现自己的理想而勤奋努力，这常常令周边的人赞叹不已。无论他们面临的环境有多恶劣，他们始终都会坚持不懈。他们取得成功的法宝就是坚持到最后一秒。
fbi通过仔细观察发现，这样的人最吸引人的地方就是具有超强的忍耐力和不屈不挠的精神，有责任感，但是比较保守，厌恶不诚实的行为，有正义感，对自己要求严格，所以在周围的人的眼中有很高的威望。但是由于他们为人比较死板，缺乏灵活性，所以很容易被周围的人疏远，只有在性情中多些随和，才能走向成功。这样的人个性比较保守、固执，对很琐碎的事情也不会掉以轻心。他们心地善良，对于有悖社会道德的事情不会袖手旁观，有很强的正义感。这样的人为人真诚，比较情绪化，喜怒哀乐全都写在脸上，不会隐藏。他们自尊心很强，有些时候会以自我为中心，让别人很难理解。他们有强烈的好奇心，比较独立，面对危机比较镇定，不会慌乱得手足无措，这也是他们走向成功的必备条件。
（3）喜欢玩塔防游戏的人
这些人是创新主义者，他们的头脑中不断冒出层出不穷的新念头，突如其来的敏锐直觉，让他们可以预知未来。这样的人具有超强的适应能力，因此他们无论身处何种环境，总能给人一种随和、亲切的印象，所以人缘很好。这样的人总是坚持自己的信念，即使因此显得格格不入，也仍然不会屈从于大多数人的意见，而是尽情享受孤独的自由。但是人是生活在团体中的，他们的这种特性，使他们在交友方面，经常会面对自我和他人相冲突的情况。他们喜欢生活在没有压力的环境中，他们大多数时候根本不在乎别人的看法。他们认为和恋人之间的相处应该若即若离，他们的生命从来不会被爱情完全占据。他们渴望自由并极其讨厌被束缚。
这样的人都比较重感情，尤其在乎朋友之间的情义。他们的人际关系很好，这是因为他们在与人相处时，总是站在对方的立场考虑问题，想尽办法要让别人感到快乐。
虽然他们内心寒冷如冰，忍耐力强，但是他们喜欢一切新奇的东西，并能够接受新事物。有着很好的观察能力和理论分析能力，能够成为科学家、发明家。他们富有正义感，有明确的人生态度，不会为了达到目的而不择手段。这样的人喜欢孤独，但是他们的性格中还隐藏着保守的一面。任何人都不能轻易改变他们的看法或观点，而且他们极为讨厌与别人发生争执，即使不可避免地要和别人发生冲突时，他们也不会在意别人的看法，而是选择按照自己的意愿去做某件事情。
fbi认为，他们是矛盾的结合体，亲切、友善，可有时又显得十分冷漠，捉摸不透；说他富有同情心吧，可他却总是有意地和人保持距离。这样的人是理想主义者，又有正义感，因此他们对于改革事业、反战运动和慈善活动等都比较热衷。他们对革命运动有着高度的热忱，但是由于强烈的自我观念，使得他们从不愿意主动地承认错误。这样的人有很强的人人平等的意识，痛恨以权压人，生平最讨厌的就是欺负弱者的人，但凡遇到这种情况，他们就一定会打抱不平。这样的人对物质的欲望很小，比较重视精神生活。丝毫不愿意受到感情上的束缚。面对棘手的问题能够冷静、客观地处理，善于思考，有很强的逻辑能力。
他们非常富有开拓精神，头脑中经常会闪现出稀奇古怪的念头。他们个性强，向往美好的爱情，但又不愿意受到感情的束缚。这样的人喜欢读书、旅行，这样可以开阔他们的视野，提升他们的思想境界。他们不能忍受任何约束，也不会服从任何纪律。如果这样的人对某件事充满兴趣，他们将会为之付出一切努力，甚至会产生一种让周围的人感到变态的心理。
这样的人十分重视友谊，不能离开朋友。在遇到困难的时候，会得到众多亲朋好友的帮助，而他们自己也会不惜一切代价地帮助那些需要帮助的人。这样的人人缘很好，但是，有时过于大大咧咧，不能及时对周围人的情绪做出恰当的反应。有时他们还会表现得很自恋，觉得世界似乎是为他而存在的，因而总会把别人对他的顺从视为理所当然。他们对钱财看得并不是很重，不管贫穷还是富贵，对他们而言都是无所谓的事情。如果让这样的人去随心所欲地思考和创造，他们卓越的才能将会充分发挥。
7.fbi教你从交谈过程中挖掘出内在的含义
交谈是人们的一种本能行为，每时每刻都在发生。交谈是人们之间相互了解的一种方式，也是连接人们的纽带。人们在交谈的时候，往往只会注意对方说了什么，而没有或者很少去了解他们是如何表达的。fbi认为，交谈是人们经常做的一种行为，只要认真去听就能够从中找到一些内在的信息。
fbi这样说道：“与人交谈的过程虽然非常简单，但是每个人在社会中所扮演的角色不一样，在交谈过程中的措辞也会有所差别。很难想象一个国家的总统在公众面前的话语会和普通民众的话语一样，普通民众可以讲的话总统未必去讲。从他们的话语中可以分析出他们内心深处真实的想法。当听到普通民众整天把就业问题挂在嘴边的时候，他们可能遭遇了失业的困扰，内心深处也希望政府能够出台鼓励就业的措施；当总统慷慨激昂地发表全国电视演说的时候，他可能想下力度来挽救衰退的经济，他的内心也希望尽快出台一些挽救经济的政策。”
在实际生活中，每个人的交谈方式都不一样。fbi总结出了以下几种交谈方式。
（1）喜欢把“我”挂在嘴边的人
fbi认为这种人是典型的以自我为中心的一类人。他们在与别人谈话的过程中，不会考虑别人说话的内容，更不愿意耐心听完别人的谈话。在他们的谈话过程中，经常会出现“我”，“这件事我不会去考虑”、“我喜欢的动物是猴子”等诸如此类的话，他们过分地以自我为中心，想让自己成为人们关注的焦点。在谈话过程中，他们经常会打断别人的谈话，在别人看来他们的这种行为是不礼貌的，也是没有修养的一种表现。fbi对一名盗窃分子调查的时候，进行了以下一段对话：
“请问你的姓名？”
“我叫路易斯·安雷。”
“你的家庭住址？”
“新泽西州邓肯大街388号15栋118室。”
“11月12日晚上七点你都去过哪里？”
“哦，上帝，我哪里也没有去，我什么都不知道。”
“请你说说你到底去了哪里？”
“我不知道，我真的什么都不知道。”这名盗窃分子继续说。
“我已经告诉你们了，我什么都不知道，请你们尽快释放我，并把我送回家。再说，我怎么会是个盗窃分子呢？请你们搞清楚以后再来讯问我。如果给我造成伤害的话，我将会采取法律手段来维护我的权益。”fbi经过认真调查得知，这名盗取分子就是他们要找的人，虽然他百般为自己开脱，但是fbi从他的谈话中还是找到了蛛丝马迹。
（2）谈话时声音低的人
这种人在与别人谈话的过程中，交谈声音非常低，很多人都听不清他们在说些什么。fbi从心理学的角度对他们的性格进行了分析，这些人一般都是一些性格内向、不善表达的人。他们在交谈过程中，声音压得非常低，也不正视对方的眼睛，而是把目光转向别处。他们的这种交谈方式与成长经历有着非常紧密的关系。这些人在与别人交谈的过程中，始终提高不了声音，他们内心深处总是感觉自己低人一等，没有任何自信可言。
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（3）交谈声音非常大，且节奏非常快的人
经常会听到一些人与别人交谈的时候，声音非常大，大到从很远处就可以听到他的声音。fbi认为这样的人一般是性格外向、表现欲强烈的人。这种人与别人交谈时最显著的特征就是会把声音放大，而且讲话速度非常快，别人说话的速度一般不容易跟上他们的节拍。fbi对这些人进行过分析与研究，这些人中很大一部分都是表达能力非常强的人，其中以演说家、谈判专家和销售员居多。在他们的意识中，他们的嘴是上帝赋予的，要充分发挥它的价值。他们一直认为，在与别人交谈的时候，不仅要大声说出自己的想法，还要持续不断地说，这样才能让别人听明白自己谈话的含义。研究表明，这样的人说话非常有感染力，在一些大的场合中可以发挥意想不到的效果。联邦警察结合发生在身边的案例，讲述了这样一件事情：
fbi总部每年都会选派一些表达能力强、辩论能力出众的人才到法国参加国际性犯罪心理研究的辩论会。被选派的fbi人员都是一些表达能力非常强、逻辑思维反应快的人。辩论开始了，围绕的话题是在国际环境越来越复杂的情况下，如何有效预防和发现犯罪活动。首先发表意见的是一位希腊辩论者，他认为，要制定一套严厉的打击措施，使犯罪分子没有胆量去触动这个底线，犯罪活动自然也就会得到有效控制。他还认为，在打击犯罪分子时一定不要手软，从而使犯罪分子在犯罪的时候要首先考虑到犯罪成本，这样的话就能够杜绝犯罪。还没等这名希腊辩论者说完，fbi就表达了自己的意见，他说：“对罪犯实行严厉打击固然重要，但是您忽略了一个问题，这个问题就是您根本没有弄清楚犯罪分子的犯罪动机是什么，如果您没有真正弄清楚犯罪动机的话，那么只能做到一时减少犯罪发生的概率，而这种情况不能持续下去。所以当务之急就是从心理学角度出发，对犯罪分子的犯罪心理进行研究，并找出他们犯罪背后真正的动机，对他们进行有针对性的分析。多年的研究和分析表明，犯罪分子的动机无非就是工作或者生活上遭遇了困难。所以要从这点出发，为他们创造一个良好的工作与生活环境，他们没有后顾之忧，便可以放弃犯罪，这才是从根本上有效预防犯罪的方法。”fbi讲完以后，博得了台下热烈的掌声。fbi通过这样有感染力的讲话打动了其他人。