第5章在线交易——开始你的网店之路(2)

第5章在线交易——开始你的网店之路(2)

对于代销商来说，一般供货商提供一件起代发货服务，所以分销商无需库存，资金门槛极低。分销商需要做是只是把供货商提供的商品数据上架到自己的店铺开展好销售即可。（2）网店代销的弊端：网店代销方便了一些想开店但没有资金的初级卖家，这是它的最大好处，但越来越多的代销商的加入，会带来渠道管理上的问题。只注重销量而不注重渠道的管理会导致代销商之间的恶意竞争，特别是价格竞争，影响正规卖家的利润，同时容易对产品品牌造成影响。

同时，由于分销商负责销售，供货商负责发货和售后。整个销售环节中销售和售后是分离的，当商品发到买家手中后如果和销售过程中的承诺有差距的话，问题很难得到最及时和最正确的处理，极易引起买家的不满。

3.网店代销的主要特点是什么

（1）不承担进货风险，零成本，零库存。网店代销人不用囤货，所售商品属于批发网站。

（2）看不见实物。一般只提供图片等数据资料，供网店代销放在自己网店上销售。

（3）代发货。网店代销销售出商品后，直接联系批发网站，由批发网站代其发货。

（4）一件起批。一般在批发网站进货，必须达到一定数量才可以享受批发价，而网店代销单件也是批发价。

（5）单笔交易支付，货到付款。在一般情况下，网店代销不用提前付款给批发网站，而是销售出商品后，通知批发网站发货，使用支付宝等担保交易付款。

4.如何选择一家有实力的代销商

作为一个新手卖家，最关键的一点是要找对供货商，找一个有实力的、货源充足的、发展潜力大的供货商，因为产品和服务直接影响着其销售和信用度。

那么，新手卖家要从哪些方面去考察供货商呢？有以下几点可供参考：

（1）要问清楚供货商的规模，有多少注册资金，有没有自己的品牌，有没有自己的网站等。一般来说小作坊就很难做到这些了。

（2）进入该供货商的网站了解详细情况。

（3）看供货商的图片是否制作专业，是否规范。

（4）仔细研究代销条款，看是否存在“陷阱式”或“霸王式”条例的地方。

（5）走访该代销商的客户群体，看看该代销商在用户中的声誉如何，譬如售后服务等。

5.网店代销的一般流程

（1）与批发网店签订代销协议。

（2）批发网站提供商品数据库。

（3）网店代销下载数据库并上传到网店上架销售。

（4）网店代销销售出商品并通知批发网站发货。

（5）网店代销使用支付宝等担保交易付款给批发网站。

（6）网店代销的买家收到货确认支付。

（7）网店代销确认支付给批发网站。

（8）交易完成。

6.网店代销怎么营利

一般来说，网店代销分兼职和全职，兼职代销的形式比较多见。

网店代销的营利主要是获得价格差。

批发网站提供给网店代销的商品价格一般和批发价差不多，而网店代销出售的价格在此基础上再提升一下，这中间的价格差就是网店代销的营利了。

五、物流公司的选择

开一家网店，当你确定好“卖”什么，做好了店铺美化、宣传推广工作后，接下来一步也是至关重要的一步就是把货品安全、快速地送到买家手上，也就是选择一家好的物流公司。

如果物流传递速度跟不上信息流、资金流速度，那你网店的优势是体现不出来的。

各位店长们不要轻视物流，网上有句俗话说得好，“成也物流，败也物流”。

选择在网上做生意，最重要的环节之一，便是选择快递公司。现在国内有近百家快递公司，当然，大家常用到的物流只有其中一部分。那么，该如何选择一个相对可靠的物流合作伙伴呢，有如下十个建议可供参考。

建议一：尽量使用通过总公司开设分公司方式拓展网络的快递公司。

理由：

因为快递公司拓展网络的方式主要有三种：

第一种是通过总公司开设分公司的方式来拓展网络。这种形式虽然使其公司发展得比较慢，但是一步一个脚印，起得慢倒得也慢。而且这种管理方式比较规范，不易出现下面的站点作出有损总公司形象和信誉的行为。通过这种方式拓展网络的代表主要是北京的宅急送、广东的顺丰等。

第二种是通过加盟的方式来拓展网络，也就说总公司下面的很多站点都是符合总公司规定的一定条件后被允许加盟的，而不是总公司的亲生骨肉。这种方式虽然能够让快递公司发展得很快，但存在两方面的风险：一方面，如果总公司急于拓展网络而对加盟的条件定得比较宽松或对下面加盟的站点的管理得不够规范，那么就很难避免有一些图谋不轨或信誉较差的站点混入其中，从而很可能出现下面站点的人卷款（客户的）逃跑或下面站点作出有损信誉行为的情况。另一方面，如果总公司发展得好，知名度越来越高的话，那下面的站点就发展得比较快，进入良性循环，但总公司一旦有什么负面消息的话，可能下面的站点就很快改弦更张了，这对网店的货物是很危险的。

第三种方式是前两种方式混合着用，那寄件的时候最好是选择快递公司自设的分公司。目前，有很多公司都采用这种方式。

建议二：尽量使用本地经过正规注册的规模较大的快递公司。

理由：

（1）本地的公司索赔比较容易一点，比较注重其在本地的信誉，同时比较容易进行实地考察，而且取件效率也比较高一点。比如说北京的就用民航快递、大通、宅急送等，上海的用申通、圆通、天天等，广东的就用顺丰、快捷、龙邦等。

（2）快递公司很多都是不经过正规注册的，因为本来快递公司的业务主要还是500克以下的文件的快递，而按国家规定这部分的业务是指定给ems做的，所以很多快递公司从一开始成立就已经是违规的了，但还是有很多大的快递公司是经过正规注册的，这部分快递公司相对来说就比较有保障一点。

（3）规模较大的公司当然各方面都有保障一点，现在的问题是如何判断一个公司的实力雄厚与否呢？一般通过以下几个方面来判断：1看看总公司的办公室和仓库有多大、有多好。例如，上海的申通，广州的新邦、能达、飞鸿，深圳的亚风等快递公司的办公室和仓库都是不错的。2看看其公司每月的用单量有多大。使用快递单的数量越大说明公司实力越强，据了解，北京地区的宅急送月用单量为200多万套，上海的申通、圆通、中诚、韵达月用单量也是几百万套，广东的顺丰同样也是几百万套，广州的快捷、长宇、全日通、能达、新邦等，深圳的越丰、dds、亚风等，东莞的龙邦、平安达、阳光等都是月用量几十万套的，基本上每月用单量能达几十万套以上就算是大公司了。3看看其公司的注册资金是多少。比如说大田集团仅仅注册资金就有2.13亿元，可见其规模有多大。

建议三：尽量了解业内哪些快递公司的口碑较好。

理由：

快递公司总会和很多相关的公司和人打交道。和快递公司有业务来往的一共有三类公司和个人：

第一类——供应商。主要包括印刷品供应商、交通工具供应商等。如果某个快递公司口碑不好，经常拖欠供应商货款的话，证明它的财务和运营是不是太可靠的。