第37章网络(2)

第37章网络(2)

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八十六、网络广告（展示产品、代卖广告）

1.项目概述

网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。internet是一个全新的广告媒体，速度最快且效果理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。网络广告经纪人就是满足广告主和网络媒介的不同需求，在促成广告交易的同时，帮助广告主在网络媒介上做到最精准、有效的广告投放，并代表广告主与网络媒介签订合同而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。

2.盈利模式

通过为客户代理并实施投放在网络上的广告，为用户达到预期的广告效果，收取一定比例的佣金。

3.所需技能

一般专业的网络广告代理商要满足下面4个条件：

（1）丰富的网站媒体资源，满足任何类型的客户对网站媒体选择上的灵活度。

（2）广告活动策划能力，优秀的策划为整个广告投放迈向成功奠定了基准。

（3）强大的技术支持，为广告商提供广告效果的精确监控。

（4）完善的后勤团队，在广告的投放过程中实现无缝隙服务。

4.产品来源

无产品。你需要的就是与各大网站拥有良好的合作关系，以便在投放广告时可以取得具有优势的价格。

5.启动资金

几乎不需要启动资金。当然，在营业初期，有一定的公关费用还是好的，大致预算可以控制在几万元之内。

6.团队成员

你一个人就可以完成所有的事情。

7.库存物流

没有库存与物流，这是一项只需要在网络上就可以完成的业务。

8.推广技巧

只有足够多的广告投放网站，以及足够实惠的价格，更重要的是，要有足够令客户信服的投放方式，才能铸就成功品牌，从而吸引更多用户。

9.市场潜力

在短短几年的时间内，网络广告经历了螺旋式上升发展历程，从精准投放为诉求吸引广告到回归传统媒体的广告营销策略，再跃升到新的精准投放模式。

在2000年以前，以新媒体身份登场的网络媒体面对成熟的传统媒体，大多采取了精准投放为诉求的网络广告营销模式。使得广告主有针对性的定向投放，让用户变被动为主动。从而给企业带来的很好的广告效果，企业在做网络广告的时候现在都会考虑精准广告，只有投放精准广告才能为企业带来精准的客户。

网络广告金融危机的影响已波及全球，各国经济增长放缓，都面临极大考验。在这样的大环境下，国内企业同样无法免遭全球经济困局的影响，面对危机对自身发展的冲击，企业纷纷缩减开支和控制成本。因此，在企业的广告投入方面，将更加倾向选择低成本、高效率的投放渠道。在这样的背景下互联网广告却一枝独秀，逆势增长。2009第三季度，美国网络广告收入达61亿美元，写下有史以来的第二佳绩。

随着国内互联网的尤其是电子商务的迅速发展，互联网广告在企业营销中的地位和价值越显重要。选择上网淘金，将成为中国企业的必然之路。

10.特别注意

网络广告业也有一些缺陷，比如：

（1）普遍性的问题，如网络带宽、网络终端、安全、结算等。

（2）监管滞后。我国还没有专门的政府相关机构或专业的管理监督手段来对网络广告进行从制作到发布的全程透彻地跟踪和监控。

（3）无序竞争。网络广告价格的透明化势在必行。

（4）强迫性广告过多。现在网民想躲开强迫性网络广告，浏览一个干净的网页越来越难了。而网民主动搜取的分类信息在网络广告中所占的比例却一直不大。

（5）网络广告专业人员缺失。目前的网络广告大多是由网络技术人员来完成，受本身专业的限制，使得网络广告缺乏与行销、传播、美术设计等专业广告要素的契合，从而让网络广告的效果大打折扣。

（6）网络广告的真实性。由于网络上传的方便灵活，会出现很多虚假、夸大广告，误导顾客。

11.在线实例

http：/// 好耶网络广告

好耶是国内最早，也是目前最大的从事网络广告软件研发的企业。好耶能够为客户的网络广告投放提供全面、专业、准确的第三方技术增值服务，保障客户网络营销目标的实现。

八十七、代理软件

1.项目概述

软件代理，简单地说就是代理别人的软件。

代理软件有分好多种：一种需要缴纳保证金，有一定的销售任务，通常都是大企业有品牌的东西。这种做起来需要靠关系和一定的资金，否则也是不利于销售的。另一种也就是经常说的零代理费用零保证金。但是做这种往往需要看公司实力，否则代理过来公司对软件不升级有问题也不马上解决，这对代理商损害很大。好处就是不需要什么风险，适合刚刚从事代理工作慢慢摸索的代理商，另外就是利用这个机会和研发商一起成长，能获得很大支持。

2.盈利模式

通过销售代理软件，从而获得一定比例的佣金，或高于进货价的那部分差价。

3.所需技能

掌握基本的计算机软件知识，拥有一定的销售能力。

4.产品来源

寻找你所感兴趣并最好是比较熟悉的某领域应用软件，通过谈判获得某指定区域的代理权。

5.启动资金