第41章其他(3)

第41章其他(3)

（3）参与团购花费的成本是否低于得到的优惠。第二步：筛选和确定品牌，并初步建立团购意向

这个阶段往往需要组织者花费大量的时间和精力，对所需要的产品进行品牌筛选和价格认定，你可以根据自己的购买需求，对某品牌进行较为详细的市场调研，在关注价格的同时，更要关注品质和口碑，你需要为自己的购买决定负责。你需要注意以下几点：

（1）详细了解该品牌的产地、特点、性价比、服务内容等，尽量选择市场知名度高、品牌形象好的厂商，选择品牌的优先度应该为：1市场占有率。2服务口碑。3性能价格比。

（2）确定品牌后，可在互联网上寻找该品牌的厂家或者本地总代理机构，进行初步咨询并要求其进行经销商推荐（多数知名品牌厂家并不直接参与销售，但是由其推荐的代理商和经销商的渠道和服务较为可靠）。

（3）在多方比较后，选定经销商电话或上门初步谈判，如其愿意进行团购，应将经销商要求的团购金额及提供的优惠折扣进行确定。

第三步：上网发布团购意向

（1）可在团购网的论坛中发起团购征集。

（2）团购征集贴应明示要团购品牌的团购折扣和团购流程。公开名称产地、看样地址、零售价格、参加办法、报名格式、日期地点等信息并亲自接受报名，提供力所能及的咨询。

第四步：交易

（1）将所有网友的订单搜集整理后，与经销商签订团购协议，如有可能，进一步再次砍价或要求更多服务。

（2）约定确切时间，并通知网友前往交易。

（3）督促经销商落实团购协议条款并做好售后工作。

至此，一次成功的团购就初步完成了。

第五步：维护和转接

（1）每次团购都会遭遇些售后问题，由于组织者与经销商多次谈判，对于协调售后纠纷的能力较强，所以还应该帮助参加团购的网友进行售后协调，维护消费者权益。

（2）一次成功的团购往往会吸引大量的网友继续跟进，你也可进行第二次和第三次的团购组织，有了第一次的经验，后续组织会相对简单很多。

（3）在组织团购3个月后，你可以联系团购网，请专业的团购网站接收该项目继续为网友服务。当然，也可以在后续需要购买的网友中挑选有服务热情人士，将该品牌的团购渠道进行交接。

完成以上步骤后，你就成为一个众多网友都熟悉并尊敬的自发团购的“团长”了。

4.产品来源

在上述“所需技能”中有所提及。

5.启动资金

你需要购买一台可以上网的电脑以及足够应付在初期时基本的日常开支的预算，大概几千元就足够了。

6.团队成员

这是一项单枪匹马就可以进行的项目。

7.库存物流

不需要库存与物流的工作。

8.推广技巧

在上述“所需技能”中有所提及。

9.市场潜力

网络团购的出现只有短短5年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。

团购的商品价格更为优惠，所以尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％~40％不等的优惠幅度。

10.特别注意

groupon模式的成功，使得很多人都相继模仿其模式；有的人成功了，也有的人失败了。不要盲目地跟风去操作大家都在采用的团购模式，要知道，现在大部分团购网站都是在烧钱吸引眼球，投入比收入要高很多，作为小型网站的创业者或者仅仅只是团购的组织者，千万不要陷入同样的困境中去。

11.在线实例

http：/// 推客团购网站大全

这不是一个团购的网站，它只是一个团购网站的导航站，在这个网站上，你可以找到目前大多数的团购网站，进行观摩学习。

九十九、特殊日期报纸、杂志（生日、结婚纪念日等）

1.项目概述

你是否正在为选择一份合适的生日礼物而发愁？生日报——摒弃俗套，引领时尚，大方又有文化品位，让人耳目一新，是绝对出手不凡的生日礼物。

在这份与你同年同月同日诞生的老报纸上，你可以纵览天下大事，无论是战争、抗美援朝保家卫国、大跃进、政治风云变幻的文化大革命、上山下乡、粉碎“四人帮”年代，还是改革开放的年代。

简单地说，生日报就是你出生当天的原版老报纸。这份生日礼品通过网店卖家的精美包装和精心设计，展现在你面前的是一份可以珍藏一辈子的生日礼物。试想一下，当你的恋人、朋友、客户、父母的生日时，如果送一份他们出生那一天的老报纸作为生日礼物，当他们打开精美的生日礼品包装，赫然发现里面的报纸居然是和自己同一天诞生，会有怎样的惊喜和感动！

如此好的项目，你应该立刻动手，开设这样一家网店。

2.盈利模式

收购历年的报纸，然后有选择地将其包装后高价出售给顾客，赚取其中的差价。一份几乎要成为废纸的旧报纸、旧杂志，经过简单的包装，就可以几十元甚至上百元的价格出售。

3.所需技能

简单的报纸装潢和包装技能即可。

4.产品来源

图书馆、废品收购站、书店、邮局发行处等，应该成为你经常光顾淘金的地方，同时最好你还可以与一些比较大型的发刊发行机构、报社建立合作关系，在其陈旧的库房里通常都会堆积着如山的旧报刊。

5.启动资金