第24章行(1)

第24章行(1)

四十二、野营用品（钓鱼、自驾、露宿等）1.项目概述

随着生活水平的提高，自驾车郊游等旅游休闲方式正在被越来越多的人们所认可和推崇。不论是实体店还是网络店铺，销售户外装备的店铺已经比过去有了很大数量的提升，整体销售额度也连年创下新高。

户外装备主要指的是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备。这些装备包括：

户外包：登山包，腰包/挂包，旅行包，摄影包，钓鱼包，骑行包，洗漱包，生存包，钱包/卡包，手臂包，防水包，户外背包。

户外鞋：登山鞋，徒步鞋，高山靴，攀岩鞋，溯溪鞋，沙滩鞋/凉鞋，户外休闲鞋，雪地鞋胶鞋。

户外服装：冲锋衣裤，抓绒衣裤，速干衣裤，户外衬衣，户外t恤，迷彩衣裤，快干/保暖内衣裤，羽绒/棉服，滑雪衣裤，毛衣，风衣，休闲衣，骑装，马甲背心。

服饰配件：帽子，手套，头巾/护耳，户外眼镜，围巾/围脖，雨衣/雨披，雪套/套脚户外袜子。

野营出行装备：帐篷，睡袋，防潮垫/地席，水壶/水具，炉具，通讯/导航，刀具工具，手电筒/灯具，望远镜/眼镜，登山杖/手杖，毛巾/清洁防护，救生地图/书籍，野餐。

专项户外运动装备：户外体育用品，垂钓装备，登山/攀岩/攀冰装备，自行车越野装备，滑雪装备，水上船艇，潜水装备，冲浪/滑水风筝/滑翔伞，马术用品，滑板，蹦极用品，漂流用品。

自驾车用品：行李箱/包，行李架绳网，绑带，千斤顶，牵引绳，维修工具，急救包，置物箱，备用油桶，安全锤，胎压表，车载冷暖箱，车用充气泵。

山地自行车用品：山地自行车，折叠自行车，自行车组件，骑行服，骑行头盔。

滑雪用具：踏雪板，雪套，雪板（单板/双板）固定器，滑雪头盔，雪镜，滑雪手套，雪杖。

钓鱼用具：钓竿，渔轮，鱼刀，鱼线，鱼饵，钓鱼工具，钓鱼辅助配件。

旅行携带用品：衣物整理袋，鞋袋/鞋包，急救包/药盒，防水袋，杂物袋，捆箱带/绳防盗钱包，贴身腰包，贴身证件袋，洗漱包，旅行毛巾，旅行牙刷套装，免水洗手液，一次性用品，口腔护理，雨雪防护，便携餐具，旅行水瓶，行李包，晾衣绳，转换插头。

户外家具：木制户外家具，藤制户外家具，户外健身器械等。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

3.所需技能

对户外运动和野营达到非常了解的程度，对每项运动所需要的户外设备以及该设备的基本使用方法要做到熟知。

如果你本身就是一名户外运动的爱好者，那自然再好不过，你不但拥有一批同样爱好的用户，同时你也更懂得如何选购性价比更高的产品。

4.产品来源

（1）代理品牌产品，但是通常这种经营方式，需要一定的启动资金，首先代理加盟通常都会收取加盟费或保证金，其次品牌产品的采购金额，也就是库存资金占用，通常要高于其他产品。

（2）在服装批发市场、商品批发市场、户外劳保批发市场淘金，寻找到适合自己定位和销售思路的产品。

5.启动资金

如果是第一种进货方式，鉴于品牌产品通常会收取一定的加盟费用，或者要求首次铺货的资金额度，所以你大概需要至少5万元以上的启动资金。

但假如你选择了自行去各大批发市场进行淘货的话，那么你大概只需要一半左右的资金就可以开始销售了。

6.团队成员

根据所销售产品的种类与数量来确定你是否需要合作伙伴，如果数量不是很多，那么你一个人来完成所有工作，可以省却一部分人工费用。

7.库存物流

不需要大量库存，最好随时根据市场需求来调整备货情况。当然，在创业初期，对市场还不能正确掌握和熟悉的情况下，最好先选择几个种类的某一些产品，来试探市场的需求情况，然后再根据顾客需求与市场反馈来调整销售方向。

8.推广技巧

在国内一些比较知名的户外网站进行推广，譬如“绿野”等，通过活动合作或者付费推广等方式。

同时，你最好亲身参与到这些网站的论坛交流，并在可能的情况下参加一些线下活动，这是增加你人脉与用户数量的最好方式。

此外，会员制、礼物馈赠等方式，也适用于此类项目。

9.市场潜力

我国户外用品行业在短短的10余年时间里迅速增长。一方面，在产业的快速发展过程中，本土品牌从无到有、从小到大，目前已占据了行业市场份额的一半；另一方面，自2000年以来，国际品牌就开始关注中国户外市场，并将其定位为未来的拓展方向。特别是国际金融危机爆发后，我国户外用品行业仍保持了近50％的增长势头。

据有关方面统计，目前在我国共有近500个户外用品品牌、4000余家经销商，通过注册的户外活动俱乐部有400多家。在发达国家，户外运动用品在运动用品零售总额中的比例高达15％~20％，而我国的比例只有1％，因此，我国户外用品业发展空间非常大。

10.特别注意

不要为了利润而采购劣质产品，要知道户外运动设备，很多都关系着人身安全。

11.在线实例

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四十三、车辆装饰（改装、内饰等）

1.项目概述

汽车现在已经走入千家万户，尤其是年轻人，思想比长辈们都开放很多，更懂得享受生活。而随着汽车的增多，汽车装饰行业也火爆起来。

汽车装饰主要是指通过增加或者替换一些附属的物品，以提高汽车表面和内室的美观性、实用性、舒适性，这种行为叫做汽车装饰。所增加或者替换的附属物品，叫做装饰品或者装饰件。广义的汽车装饰还包括汽车改装、汽车美容等。

在现实生活中有很多汽车装饰的实体店，经营项目也多半是大型装修，销售的产品也多半价格昂贵。很多喜欢给爱车买一些小装饰品、香水、贴画，甚至也包括一些简单改装的用品，并不想去专门的专卖店，于是去网上购买汽车装饰用品，便成了一种时尚。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

3.所需技能