第39章其他(1)

第39章其他(1)

九十三、个性礼品（日历、茶杯、t恤等）1.项目概述

这是一个崇尚个性的年代，每个人都希望自己在别人眼中是独一无二的。情侣们更是如此，尽管现在市场上的礼品花样繁多，但每对情侣都希望自己送给对方的礼物是最能表达自己心意，并且是与众不同的。

个性礼品的主要消费群是16~35岁的年轻人，其中有不少大学生都是个性礼品的忠实消费者。这些沉浸于热恋之中的情人往往较少虑价格因素，舍得为爱人花钱，消费能力不容忽视。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

3.所需技能

并不需要特别的技能，但是良好的沟通能力，以及敏锐的对个性礼品市场的判断力，将会大大提升你的销售额。

同时，你还需要懂得如何在年轻人群体中进行有效的推广。在个性礼品用品网店经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

4.产品来源

自己出创意并联系厂家制作的方式，虽然保证了产品的独特性和创新性，但对店主的要求较高，操作难度较大。

目前，可以考虑加盟大品牌情侣礼品连锁专卖店，以便获得成本更低且相对稳定的货源和市场销售渠道。由于情侣礼品专卖店是刚刚兴起的产业，所以行业品牌发展不成熟。因此如果要通过加盟的方式开店，一定要留心总公司提供的产品情况：种类是否多样、创意是否新颖、做工是否精良、每月是否有新品推出这些要素都决定了加盟该品牌、出售该品牌的产品市场前景如何。

5.启动资金

目前，投资一家网上个性礼品专营店的总体投入并不高。一般来说，没有实体店房租人工等成本压力，首批进货成本一般控制在6000元左右。初期利润基本上可以保持在5000元左右/月。每逢节假日（如黄金周、情人节、圣诞节、春节等）期间，日销售额更可提高50%~70%。

6.团队成员

在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

7.库存物流

首批进货成本一般控制在6000元左右，平均来说库存数量在300余件的单品。如果通过推广和促销等手段，保持每个月出入货品可以达到10000元左右的话，也就是销售5000元的货品，同时采购5000元的货品，那么库存压力就会大大减少，而利润也是非常客观的。

就物流公司的选择而言，快捷和准时是首选的，因为每个为情侣购买礼物的人，多希望能够在期待的时间内把礼物送到对方手中。

8.推广技巧

新、奇、特是个性用品打开销路的法宝。

例如，在一家专营个性用品的网站上，曾有一款风靡韩国的“迷你玫瑰”正在热销中。这是一种生长在试管内娇艳欲滴的花朵，试管的直径仅有5厘米，高度也只有15厘米，试管中装有色彩鲜艳的凝胶状营养液，可以给试管内的植物提供生长所需的全部营养，只要保证日常光照和热度，无须额外浇水或补充养分，植物就能正常地生长。种植者无须费心照料，还可以将见证爱情永恒的玫瑰随身携带。更神奇的是，花开后还可以移植到盆栽。尽管这款“迷你玫瑰”零售价格接近百元，但因为够新奇，而且店家也比较懂得推广，成交记录高得还真是令人咋舌呢。

除此之外，还有像几个小时内就能成长的“爱情神奇树”、能长出鲜花的贺卡等一系列不可思议的个性礼品都成为时下最热门的礼物。情侣们用礼物彼此传达一份惊喜，同时更通过礼物拉近彼此间的距离。

9.市场潜力

有数据显示，13亿人口的中国，16~35岁的年轻群体就有3亿多，相当于大半个欧洲人口，因此形成了一个巨大个性消费市场。在这个市场中，平均每人每年花费200元，就有超过600亿元的庞大商机，发展空间巨大，具有无法用数字去评估的商业价值和市场潜力。

根据目前个性礼品线下实体专营店的销售数据看，情侣礼品的平均纯利润在70%左右，投资回收期在6~12个月之间。

消费概念独特、同业竞争小、投资规模小、投资回收快、利润高，也是个性礼品行业无可比拟的优势。

10.特别注意

独特性是此类店铺必须坚持的特性。创意新鲜的产品，才能保证较高的利润。

11.在线实例

http：//www.love01314.com/ 钟爱一生情侣用品网

九十四、提醒服务（电话、邮件、传真等）

1.项目概述

现代生活节奏快速紧张，忙碌的你是否会忘记亲朋好友的生日，或疏忽那些值得珍藏、纪念的特别日子，以致留下遗憾？是否会忘记给重要客户打电话，或忘了参加重要的会议，以致造成重大的损失？是否会因为贪睡而经常迟到，以致耽误了学习和工作？是否会忘了接送孩子上学放学而给孩子的心灵留下阴影？还有生活中许许多多的小事，往往因为你的粗心大意，而忘记、遗漏或错过，从而给你的生活造成不必要的麻烦和损失。

上述的情况你是否也曾遇到过？那么有没有想过为那些遇到了这些问题的人提供一个解决的方法呢？

是的，你可以开办一家专门为人们进行提醒服务的网站。

2.盈利模式

根据客户订制的服务内容，收取相应的服务报酬。

3.所需技能

最基本的服务要求是提醒，那么你需要有良好的时间管理、日志整理能力，以便能够把繁多的提醒服务整理的井井有条，不至于疏漏了某个预订服务。

如果你还拥有一定的职业技能，譬如秘书、会计等学历背景，那么你也可以把该项目理解为：利用网络提供商业服务的自由职业者，也可以称为网络秘书。网上秘书主要负责预约、整理档案、制订商业计划以及联系客户。他们不是雇员，而是合作者，与客户一起寻找更佳的做事方式。诚信是网上秘书的通行证，而互联网基本知识、文秘知识以及商业贸易知识都是网上秘书应该具备的职业要素。

4.产品来源

你可以想到的所有需要提醒的事情：譬如亲朋好友生日提醒；重要纪念日提醒；约会提醒；特殊工作日提醒；其他各种特别日期提醒；商业伙伴约定提醒；重要商务会议提醒；每日叫醒服务；接送子女上学/放学提醒；水电气缴费提醒；电话话费缴费提醒；企业营业执照年审提醒；税务登记提醒；企业缴税提醒；餐饮单位卫生许可证及健康证年审提醒；各行业资质证年审提醒；代码证年审提醒；等等。

5.启动资金

这几乎是一个无本万利的生意，你只需要一台能够上网的电脑就可以了。

6.团队成员

你一个人足以应付所有的事情。

7.库存物流

不需要库存和物流，这是完全的在线的虚拟服务。

8.推广技巧