第113章谈判

第113章谈判

白初曼朝着江氏的工作人员打了个响指，会议室的大屏幕闪烁了几下，很快就立刻就出现了江氏的分析数据。纪力公司的代表们面面相觑。他们没有任何人告诉对方公司怎么使用自家的投影仪啊，怎么他们倒反客为主、自己用起来了。

白初曼在心里暗笑，似乎她就是十分擅长做这种出其不意的小把戏。既能给对方一个措手不及，但是同时自己做的又不是什么大事、对方也不能就此责备什么，更何况事情都已经做了，也没有立刻叫停的道理。

上次江计的事情是这样，这次和纪氏的谈判又是这样。还别说，这个招还挺好用的。

不过这一次，倒不是tim出手做的。早在来纪力司之前，江氏的员工们就已经有了明确的分工协作，谁负责新的数据比对、谁负责文件整合等等。

因此，当大家在工作区开始各自的工作的时候，负责仪器的江氏员工就已经走进了会议室的控制室，打听到了各项仪器具体的使用方法。

他作为江氏公司的员工，拿出“谈判代表”的帽子一压，打着“白总谈判时需要用”的旗号，再加上自己本身自来熟的能力，顺利的就拿下了控制室的钥匙。

其实，只要有“江氏的人”这个身份光环加持，没有哪个纪氏的员工敢不告诉他的，毕竟大家都知道，这是自家总裁请来的一块肥肉。

再说了，纪力公司的员工可能本身这种防范意识就不怎么强，随便一个交际能力比较强的人花言巧语一番，可能都能拿到这个控制权。

但是白初曼身边的人就不一样了。她自己非常清楚这个把戏的“过人之处”，因此自己也十分重视相关的控制权。白初曼手下的人都把相关仪器把的牢牢的，没有自己的允许，绝对不允许别人擅自使用。

但是纪力公司显然没有料到她的能力，因此此时也只能把“舞台”乖乖的交给白初曼，一群人在自家的公司里十分不甘心的看着对方代表开始她的“表演”了。

白初曼拿着红外线笔走到了会议桌的前方，清了清嗓子，将光标对准了大屏幕：“这是江氏对于贵公司的合同给出的分析数据。”

纪寒辛虽说因为被白初曼抢走了投影仪的使用权而有些不舒服，但是此时他急于找出白初曼的破绽，因此颇有些迫不及待的感觉：“白总说笑了。我们公司才刚刚给出新的合同，你们的分析怎么可能这么快就出来了。”

“新的数据我们当然不可能这么快的拿出来，但是···”白初曼微笑着开口，仿佛纪寒辛的责问在她的眼里只是一个笑话。实际上，也许还真的只是一个笑话：“我们有纪总初期给出的合同分析就够了。”

说罢，白初曼转身，侧身对着大屏幕，将数据进行了一项一项的分析：“利润方面的不公平条款纪总的确做了一定的改良。但是通过数据分析我们能看到，纪力公司所做的改变部分，根本就不会影响项目盈利最终的分配。只是在表面上做了看似妥协的变化而已。”

“前期投入方面···中期资金注入方面···以及后期完成时···”白初曼一口气将整个合同大致的内容都说了个遍，每一大项都没有放过。

随着她坚定的嗓音不断的从大屏幕前传来，江氏的职工们倒是没觉得有什么异样，毕竟他们都习惯了自家副总雷厉风行的作风。但是纪力公司的代表们的脸色可是越来越差，几乎就要坐不住了。

“这些够了吗？”白初曼缓了一口气，悠悠的出声：“关于每一个大项的每一个具体的小项，还需要我一一罗列出来吗？”

白初曼柔和但不失威严的声音在会议室内回响着，听在纪氏员工的耳朵里面，却像是恶魔的指令——纪氏的员工们纷纷在心里嘀咕：“这是哪来的一个名不见经传的小姑娘，年纪轻轻居然有如此作为，才第一次见面就丝毫情面都不给吗？”

但是事实却是，哪里是白初曼不讲情面，分明就是他们眼高手低、不见棺材不掉泪罢了。

“够了够了，不用再说了。”听到白初曼这样问，纪寒辛急忙出声阻止。其实早在白初曼在会议室里越说越带劲、每一句话都是掷地有声毫不客气的时候，纪寒辛就已经急的坐不住了。

现在白初曼既然给了他松一口气的机会，他当然要抓住。现在，纪寒辛对于江氏集团的实力、对于白初曼的实力，已经有了一个较为清醒的认知了。

“我代表纪力公司，为之前不诚意的合同行为，向江氏道歉。”当认识到对方的实力，纪寒辛立刻没辙了。刚刚的底气早跑到了九霄云外，这么快就开始低头认错了。

看着纪寒辛在应对局势变化时毫无骨气可言的态度，白初曼顿时在心里把他看轻了。本来看他信心满满的样子，还以为他有什么后招呢。结果现在，仗都还没开始打，纪寒辛居然就缴械投降了。

白初曼鄙视的瘪了瘪嘴，没理纪寒辛的道歉，自顾自的回到了谈判桌前坐下。看到对面的纪寒辛一脸无计可施的样子，白初曼只得耸了耸肩。看来他们是没辙了，那这样更好，省的我们公司的人费口舌了。

于是她满脸无所谓的开口：“好啊，看来纪总是承认了。那既然如此，不如就按照我们公司起草的合同来吧。”

白初曼话音刚落，就立刻有江氏的工作人员将准备好的合同分别分发给了在座的纪氏代表。但是他们显然并不愿意接受：“白总，说好了合同由我们来起草，你们怎么能···”

“我已经给了贵公司很多的机会！”白初曼毫不客气的出言打断了对方的话：“是贵公司没有好好的把握住。为了保证合作的及时性和公平性，就不能怪我们拿出新的合同方案了。我可以保证的是，江氏的合同绝对在最大程度上保证了双方的公平公正。”

当然了，白初曼所说的最大程度，指的是在纪氏看不出来漏洞的情况下的公平公正。毕竟，由哪一方来起草合同，就一定会偏袒自己这一方。而谈判，比的就是谁的能力强、谁能找出更多的漏洞罢了。

看到纪氏还想着狡辩一番，白初曼乘胜追击：“不然贵公司打算怎么做？再回去重新拟合同吗？对不起，我的时间很宝贵，没空和各位闹着玩了。”

说罢，白初曼怒气冲冲的把手里的文件往桌面上一摔，作势就要离开会议室。

纪寒辛顿时就慌了神。毕竟这次的合作，纪力公司是弱势方，能争取到合同的初步拟写权已经是不容易。现在的情况来看，自己不仅保不住这项权权利，就连合作的机会也要失去了。“不行，绝对不能让白初曼走！”

纪寒辛“噌”的站起来，反应迅速的伸手拦住了白初曼：“初曼！···啊不是，白总。”他的神情有些焦急，险些当着这么多人的面唤出了亲密的称呼，还好白初曼一个冰冷的眼神扫过去，纪寒辛才意识到自己说错了话，赶紧改口。

“白总，我们···我们可以答应用你们的合同！”纪寒辛似乎是下了很大的决心，犹豫了好一阵，这才不得不开口答应下来。

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他的话刚一出口，纪氏的代表们顿时一阵骚动。由此也可以看出纪寒辛平时在公司威严的树立可以说是一塌糊涂。

总经理都已经发话了，员工们即使有再大的不满，也不应该当着对方公司代表的面就表露出来。在外人面前，自家公司的内部团结还是应该注意一下的。

但是纪力公司的成员们显然没有顾及到这一点，纷纷窃窃私语起来，会议室内顿时一阵混乱。

白初曼冷眼旁观着这一切，静静地看着纪寒辛打算怎么收场。反正江氏这边，她是不会做出任何让步的。

纪寒辛对于纪氏的职员们的反应也是十分的尴尬。江氏这边又不能怠慢，自己的员工还不理解他、需要他亲自出言安抚。当着江氏集团的面，自己实在是丢人。

纪寒辛清了清嗓子，故作镇定：“但是白总，我需要一些时间，研读一下贵公司的合同，对于不合理的地方，我会提出我们自己的改动要求。你看如何？”

“可以。”白初曼轻松的耸了耸肩：“不过，我们拿出的合同已经是最合理的方案了，想必纪总也提不出什么不妥的地方来。”

并不是白初曼自负，经过这一天的交锋，她已经十分清楚纪力公司的业务能力。就凭他们的水平，想要找出这份江氏准备许久的合同中的漏洞，几乎是不可能的。

其实纪寒辛心里也清楚，自己这边根本就不可能挑出江氏的毛病。但是他之所以这么说，一是为了安抚刚刚骚动的纪氏员工们，二也是为了创造点时间、给自己一个台阶下，不至于第一次交锋就输的这么惨。

虽然心里是那么想的，但是纪寒辛嘴上可不能承认：“至于我能不能提出什么不妥的地方，还需要看了合同才能说不是？”

“好啊。”白初曼干脆利落的答应下来。她的目的——用江氏的合同代替纪氏拟好的合同——已经达到了，而且看起来，她对纪寒辛的打击也已经不小了，所以还是见好就收吧。