第42章周志刚的难题2
“好！但是我们今天的谈话你可不能告诉欣怡，家豪也不能说，谁都不能说！”
“好的，打死我也不会跟他们说，行吧！”张小强暗忖：这是在考验我吗，这算不算过关了！
“唉！叔叔老了，没有年轻时的拼劲了，跟不上时代了。客户给我们的订单量逐渐减少，工人的工资却一直在涨，每个月都入不敷出。三百多员工的工资，还有高管，每个月的房租水电费，今年以来，每个月都在亏钱，这样下去真的撑不住多久了！”
“那是客户那边没订单还是客户把订单转给别家工厂了？”
“有两三家合作了十来年的客户，以前订单量一直很稳定，现在把大部分订单下给其他工厂了。十多年的合作关系，现在每个月只给点小单子做一做，就这样拖着……”周志刚摇摇头，尽是无奈！
“那你知不知道他们为什么突然间转移大量订单？毕竟你们都合作了那么久，应该很稳才对啊！”张小强问。
“唉！我也多方打听过了！别人报价低，比我们低20%-30%，我们做加工的，全靠走量，利润率本来就不高，才8%-10%的毛利润，我再降20%-30%的话也是在做亏本生意！”周志刚又叹气道，“我现在是进退两难了！”
“周叔叔，你别急，先把事情的原委给我讲讲清楚，我来帮你一起想办法！”张小强安慰道，“我也在电子厂也干过几年，也算是有经验吧，别家工厂是不是为了跟你恶意竞争？”
“那家工厂我也打听过了，据说是跟我的某个客户老总沾亲带故，在深市这边只有一个办公室，在内地新开的工厂，内地人工成本低，降价了他们也有钱赚。”
“那想再抢回订单就麻烦了，毕竟人家还带着关系！”张小强皱了皱眉，“那周叔叔有没有想过其他办法呢？比如再去开发新的客户，或者把工厂也开到内地去？裁员之类的？”
“已经裁了一百多人了，这也是无奈之举啊！搬到内地去这个也不可行，开发新客户这个也太难了，我还高薪招聘了几个业务员，专门负责拉客户的，但是都没什么用，只能拿回一些小单子，现在的大单很多都是发到内地去做了！”
“你对你们生产的产品质量上有信心吗？”张小强突然问。
“这是什么话，我做了这行十几年了，产品质量肯定过关！不然也不可能跟客户一直合作十多年。只是商场如战场，再好的关系，在利益面前，也就是说散就散了！”
“客户为了节省成本，选择更报价便宜的工厂。别人为了省人工成本，把工厂搬去内地。您现在是进退两难，降价拿订单赔钱，不降价没定单，又亏工人的工资！”张小强淡淡的说，“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往！”
“人为财死，鸟为食亡！”周志刚感叹道！
突然他灵机一动，“周叔叔，我还有一个主意！”
“说来听听！”周志刚两眼放光，他看着张小强，像是看见了救命的稻草。
“既然客户把握不住，那就自己成为自己的客户！”
“不行，不行。我一没研发部门，二没有销路！做一堆库存有啥用？”周志刚摇摇头。
“您先听我说完，电商知道吧，就是电子商务。”
“这个我知道，网购嘛，我也会网购！”
“这两年的电子商务市场正在逐渐扩大，网购的人群也越来越多，你暂时不需要研发。前期投入也不大，只需要招聘几个这方面的人才，成立一个电商部，负责在网上卖产品，然后就是跟快递公司合作，客户在网上下单了这边马上发货，他确认收货后七天内钱就会到你店铺账户。同时再去注册一个商标，然后申请开旗舰店，打造自己的品牌。还可以在1688上以源头厂家的身份开工厂店！”张小强噼里啪啦一顿输出。
“等等，等等！你说慢点……”
“好，好的。简单说就是在网上卖货，卖你自己的生产的货。
我以前做过快递员，了解过很多卖家，其中做得最好的一家x猫店铺，他们是做服装零售的，就是旗舰店，有自己的品牌。
从刚开始的每天发几十件货，半年过后每天接近一千件货，偶尔做活动冲量，一天发几千件货。
不信你问欣怡，她也知道这件事！我做过快递员，对物流发货这方面也比较熟悉。”
“哈哈哈，小张啊！”周志刚眼里带着微笑，脸上也终于泛起笑容，“过来这边，跟我详细说说怎么去操作在网上开店？”
他说着站起身来，轻轻拍了拍张小强的肩膀，示意他到办公桌那边坐。
张小强随即跟了过去，然后一点一点的跟他讲清楚……
周志刚也听得很专心，他从抽屉里拿出笔记本，一个步骤一个步骤的记了下来。
张小强随后又说道：“周叔叔，这开店的过程还不算麻烦，现在正是电商高速发展的红利期。
要抓住机会，争取销量，现在网购的人都喜欢跟风，很多人买东西都喜欢看销量，销量高的，评价好的，销量就会越来越好。”
“那刚开的店铺销量是0怎么办？岂不是一直都卖不出去？”周志刚又疑惑了。
“这个问题，有的是办法解决，只是需要投入一些资金刷单，对您这体量来说也就是九牛一毛。几块钱刷一单，如果想刷的更真实，不让平台发现，十多块也就能搞定了。”
“呵呵，这确实不多，那这样我就放心了！”
周志刚拉着张小强正聊得起劲，突然周欣怡跟周家豪逛完街回来了。
周志刚看看时间，已经快六点了，他收起笔记本，放回抽屉，笑呵呵的说：“哟！时间过得真快呀！小张啊，我们都聊一下午了，吃饭去吧！”
张小强面带微笑的看了看周欣怡，跟她点点头，周欣怡猜想她爸应该没有为难张小强，他们俩应该聊得很好。
“走吧，吃饭去了，逛了一下午，好累！”周欣怡撇撇嘴说道。
“姐，大小姐，我的亲姐，我更累好吧！”周家豪提着大包小包，一脸无辜的说道。
“欣怡呀，你过来，小张真不错，爸是越来越喜欢了！以后多带他来我这里，陪我说说话，聊聊天！”周志刚一脸慈爱的看着周欣怡。
周欣怡拍了拍张小强，笑盈盈的说：“不错啊，你给我爸灌迷魂药了？”
“保密！”张小强故作神气的说。